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　　80億美金賬單中鋼協(xié)買(mǎi)

　　盡管已經(jīng)和小型鐵礦石供應商FMG達成了降價(jià)協(xié)議，但中鋼協(xié)仍然于近日再度召集旗下參與購買(mǎi)長(cháng)協(xié)礦的大型鋼廠(chǎng)主要領(lǐng)導召開(kāi)會(huì )議——有了FMG，中方仍然需要各大鋼企最終敲定與力拓等三大鐵礦石賣(mài)家之間的協(xié)議價(jià)格。

　　曾經(jīng)與三大鐵礦石賣(mài)家談判破裂的局面已然有所挽回，但價(jià)格卻不是中鋼協(xié)預期的降價(jià)40%。關(guān)于鐵礦石談判的故事，還遠沒(méi)有結束。

　　據悉，自2008年11月起至今，雖然中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )竭盡全力維護中方的利益，但是，一些行業(yè)專(zhuān)家和鋼廠(chǎng)人士已經(jīng)撰文并上報中央，指責中鋼協(xié)在此輪談判中“有勇無(wú)謀”，缺乏談判智慧，一味地強制鐵礦石賣(mài)方接受降價(jià)40%的要求，導致多次喪失談判機會(huì )，甚至提出，有必要更換中鋼協(xié)涉及鐵礦石談判的主要領(lǐng)導。

　　談判結果遭冷遇 鋼企為糧發(fā)愁

　　中鋼協(xié)上周一公布完談判結果后，鐵礦石談判的主力軍——三大巨頭卻統一步調，對談判結果相當不感冒。

　　在當天晚些時(shí)候，力拓發(fā)言人便公開(kāi)表示，這個(gè)談判結果不會(huì )成為其參考的價(jià)格標桿。第二天，必和必拓中國區高管人士也表示，不會(huì )跟隨這一談判結果。

　　隨后，巴西淡水河谷回應稱(chēng)，不會(huì )對降價(jià)幅度進(jìn)行評估。

　　據悉，FMG的產(chǎn)量大約在2000萬(wàn)噸左右，只有巴西淡水河谷的1/17、力拓的1/5。也正是看到這一點(diǎn)，三大鐵礦石巨頭明顯態(tài)度冷淡。

　　不過(guò)，在力拓案后，中國鐵礦石市場(chǎng)正在發(fā)生微妙的變化，鋼鐵行業(yè)人士表示，力拓短期內淡出中國鐵礦石談判已成定局，可以預見(jiàn)近期會(huì )有一批類(lèi)似FMG的中小礦商與中鋼協(xié)接觸，從長(cháng)期看，渠道多元化有助于降低對鐵礦石巨頭的依賴(lài)。

　　但是，在這之前，鋼企還需要為今年的“糧食”發(fā)愁。廣鋼股份表示，目前廣州大部分鋼企還在用澳大利亞長(cháng)期協(xié)議價(jià)的鐵礦石，“成本大約70多美元一噸”。而現貨鐵礦石價(jià)格更是已漲到100美元/噸以上。

　　記者了解到，長(cháng)期協(xié)議價(jià)鐵礦石供應量有限，只能用來(lái)短期周轉，一旦結束，鋼鐵企業(yè)將重新陷入“高鋼價(jià)、高成本”的困局。廣東鋼材交易市場(chǎng)權威人士告訴記者，屆時(shí)不排除小部分鋼廠(chǎng)購買(mǎi)現貨礦，或與三大鐵礦石企業(yè)私下達成不同降幅的協(xié)議，這些鋼鐵企業(yè)規模有限，經(jīng)營(yíng)方式較為靈活，只是這樣會(huì )對中鋼協(xié)統一談判造成新的壓力。

　　FMG60億美元融資 每年凈賺數千萬(wàn)

　　當人們對鐵礦石談判已經(jīng)出現審美疲勞的時(shí)候，中鋼協(xié)突然宣布與FMG達成了降幅35%的協(xié)議，這頗有些令人不解。

　　據悉，中國鐵礦石需求巨大，目前FMG年產(chǎn)5000萬(wàn)噸，僅為去年中國鐵礦石進(jìn)口量的10%。一位大型鋼廠(chǎng)負責人告訴記者：“聽(tīng)到這個(gè)結果太失望了，數量太小，根本解決不了問(wèn)題，這更具有象征意義，表示談判有了一個(gè)階段性的結果�！�

　　記者發(fā)現，在中方與FMG達成的協(xié)議中，比日韓與三大礦山達成的價(jià)格低了2美元/噸。但中國下半年與FMG的簽訂量為2000萬(wàn)噸，僅可節約4000萬(wàn)美元。如按日韓的首發(fā)價(jià)，中國今年進(jìn)口三大礦山鐵礦石5億噸的話(huà)，中國將多付出10億美元。

　　然而，談判結果帶給人們喜悅的同時(shí)，也帶著(zhù)一個(gè)對FMG的附加條件。

　　FMG公告顯示，作為鐵礦石談判的附加條件，中國將在半年之內為FMG提供55億-60億美元的融資。

　　據計算，上半年，FMG在中國銷(xiāo)售鐵礦石1415萬(wàn)噸，加上下半年2000萬(wàn)噸的合同，按照協(xié)議粉礦每干噸度94美分的離岸價(jià)計算，假定鐵礦石品位為62%，則FMG今年在中國鐵礦石銷(xiāo)售額將達到20億美元，再加上12月31日前到賬的約60億美元融資，今年FMG從中國掘金約80億美元。4000萬(wàn)美元對80億美元來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是杯水車(chē)薪。

　　按照目前的匯率，60億美元等于410億元人民幣，以中國最新貸款基準利率5年以上5.95%來(lái)計算，FMG需還中國434億元人民幣。按離岸價(jià)60美元/噸計算，FMG賣(mài)一年鐵礦石給中國，就可以抵消這筆貸款，從此之后，賺的錢(qián)就落入自己的腰包了。

　　按照FMG發(fā)給記者的年報顯示，FMG2008年的鐵礦石產(chǎn)量為2000萬(wàn)噸左右，外界猜測中方提供的融資利息比金融機構優(yōu)惠低到1.5-2個(gè)百分點(diǎn)。這樣，單利息一項，FMG就應該省下8000萬(wàn)-1.2億美元�？鄣舭肽甑V石折扣的損失，還可以?xún)糍嵓s4000萬(wàn)-8000萬(wàn)美元。