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　　寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與FMG公司達成鐵礦石銷(xiāo)售協(xié)議，分析師認為，這對鋼材價(jià)格影響較小，但標志著(zhù)鐵礦石談判朝著(zhù)新模式又邁出一步。

　　中鋼協(xié)17日官方網(wǎng)站發(fā)布信息，以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與FMG公司達成鐵礦石銷(xiāo)售協(xié)議：自2009年7月1日至12月31日，FMG承諾銷(xiāo)售給中國鋼鐵企業(yè)的鐵礦石實(shí)行一個(gè)價(jià)格，即粉礦干基離岸價(jià)每噸度94美分，塊礦干基離岸價(jià)每噸度100美分。按照08年粉礦和塊礦1.446美元和2.0169美元的價(jià)格折算成降價(jià)幅度，折扣分別為35.02%和50.42%，相比于日韓與力拓達成的粉礦和塊礦長(cháng)協(xié)價(jià)，中國的折扣大于日韓的33%和44%的降幅。

　　該協(xié)議的達成對鐵礦石價(jià)格以及鋼材價(jià)格影響較小。FMG是澳洲的第三大礦商，但是其鐵礦石產(chǎn)量遠遠低于兩拓，就其市場(chǎng)占有率而言對鐵礦石市場(chǎng)沖擊不大。但是協(xié)議顯示，與FMG達成協(xié)議的合同期限是09年7月1日至12月31日，這與一年傳統的協(xié)議期不同，業(yè)內人士認為，協(xié)議期限由一年的時(shí)間縮短為半年是該協(xié)議的一個(gè)亮點(diǎn)，是鐵礦石談判定價(jià)機制中的一個(gè)重大改變，走出了談判模式變革的堅實(shí)一步。

　　中國避開(kāi)兩拓，與FMG高調簽訂降價(jià)協(xié)議顯示出中方有意打破傳統的談判模式，以圖削弱三大礦業(yè)巨頭的影響力。三大礦商依靠壟斷力量把握著(zhù)鐵礦石的定價(jià)權，作為最大買(mǎi)主卻受制于人是中方不愿接受的。在09年談判膠著(zhù)之際，中方與三大礦山之外的鐵礦石廠(chǎng)家達成協(xié)議顯示出中方銳意打破當前談判機制，體現了鋼協(xié)建立起利益均衡的談判和定價(jià)方式的意愿。

　　與FMG公司達成協(xié)議讓市場(chǎng)人士又看到與三大礦山達成協(xié)議的曙光，同時(shí)透露了中鋼協(xié)仍然偏重于長(cháng)協(xié)價(jià)的立場(chǎng)。中鋼協(xié)高調公布該談判結果給予三大礦山以提示“合理的價(jià)格建立在雙方利益均衡的基礎之上”，這對中方與兩拓盡快達成協(xié)議有著(zhù)促進(jìn)作用，但能否達成雙方滿(mǎn)意的結果還要看雙方博弈的結果。(世華財訊 劉冬青)