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　　立冬以來(lái),隨著(zhù)天氣轉冷,白酒開(kāi)始進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。不過(guò),記者走訪(fǎng)廣州市場(chǎng)時(shí)卻發(fā)現,白酒市場(chǎng)一反常態(tài),旺季售價(jià)不漲反降,買(mǎi)贈等變相降價(jià)手段更是重現江湖。

　　現象冷空氣來(lái)襲 白酒促銷(xiāo)更急

　　進(jìn)入11月份以來(lái),因受冷空氣侵襲,各地氣溫驟降,廣州的氣溫也降至10℃上下。寒冷的天氣令白酒和各種保健白酒的銷(xiāo)售額直線(xiàn)上升。相關(guān)統計顯示,相比9月份,酒水批發(fā)渠道中白酒銷(xiāo)售額增長(cháng)了約50%。

　　記者昨天在好又多、吉之島、華潤萬(wàn)家等超市看到,酒水區顧客魚(yú)貫穿行,銷(xiāo)售情況良好。記者在華潤萬(wàn)家超市酒水區停留20分鐘,看見(jiàn)不斷有人找工作人員咨詢(xún)以及開(kāi)單買(mǎi)酒,約售出7、8瓶。正在選酒的市民張先生說(shuō),天氣太冷了,喝點(diǎn)酒可以暖身,準備買(mǎi)兩瓶酒擺在家里,自己喝喝或者招待客人用。

　　據酒水區促銷(xiāo)人員透露,比起9月、10月,銷(xiāo)售額增長(cháng)了40%左右,增長(cháng)最顯著(zhù)的是各類(lèi)白酒�！跋耧w天茅臺這樣的(一線(xiàn)酒)銷(xiāo)售一直都不錯,這陣子賣(mài)多了的主要是中檔價(jià)位的一些酒,特別是一些有優(yōu)惠的酒禮盒,一般顧客都是買(mǎi)來(lái)自己喝和送親戚熟人�！�

　　除了天氣因素,近期白酒或明或暗的促銷(xiāo)行為也是吸引消費者踴躍購買(mǎi)的重要因素。記者看到多款禮盒酒打出促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,五糧液富貴榮華500ml*2盒裝酒原價(jià)628元,現促銷(xiāo)價(jià)為568元；茅臺財富酒500ml×2禮盒原價(jià)498元,現促銷(xiāo)價(jià)468元；茅臺一帆風(fēng)順500ml×2禮盒原價(jià)268元,現促銷(xiāo)價(jià)228元,等等。

　　而在明明白白地降價(jià)之外,促銷(xiāo)人員還向記者介紹了目前“買(mǎi)一送一”的優(yōu)惠政策,即買(mǎi)一份就送一瓶酒,如買(mǎi)原來(lái)兩瓶一盒的茅臺一帆風(fēng)順酒,可以再獲贈一瓶,相當于優(yōu)惠50%,買(mǎi)398元一瓶的茅臺尊龍國醬酒可以獲贈價(jià)值118元的茅臺系列酒……贈送價(jià)值普遍是商品價(jià)值的約50%。而購買(mǎi)上述促銷(xiāo)價(jià)禮盒酒也同樣可以享受贈酒,如此優(yōu)惠幅度更大。

　　一位不愿具名的地方白酒企業(yè)負責人表示,買(mǎi)酒贈酒其實(shí)可以看作是一種變相的降價(jià)促銷(xiāo),是企業(yè)或者經(jīng)銷(xiāo)商清理庫存同時(shí)拉動(dòng)市場(chǎng)人氣的一種手段。據了解,個(gè)別白酒早在今年上半年就已開(kāi)始買(mǎi)酒贈禮了,像四川的豐谷特曲實(shí)行買(mǎi)酒送玉溪卷煙(30多元一盒)。

　　探因前三季銷(xiāo)量太差 年底沖量急清庫存

　　幾家超市酒水銷(xiāo)售負責人分析說(shuō),今年白酒銷(xiāo)量銳減,商家都有大量庫存,這也就意味著(zhù)今冬的白酒市場(chǎng)競爭加劇,成為價(jià)格戰的前提。短期來(lái)看中低端白酒的價(jià)格基本能夠維持穩定,商家目前也都沒(méi)有接到廠(chǎng)家的漲價(jià)通知。

　　“別看白酒這幾天賣(mài)得多、賣(mài)得快,今年上半年的經(jīng)濟危機和下半年的禁酒令實(shí)際上影響到了很多白酒今年預定計劃和任務(wù)的完成。比如茅臺旗下十幾個(gè)品牌今年的全年計劃本來(lái)是17000噸,但是據我了解,它們1—9月份總共才賣(mài)了300多噸,上半年欠的賬太多了!”著(zhù)名白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鐵犁說(shuō)。

　　上述白酒企業(yè)負責人分析,本輪白酒暗中促銷(xiāo)主要目的是清庫存,所以絕大多數產(chǎn)品并沒(méi)有選擇降價(jià)促銷(xiāo),而是采用“加量不加價(jià)”的贈酒形式,大家還是希望市場(chǎng)保持穩定,而且這幾年白酒的總體價(jià)格趨勢仍是上漲。

　　鐵犁認為,由于今年上半年“欠賬”太多,所以白酒才紛紛趕在旺季時(shí)不惜以?xún)r(jià)格戰來(lái)擴大銷(xiāo)售。這雖然會(huì )一定程度影響相關(guān)白酒企業(yè)的盈利水平,但是白酒的生產(chǎn)成本很低,本就有較大的毛利空間,適當讓利遠不至傷筋動(dòng)骨。并且,“本輪白酒或明或暗的促銷(xiāo)只是階段性的,只要中國整個(gè)經(jīng)濟形勢保持增長(cháng),白酒將繼續漲價(jià)是不可避免的�！�(周照)