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　　提價(jià)影響銷(xiāo)售渠道

　　茅臺酒近年來(lái)一直實(shí)行控量提價(jià)的策略，在每次提價(jià)前都會(huì )有意識地清理市場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商存貨，造成貨源緊缺的情況，以此維護自身的價(jià)格體系。據濟南家樂(lè )福超市酒水食品課劉海榮課長(cháng)介紹，在茅臺本月6日發(fā)布公告前，茅臺酒貨源就處于相對緊張的狀態(tài)，一些大型商場(chǎng)、超市等終端，由于與廠(chǎng)方或區域大型經(jīng)銷(xiāo)商有長(cháng)期供貨合同，因此貨源相對有所保證，但中小經(jīng)銷(xiāo)商已很難再找到貨源。

　　此外，茅臺出廠(chǎng)價(jià)的變化最終會(huì )傳遞到零售終端，有可能會(huì )影響經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)利益，進(jìn)而影響茅臺自身的渠道建設。泰山名飲超市的馮詩(shī)儀經(jīng)理對此表示，雖然目前茅臺零售價(jià)沒(méi)有變化，但考慮到之前茅臺酒貨源已趨于緊張，加之廠(chǎng)方很快會(huì )公布零售指導價(jià)，這將對經(jīng)銷(xiāo)商的利潤空間產(chǎn)生較大壓力。

　　品牌魯酒借此受益

　　茅臺酒的提價(jià)對山東白酒市場(chǎng)影響幾何？山東扳倒井集團的副總經(jīng)理張輝認為：“茅臺酒是白酒中的奢侈品，其提價(jià)原因并不完全是原輔材料的價(jià)格上漲，可能也有品牌運作的因素。同時(shí)，茅臺酒消費群體有限，其提價(jià)政策更有利于魯酒的結構調整和產(chǎn)品優(yōu)化，魯酒軍團有可能借此受益�！睆堓x表示，近年來(lái)魯酒芝麻香的崛起，讓魯酒高端品牌嶄露頭角，在中高端市場(chǎng)影響越來(lái)越大，頂級?mèng)斁破放埔淹瓿煽梢猿袚�高檔禮品、社交宴會(huì )的功能。以扳倒井為例，其推出的國井芝麻香產(chǎn)品全面覆蓋了中高端市場(chǎng)，從488元到2288元不等的價(jià)格可以滿(mǎn)足不同人群的消費需要，在茅臺提價(jià)的情況下，高端魯酒將會(huì )被更多的消費者所接受認可，成為其購買(mǎi)選擇。

　　孔府家酒業(yè)有限公司的陳琪經(jīng)理也表示，孔府家正處于產(chǎn)品升級、結構調整的轉型期，旗下的府藏系列酒、儒雅香系列酒已成為中高端市場(chǎng)的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，定價(jià)2000多元的頂級儒雅香青花瓷壇很受市場(chǎng)歡迎，因此茅臺酒的提價(jià)政策不會(huì )對其造成影響，甚至有可能成為魯酒軍團提升品牌、擴大市場(chǎng)的良好契機。

　　部分顧客轉購洋酒

　　茅臺漲價(jià)的另一個(gè)受益者是近年來(lái)風(fēng)生水起的洋酒。面對提價(jià)預期和貨源緊缺的情況，茅臺的顧客群也因此開(kāi)始分化，部分消費者對茅臺頻繁的提價(jià)持保留態(tài)度，轉而購買(mǎi)相同價(jià)位的進(jìn)口洋酒。在泰山名飲濼源大街店，到此采購酒水產(chǎn)品的一位顧客表示，如果不考慮到禮品需要，面對漲價(jià)的茅臺酒，他們會(huì )選擇進(jìn)口洋酒進(jìn)行替代，和朋友一起體驗一下高檔進(jìn)口酒的口味。

　　而據上海證券報報道，華澤集團董事長(cháng)吳向東曾表示，茅臺等高端白酒的持續漲價(jià)可能會(huì )給目前勢頭正猛的洋酒主動(dòng)讓出市場(chǎng)空間。吳向東認為，近年來(lái)白酒市場(chǎng)受洋酒沖擊很大，特別在南方地區，洋酒的市場(chǎng)越來(lái)越好，最高的已經(jīng)可以達到20-30億元的銷(xiāo)售額。因此以茅臺為代表的高端白酒，目前已不應再只跟國內品牌看齊，而應該考慮同檔次洋酒的潛在威脅，頻繁的提價(jià)和越發(fā)“矜貴”的產(chǎn)品形象會(huì )讓消費者慢慢改變飲用習慣，轉而購買(mǎi)同樣價(jià)位的洋酒。

　　相關(guān)鏈接�，Ｃ┡_近年提價(jià)歷程

　　2007年1月1日——上調陳年酒價(jià)格25%

　　2007年3月1日——上調53度和33度普通茅臺酒價(jià)格13%

　　2008年1月——上調出廠(chǎng)價(jià)格20%

　　2010年1月——上調出廠(chǎng)價(jià)格13%

　　貴州茅臺6日發(fā)布公告稱(chēng)，將于2010年1月1日起適當上調貴州茅臺酒出廠(chǎng)價(jià)格，平均上調幅度約為13%。目前，這一控量提價(jià)政策已影響到省城濟南的茅臺酒銷(xiāo)售市場(chǎng)，茅臺酒開(kāi)始出現貨源緊缺的現象，一些消費者轉而選擇魯酒高端品牌和進(jìn)口洋酒作為替代。業(yè)內人士認為，茅臺可能由于自身控量提價(jià)的政策導致市場(chǎng)份額上的損失。(朱樹(shù)未)