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　　中石油和英國石油公司(BP)中標了伊拉克魯邁拉(Rumaila)油田的作業(yè)權，而其他7個(gè)油氣田流拍，資源國與國外石油公司對于超額生產(chǎn)報酬的期望值產(chǎn)生嚴重分歧。

　　中石油一位接近本次伊拉克油田競拍的人士對中國證券報記者表示：“現階段國際油價(jià)回升，資源方和石油公司對未來(lái)走勢的看法有分歧。在此類(lèi)談判中，哪怕一個(gè)小數點(diǎn)的變動(dòng)，都要經(jīng)過(guò)非常精密復雜的重新評估，因此下一輪投標恐怕很難在很短時(shí)間內完成。最終誰(shuí)的砝碼弱，誰(shuí)就不得不先讓步�！�

　　戰略?xún)�備是重要砝碼

　　“下一輪投標，誰(shuí)的砝碼更硬，誰(shuí)就更能堅持，這充分體現了戰略?xún)�備的重要性�！痹撊耸空f(shuō)。

　　如果國內能夠達到120天的石油儲備，或者國內發(fā)現了大油田，那么對于石油資源需求的緊迫性相對就較低，在談判中的底氣就更足，能夠堅持得更久。而資源國必然會(huì )考慮到自己的經(jīng)濟狀況還能承受多久，對于吸引外資的需求有多迫切。因此談判取決于雙方基于自己實(shí)力的估計。

　　該人士表示，伊拉克國內沒(méi)有成熟的石化和經(jīng)濟體系，國內經(jīng)濟受戰爭的破壞較大，唯一的經(jīng)濟支柱就是油田。而油氣資源是有限的，“賣(mài)掉一塊就少一塊”，政府只能尋求很高的價(jià)格。特別是在金融危機情況下，資源國急于恢復經(jīng)濟，對國內資源的期望值過(guò)高，對于資源出售的條件反而更加苛刻。

　　“但是如果一定要以高代價(jià)拿下，等于沒(méi)有遵守國際游戲規則，反而成了‘攪局者’�！彼�說(shuō)。

　　“按照國際通行的慣例，此類(lèi)談判的討價(jià)還價(jià)過(guò)程常常不少于3次，因為雙方都很謹慎，希望獲得更多籌碼；但一般也不會(huì )多于5次，將談判成本控制在一定范圍內�！�

　　對于中石油、中石化、中海油拒絕伊拉克政府提出的合約條件，該人士表示，這意味著(zhù)中國公司更加成熟了，有議價(jià)意識，能堅持立場(chǎng)，并且敢于放棄。

　　收益不僅限于賬面

　　中石油和BP中標的魯邁拉油田作業(yè)權有效期20年，可延長(cháng)5年。該競標方案是外國石油公司將該油田的日產(chǎn)量從目前的110萬(wàn)桶提高到280萬(wàn)桶，而超出120萬(wàn)桶石油的日開(kāi)采量可獲得伊政府每桶2美元的超額生產(chǎn)報酬。之前該聯(lián)合體提交的超額生產(chǎn)報酬是每桶3.99美元。另外一些石油公司要求的超額生產(chǎn)報酬距離伊拉克政府的要求差距更遠。如康菲石油聯(lián)合中石化、中海油對其中一個(gè)油田的競標希望獲得26.70美元/桶的超額生產(chǎn)報酬，但伊拉克政府只能支付4美元。

　　�？松�美孚、BP、殼牌、雪佛龍、道達爾等國際石油巨頭在上一輪全球資源開(kāi)發(fā)中已經(jīng)完成了全球投資組合，因此這些公司對于收購新的油田項目比較挑剔，會(huì )考慮到對現有的投資組合是否能夠形成互補或替代，優(yōu)化已形成的投資組合，而中國公司才剛開(kāi)始建立投資組合。

　　“中石油對于這個(gè)已經(jīng)拍下來(lái)的魯邁拉油田非常感興趣�！痹撊耸空f(shuō)。伊拉克的油田受到戰爭傷害很大，在競標中中石油追求的是“差異化”優(yōu)勢，例如老油田的治理、油田傷害的治理、稠油開(kāi)發(fā)等經(jīng)驗，具有一體化的總體成本優(yōu)勢。

　　此外，這些戰后的油田有著(zhù)潛在的戰略?xún)r(jià)值，有針對性地研究和開(kāi)發(fā)此類(lèi)油田，可以為以后的開(kāi)發(fā)積累經(jīng)驗。同時(shí)拿下該油田，可能還會(huì )拉動(dòng)國內管材出口，并促進(jìn)援建，所收獲的絕不僅僅是賬面上的2美元最低超額收益。(記者 張楠)