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一年一度的鐵礦石談判總能吸引全球的目光,在中方屢戰屢敗的情況下,我們必須深思:在鐵礦石貿易領(lǐng)域,中國到底存在怎樣的不公平不合理現象?三大礦山何以每年都如此強勢,甚至在經(jīng)濟危機下仍然扭轉了市場(chǎng)形勢?
一問(wèn) 大鋼企倒礦謀利緣何制止不了
原冶金工業(yè)部副部長(cháng)吳溪淳在一次內部會(huì )議上點(diǎn)名批評國內大型鋼企存在倒賣(mài)長(cháng)協(xié)礦的情況。去年現貨價(jià)格最高達到1500元/噸,而長(cháng)協(xié)礦價(jià)格在600-800元/噸左右,鋼廠(chǎng)只需從礦山拿到更多的長(cháng)協(xié)礦,一倒賣(mài)就能獲得超過(guò)100%的利潤。這已經(jīng)是業(yè)界公開(kāi)的秘密。一位礦山人士向記者直言:“中國的大鋼廠(chǎng)能夠倒賣(mài)長(cháng)協(xié)礦進(jìn)入現貨市場(chǎng),礦山為什么就不能直接到中國賣(mài)現貨來(lái)賺錢(qián)呢?”國內擁有進(jìn)口資質(zhì)的鋼廠(chǎng)每年都愿意多進(jìn)口長(cháng)協(xié)礦,即使企業(yè)生產(chǎn)使用不完,賣(mài)到現貨市場(chǎng)一樣可以賺錢(qián),利潤甚至比賣(mài)鋼材還要高,這也造成了國內沒(méi)有進(jìn)口資質(zhì)的中小鋼企對大企業(yè)的不滿(mǎn),使得國內鋼鐵業(yè)沒(méi)有站在利益一致的談判線(xiàn)上。
二問(wèn) 進(jìn)口資質(zhì)縮減為何難以大刀闊斧
雖然目前擁有鐵礦石進(jìn)口資質(zhì)的鋼企有72家,貿易商有40家,但近兩年縮減進(jìn)口資質(zhì)的力度一直不大。在大鋼企倒賣(mài)長(cháng)協(xié)礦的同時(shí),貿易商在超量進(jìn)口、囤貨待沽上更是有過(guò)之而無(wú)不及。中鋼協(xié)作為生產(chǎn)企業(yè)的代表,一直視貿易商為鐵礦石貿易領(lǐng)域的不安定因素,一直計劃限制貿易商的發(fā)展,但貿易商的行業(yè)代表五礦化工商會(huì )也不會(huì )輕易讓步,在鐵礦石進(jìn)口利益格局中誰(shuí)都不想做出犧牲和讓步。因此,中國要向日本學(xué)習的代理模式如何能進(jìn)行下去?
三問(wèn) 中方為何早早定下談判底線(xiàn)
商業(yè)談判中,底線(xiàn)最為重要。中鋼協(xié)作為此次談判的主導方,年初就早早定下“鐵礦石價(jià)格要回到2007年的水平,然后再進(jìn)行價(jià)格談判”的論調,實(shí)際就是要求降價(jià)超過(guò)40%。要知道,中國作為鐵礦石第一買(mǎi)家,確實(shí)具有話(huà)語(yǔ)權,但缺乏定價(jià)權,尤其是在公開(kāi)的市場(chǎng)操作手段上乏善可陳,和三大礦山相比,不在一個(gè)水平上。為什么不能審時(shí)度勢爭取最好商業(yè)談判結果,以至于日本首發(fā)價(jià)出來(lái)后騎虎難下,接受價(jià)格意味著(zhù)中方顏面大跌,不接受則讓國內企業(yè)左右為難。
四問(wèn) 重構鐵礦石價(jià)值鏈條為何屢不見(jiàn)效
中國參與鐵礦石談判已是第六年,在前兩年談判失利后,中方應該意識到自身存在的進(jìn)口商數量龐雜、秩序混亂、海運控制能力薄弱等深層次的產(chǎn)業(yè)鏈問(wèn)題,有關(guān)部委和中鋼協(xié)也曾多次下達文件通知解決相關(guān)問(wèn)題,如分流港口高位庫存鐵礦,建議國內鋼廠(chǎng)區域聯(lián)合實(shí)行海運合作等,但都“只見(jiàn)打雷,不見(jiàn)下雨”,在三大礦山不斷加強在中國市場(chǎng)的掌控能力的同時(shí),國內鋼鐵業(yè)卻一直束手無(wú)策,終于在2008年被力拓索要了更高的漲價(jià)幅度,直接破壞了多年形成的談判價(jià)格體系。
五問(wèn) 國內智囊機構為何不專(zhuān)門(mén)研究鐵礦石談判機制
鐵礦石作為最主要的大宗原料商品,直接關(guān)系到鋼鐵業(yè)及其眾多下游行業(yè)的運行情況,與國民經(jīng)濟息息相關(guān)。在中國鐵礦石依存度超過(guò)50%的情況下,記者近幾年難見(jiàn)一家國內智囊權威機構對進(jìn)口鐵礦石和相關(guān)談判機制做出系統的分析和研究。雖然中鋼協(xié)組建了相關(guān)的決策團隊,但在產(chǎn)業(yè)鏈研究方面仍然缺少系統的組織體系,與金融領(lǐng)域的專(zhuān)家學(xué)者相比,根本不在一個(gè)數量級上。
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