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　　多美滋近日宣布旗下中端奶粉品牌貝樂(lè )嘉正式上市,這意味著(zhù)以往一直定位高端市場(chǎng)的多美滋開(kāi)始正式向中國的中端奶粉市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻,這也是繼惠氏、美贊臣、雅培等外資品牌之后又一進(jìn)軍中端市場(chǎng)的競爭者。然而,業(yè)內人士認為,做中端不是簡(jiǎn)單降低定價(jià),更要靠渠道下沉,洋奶粉難以撼動(dòng)國產(chǎn)奶粉對二、三級市場(chǎng)的主導地位。

　　現象:洋奶粉“過(guò)界”搶中端

　　據了解,貝樂(lè )嘉900克桶裝價(jià)格為138元,與高端洋奶粉價(jià)格相比,定位顯然趨于中端�！皬淖钚峦瞥龅膬r(jià)格等可以看出,多美滋在穩固高端市場(chǎng)的同時(shí),期望用貝樂(lè )嘉主打中端市場(chǎng),奠定其在中國市場(chǎng)上的影響力和品牌占有率�！敝型额檰�(wèn)食品行業(yè)首席分析員陳晨表示。

　　此前,惠氏通過(guò)把鐵盒包裝換成軟包裝等降低成本的方法來(lái)爭奪二三線(xiàn)城市的奶粉市場(chǎng)。據悉,雅培在廣州建立的營(yíng)養品工廠(chǎng)也已竣工并投產(chǎn),同樣是瞄準了中端市場(chǎng)。

　　記者走訪(fǎng)超市時(shí)發(fā)現,經(jīng)過(guò)年內數次提價(jià),目前洋奶粉品牌主力系列產(chǎn)品的售價(jià)均已在300元左右,而國產(chǎn)奶粉品牌產(chǎn)品的定價(jià)則主要集中在200元以?xún)葏^間,兩大陣營(yíng)之間留有近100元空間“劃江而治”。如今洋奶粉相繼推出100多元的中端新系列明顯“撈過(guò)界”。

　　原因:高端份額減小壓力增大

　　“近期洋奶粉都開(kāi)始轉攻中端市場(chǎng),很可能是因為它們在高端市場(chǎng),感受到了很強的市場(chǎng)壓力,國產(chǎn)奶粉近年的高端突破已經(jīng)深深影響了它們。像青島圣元、廣東雅士利等等發(fā)展較好的國產(chǎn)品牌都開(kāi)拓有200多塊的高端產(chǎn)品了。國產(chǎn)奶粉在高端市場(chǎng)的份額從無(wú)到有,并不斷增長(cháng),給進(jìn)口品牌造成很大壓力�！眹�產(chǎn)奶粉領(lǐng)軍企業(yè)伊利實(shí)業(yè)集團相關(guān)人士分析。

　　只在幾年前,國內高端奶粉市場(chǎng)還幾乎為進(jìn)口品牌所壟斷,如今國產(chǎn)品牌卻已在高端市場(chǎng)站穩腳根,成功搶下近三成份額。權威數據顯示,2008年我國嬰幼兒奶粉市場(chǎng)大約有200億元的規模,其中多美滋、美贊臣、雅培等外資品牌占據高端市場(chǎng)超過(guò)70%的份額,而國產(chǎn)品牌占據了絕大多數中端市場(chǎng)。

　　乳業(yè)專(zhuān)家王丁棉表示,外資品牌進(jìn)攻中端市場(chǎng)存在“攔截”的意圖,目的是使中國企業(yè)在中端市場(chǎng)應付洋品牌,無(wú)力進(jìn)軍高端奶粉市場(chǎng)�！氨M管高端奶粉市場(chǎng)是未來(lái)企業(yè)乳業(yè)發(fā)展的方向,但目前市場(chǎng)已明顯飽和,才導致品牌出現向中端市場(chǎng)靠攏的趨勢�！标惓空J為。

　　國內某大型乳業(yè)集團人士指出,進(jìn)口奶粉頻繁地小幅提價(jià),很可能是因為原料漲價(jià)、渠道費用增加等等使它們的高端產(chǎn)品不賺錢(qián)了,“只能漲價(jià),做得很辛苦”。而“每次只漲幾塊、十來(lái)塊”,又說(shuō)明它們高端產(chǎn)品的提價(jià)空間已經(jīng)越來(lái)越小,同時(shí),提價(jià)還導致其銷(xiāo)量減少。高端產(chǎn)品利潤率提不上去,那么只好增加利潤點(diǎn)轉做中端了。

　　回聲:國產(chǎn)奶粉歡迎良性競爭

　　內蒙古奶業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)那達木德表示,國內品牌面對競爭加劇的格局沒(méi)必要感到慌張。他認為前段時(shí)間洋奶粉的“集體提價(jià)”將使洋品牌市場(chǎng)份額縮��；另外,受金融危機影響的發(fā)達國家經(jīng)濟已開(kāi)始企穩回升,隨之而來(lái)的便是原料奶價(jià)格回升,因此洋品牌在中端市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢將不斷減弱。

　　對于洋奶粉發(fā)起的中端挑戰,記者采訪(fǎng)中了解到國產(chǎn)奶粉企業(yè)并未視之為威脅,反而持歡迎態(tài)度。

　　廣東雅士利集團品牌策劃部經(jīng)理張培喜對記者說(shuō):“洋奶粉進(jìn)中端市場(chǎng)不會(huì )給國產(chǎn)品牌什么壓力,他們有他們的營(yíng)銷(xiāo)方式,我們有我們成熟的營(yíng)銷(xiāo)方式,消費者自會(huì )有理智的選擇�！�

　　伊利集團相關(guān)人士坦言,做中端肯定是賺錢(qián)的,中國80%的奶粉消費都在中低端,這是最大的市場(chǎng),歡迎進(jìn)口品牌良性競爭共同把中端的盤(pán)子做大�！把竽谭圻M(jìn)來(lái)其實(shí)沒(méi)什么影響,畢竟做中端奶粉不是簡(jiǎn)單降低定價(jià),更要靠渠道下沉,洋奶粉現在才開(kāi)始切入二、三級市場(chǎng)晚了點(diǎn),小孩對奶粉依存度很高,一旦先接觸國產(chǎn)奶粉便不會(huì )再吃進(jìn)口奶粉�！�

　　數據顯示,目前伊利嬰兒奶粉以13%的市場(chǎng)份額、成人奶粉以21%的市場(chǎng)份額全面領(lǐng)跑中國奶粉市場(chǎng)。上半年公司奶粉業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入21.20億元,達到歷史同期最高水平。伊利2009年第三季度報告顯示,三季度單季度毛利率為36.46%,較去年同期上升8個(gè)百分點(diǎn),奶粉作為伊利旗下“明星類(lèi)”業(yè)務(wù)起了主要推動(dòng)作用。

　　“中端產(chǎn)品的價(jià)格決定了進(jìn)口品牌必須實(shí)現本地生產(chǎn),只能進(jìn)口大包粉分裝或在國內采購,進(jìn)口品牌中端產(chǎn)品將不具有其高端產(chǎn)品那樣的品質(zhì)優(yōu)勢。而國產(chǎn)奶粉在研發(fā)費用方面較進(jìn)口奶粉低,所以同類(lèi)產(chǎn)品擁有價(jià)格競爭優(yōu)勢,利潤率也更高�！鄙鲜鋈耸糠治�。(周照)