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　　本報訊 與2009年鐵礦石價(jià)格談判相比，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )的談判技巧顯然進(jìn)步不少，不再是那句略顯無(wú)奈的“堅決不接受33%的降幅”，而是提出了一個(gè)“中國模式”。但這可能并不會(huì )改變最終的結局，2010年或許和2009年一樣最終無(wú)功而返。

　　所謂“中國模式”主要有三點(diǎn)內容：一是進(jìn)口鐵礦石結算周期從1月1日到12月31日；二是堅持長(cháng)期協(xié)議、量?jì)r(jià)互動(dòng)，量大應價(jià)優(yōu)；三是統一價(jià)格，確定了長(cháng)期協(xié)議的供貨商就不允許再向中國企業(yè)出售兩個(gè)價(jià)格的鐵礦石。

　　此外，中鋼協(xié)秘書(shū)長(cháng)單尚華還表示，中國鋼廠(chǎng)不強調世界其他國家和地區鋼鐵企業(yè)參照中方的價(jià)格，但中國鋼廠(chǎng)不會(huì )盲目跟進(jìn)其他國家和地區鋼鐵企業(yè)確定的價(jià)格。

　　就此，聯(lián)合金屬網(wǎng)分析師杜薇表示，中鋼協(xié)的統一價(jià)格和調整結算周期的說(shuō)法并不陌生，但單尚華后面的表態(tài)則意味著(zhù)中國將跳出原有的鐵礦石價(jià)格談判體系，不再受持續了數十年之久的既有鐵礦石談判規則約束。

　　杜薇分析稱(chēng)，新的談判規則實(shí)質(zhì)上就是中國要一個(gè)比其它國家更優(yōu)惠的價(jià)格。中國鋼廠(chǎng)自然不會(huì )接受比其它國家更高的價(jià)格，而要給予中國一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，三大礦山肯定也不樂(lè )意。因此中國模式要落到實(shí)處很難。

　　鐵礦石市場(chǎng)的供求形勢也開(kāi)始不利于中鋼協(xié)。目前市場(chǎng)普遍認為，由于經(jīng)濟在復蘇，歐洲等地的鋼鐵產(chǎn)能正在日漸恢復，這將加大鐵礦石的需求。據了解，目前鋼鐵產(chǎn)能恢復速度遠高于鐵礦石產(chǎn)能的速度，這導致目前鐵礦石需求已經(jīng)接近歷史高位。

　　值得注意的一個(gè)事實(shí)是，在2009年鐵礦石談判中，盡管中鋼協(xié)聲稱(chēng)，堅決不接受日韓33%的降幅，但這并不妨礙中國的鋼廠(chǎng)以臨時(shí)價(jià)格的名義與各大礦山達成協(xié)議。

　　早在2009年談判膠著(zhù)時(shí)，一位國內大型鋼廠(chǎng)老總在接受記者采訪(fǎng)時(shí)就表示，不同的鋼企在成本控制上不一樣，有的企業(yè)有能力也能夠接受高一點(diǎn)價(jià)格的鐵礦石，33%的降幅對于多數企業(yè)而言，完全可以實(shí)現盈利。一味的強硬并不是一種好的談判策略。

　　由此可見(jiàn)，中鋼協(xié)既要攘外，又要安內，在舊秩序被打破，新規則尚未建立的情況下，2010年鐵礦石談判難度堪比2009年。不過(guò)最終的結局可能和2009年一樣：2010年談判不了了之，談判無(wú)限期拖延，鋼廠(chǎng)和礦山私下接觸，再次簽訂臨時(shí)協(xié)議。(記者 周 宇)