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　　剛剛過(guò)去的黃金周，成為國內空調業(yè)又一個(gè)收獲季。繼在今年的五一黃金周期間獲得了首輪銷(xiāo)售井噴后，十一期間，以?shī)W克斯、美的、格力為代表的空調第一集團軍市場(chǎng)表現超出預期，銷(xiāo)量同比增幅超過(guò)2倍，遠超行業(yè)50%的平均增幅。

　　立體布局跑贏(yíng)行業(yè)

　　筆者獲悉，由于今年黃金周時(shí)間長(cháng)，且又逢共和國成立60周年的大背景，整個(gè)終端零售市場(chǎng)上出現了前所未有的井噴局面，空調業(yè)整體銷(xiāo)量較去年同比增幅近50%。

　　奧克斯鍵康空調、美的全舒適變頻、海爾卡薩帝感人空調、海信雙�？照{等新品受到消費者的熱捧。據奧克斯相關(guān)人士透露，國慶期間，以變頻、高能效定頻為代表的健康產(chǎn)品銷(xiāo)售比例高達85%，大大超出此前預料。而美的變頻空調的銷(xiāo)售占比也達到近5成。

　　除了健康空調熱賣(mài)，變頻空調的銷(xiāo)售也非�；鸨�。美的推出了新升級的變頻空調，主打更舒適、更寬頻運行。而海信的雙�？照{，也集定頻與變頻兩種技術(shù)優(yōu)勢于一身。此外，高能效定頻空調由于價(jià)格低，也受到了一部分消費者的歡迎。

　　奧克斯負責人表示，以往企業(yè)只要打價(jià)格戰就可以了。而今年的情況則受外部環(huán)境與企業(yè)立體布局的雙向拉動(dòng)。行業(yè)觀(guān)察家則指出，近2年來(lái)，國內空調企業(yè)正在積極構建立體布局，從產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò )、促銷(xiāo)等多個(gè)方面共同參與市場(chǎng)競爭，改變了以前的單打獨斗策略。同時(shí)，企業(yè)間的促銷(xiāo)也呈現共同拉動(dòng)、相互配合的趨勢。

　　搶先發(fā)力后黃金周

　　當黃金周家電大戰的硝煙還未散盡，國內幾大空調巨頭又展開(kāi)了后黃金周時(shí)代的促銷(xiāo)布局和市場(chǎng)較量。日前，筆者獲悉，奧克斯空調10月下旬起將推出“買(mǎi)空調送液晶”大型促銷(xiāo)活動(dòng)。據了解，該活動(dòng)將面向城市、農村等多個(gè)市場(chǎng)鋪開(kāi)，活動(dòng)涵蓋面也將包括變頻機、高能效定頻機、下鄉機等諸多產(chǎn)品線(xiàn)。該促銷(xiāo)活動(dòng)的讓利幅度將再創(chuàng )新低，不弱于此前的黃金周促銷(xiāo)力度。

　　發(fā)力后黃金周的遠不止奧克斯一家。海爾、美的、格力等空調巨頭已部署了新的促銷(xiāo)活動(dòng)。不過(guò)，筆者注意到，與以前相比，空調企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)內容從簡(jiǎn)單的降價(jià)，向多重補貼、大幅度買(mǎi)贈等方式演變。對于空調企業(yè)的提前發(fā)力，一位業(yè)內人士認為，原因很簡(jiǎn)單，就是企業(yè)要在這一時(shí)期內刺激終端市場(chǎng)的銷(xiāo)售，便于向商家進(jìn)行壓貨吸款。同時(shí)，在經(jīng)歷了去年的金融危機沖擊后，眾多空調巨頭也在實(shí)施“早發(fā)力、早得力”的市場(chǎng)競爭策略。

　　自2010冷年空調市場(chǎng)于8月底拉開(kāi)大幕以來(lái)，以?shī)W克斯為代表的大企業(yè)已圍繞終端銷(xiāo)售、新品推廣、網(wǎng)絡(luò )梳理、市場(chǎng)布局實(shí)施了一系列的主題推廣活動(dòng)。早在9月初，奧克斯便啟動(dòng)了“健康空調創(chuàng )意大賽”，將新年度的市場(chǎng)方向定位于立體健康。隨后，又召開(kāi)全國營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )，并通過(guò)各個(gè)區域性的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì )，部署新年度的市場(chǎng)競爭，陸續發(fā)布了新年度的“品牌定位、終端促銷(xiāo)、產(chǎn)品陣營(yíng)”等新策略，讓經(jīng)銷(xiāo)商得市場(chǎng)、讓消費者得實(shí)惠。

　　產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)彰顯實(shí)力

　　在“新中國60周年10大品牌”評選活動(dòng)中，奧克斯異軍突起獲此殊榮，是家電業(yè)得票第一，品牌綜合影響力位居第二，再次顯示出以?shī)W克斯為代表的中國家電品牌在國內家庭和消費市場(chǎng)的綜合影響力。

　　筆者注意到，近年來(lái)，以海爾、奧克斯、長(cháng)虹為代表的國內家電企業(yè)，在國內家庭的品牌影響力和口碑速度快速提升，并積極通過(guò)全球化的市場(chǎng)運作，將品牌號召力逐步向全球市場(chǎng)擴張，改變此前的OEM訂單合作，向自主品牌全面邁進(jìn)。

　　對此，奧克斯空調負責人認為，這主要得益于近年來(lái)國內家電企業(yè)實(shí)施的以“產(chǎn)業(yè)驅動(dòng)力”為目標的發(fā)展戰略規劃和產(chǎn)業(yè)布局。前期，企業(yè)通過(guò)大規模的產(chǎn)能擴張和快速的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )分銷(xiāo)，在市場(chǎng)上逐步建立起了綜合實(shí)力，目前奧克斯、海爾、美的等家電企業(yè)均在長(cháng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣等多個(gè)家電產(chǎn)業(yè)基地，建立了產(chǎn)能規模達500萬(wàn)套和1000萬(wàn)套的生產(chǎn)基地。(崔娜)