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　　被行內稱(chēng)為“酒業(yè)國美”的華致酒行自去年中從華澤集團剝離出來(lái)，再到最快明年A股單獨上市，吳向東控股的華澤集團酒業(yè)帝國將由香港金六福投資和華致酒行兩家上市公司雙輪驅動(dòng)，駛上高速公路。而其麾下令人眼花繚亂的業(yè)務(wù)板塊在不同酒種釀造、銷(xiāo)售上的定位也越來(lái)越清晰。

　　決策快，目標準，寡言而酒量不大的吳向東，充分發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的資本活力，短短十余年間成就了一個(gè)近60億元的酒業(yè)帝國�，F在仍跑在吳向東前面的，僅有中國酒王茅臺和五糧液，品牌多元化和專(zhuān)業(yè)渠道平臺的掌控，成為這匹“黑馬”叫板行業(yè)龍頭的最大競爭力。而吳向東酒類(lèi)“全產(chǎn)業(yè)鏈”概念的這片試驗田，又將如何改寫(xiě)國內酒業(yè)的游戲規則？

　　向茅臺五糧液爭奪話(huà)語(yǔ)權

　　“吳向東通過(guò)資本運作，打通酒業(yè)上游生產(chǎn)釀造和下游銷(xiāo)售，全產(chǎn)業(yè)鏈的業(yè)務(wù)模式方向肯定是對的，企業(yè)由此獲得了行業(yè)充分的話(huà)語(yǔ)權�！卑拙品治鰧�(zhuān)家鐵犁向本報記者稱(chēng)。

　　這個(gè)話(huà)語(yǔ)權有多重要？“以高端白酒為例，品牌比較高度集中在茅臺和五糧液兩大酒王之間。茅臺的貨俏得經(jīng)銷(xiāo)商求著(zhù)廠(chǎng)家發(fā)貨，中小型的經(jīng)銷(xiāo)商往往是‘一酒難求’，而五糧液則是提前幾個(gè)月打了款，經(jīng)銷(xiāo)商再苦等發(fā)貨；酒業(yè)巨頭的新產(chǎn)品即使不好賣(mài)，經(jīng)銷(xiāo)商也被迫壓一大批在倉庫，變相替廠(chǎng)家分擔倉儲成本�！比A南某白酒經(jīng)銷(xiāo)商柯明(化名)對名酒企的強勢顯得頗為無(wú)奈。

　　做酒類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商出身的吳向東，較早意識到賣(mài)酒要跳出以上的怪圈�！叭A澤酒行作為五糧液年份酒和黃酒龍頭古越龍山年份酒的總代理，就是買(mǎi)斷了長(cháng)期獨家協(xié)議。去年華致酒行銷(xiāo)售五糧液年份酒估計有300噸，約1億元利潤�！笨旅飨蛴浾咄嘎��！岸�由華澤集團買(mǎi)斷的金六福品牌，年銷(xiāo)售額大約在20億元左右，而酒王五糧液僅負責委托加工�！笨旅髡J為，吳向東與名酒企的合作思路中，最成功的是確定了華澤集團在合作框架中的話(huà)語(yǔ)權。

　　金六福的巨大成功之后，對國內二線(xiàn)區域酒企的連續并購，被視為進(jìn)一步加大華澤在上游生產(chǎn)釀造上的控制權�！敖鼛啄陙�(lái)，華澤集團投資超過(guò)10億元，在全國各地收購和參股二線(xiàn)區域名酒，分享了區域白酒市場(chǎng)增長(cháng)、控制了區域酒類(lèi)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )，同時(shí)還與當地政府建立了良好的合作關(guān)系�！辫F犁稱(chēng)。據了解，華澤旗下關(guān)聯(lián)的酒企包括貴州珍酒、湖南湘窖酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè)、四川金六福酒業(yè)、滕州今緣春酒業(yè)有限公司、湖南雁峰酒業(yè)有限公司、黑龍江玉泉酒業(yè)、桂林湘山酒、香格里拉葡萄酒等。合共有23個(gè)品牌，10余家釀酒廠(chǎng)，酒類(lèi)包括白酒、黃酒、紅酒、保健酒。

　　全國銷(xiāo)售平臺整合打造酒業(yè)國美

　　“金六福已經(jīng)有全國一線(xiàn)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，而其后收購的區域品牌，在區域市場(chǎng)有強大而寶貴的當地銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò )又是互通的，區域酒品牌可以在立足原有區域市場(chǎng)的基礎上，借助金六福的全國網(wǎng)絡(luò )向外擴張。而金六福也可以借區域品牌縱深拓展�！笨旅髋e例，吳向東最看重的‘易地茅臺’珍酒，貴州市場(chǎng)銷(xiāo)售現在是三四千萬(wàn)元，但吳向東對珍酒的期望是5年銷(xiāo)售10個(gè)億。

　　“吳向東借助品牌收購整合的全國渠道和地方渠道，也在為華澤的另一個(gè)產(chǎn)業(yè)龍頭———”酒業(yè)國美“打下平臺基礎�！本祁�(lèi)觀(guān)察員朱浪向記者稱(chēng)。2005年華致酒行成立以來(lái)，一直高速發(fā)展。短短幾年間就在全國開(kāi)設了500多家連鎖機構，被行內稱(chēng)為“酒業(yè)的蘇寧國美”。

　　“華致酒行計劃三年內擴張到1000家連鎖，最快明年在A(yíng)股上市。華澤集團董事長(cháng)吳向東日前向本報記者稱(chēng)。吳向東坦言，華致酒行”代理+連鎖‘的模式，是目前國內綜合酒業(yè)中的首創(chuàng )，也是華致酒行吸引投資者的最大賣(mài)點(diǎn)，屆時(shí)將很可能成為在A(yíng)股登陸的第一只酒類(lèi)零售的上市公司。

　　“茅臺、五糧液雖然作為酒業(yè)龍頭，但受體制所限，在貼牌生產(chǎn)、企業(yè)并購、零售連鎖、渠道平臺上的建設都是空白，這樣單一的商業(yè)模式，未來(lái)在商業(yè)價(jià)值鏈上的競爭力會(huì )大大減少�！笨旅鞣Q(chēng)。

　　“商超的渠道費用讓企業(yè)越來(lái)越難承擔，而即飲場(chǎng)賓館酒店的回款難度也越來(lái)越大，酒業(yè)優(yōu)質(zhì)的零售商一直是行業(yè)的稀缺資源。平價(jià)、正宗，是家電業(yè)國美、蘇寧成功的要決，而有品牌號召力和渠道優(yōu)勢的白酒綜合平臺，現在還是空白�！本祁�(lèi)觀(guān)察員朱浪向記者稱(chēng)�！半m然白酒巨頭茅臺和五糧液都有自己的專(zhuān)賣(mài)店，但里面只有一個(gè)品牌的酒，而駿德、富隆等又只有葡萄酒，因此酒類(lèi)零售的綜合平臺有巨大的空間�！�

　　綜合酒類(lèi)平臺，是華致酒行的遠景�！拔蚁Ｍ�未來(lái)華致酒行實(shí)現上市后，能夠成為整合全世界所有高端名酒品牌的一個(gè)綜合性的酒類(lèi)銷(xiāo)售平臺，這個(gè)平臺并不與任何酒商直接競爭�！眳窍驏|表示。在國內傳統酒方面，有五糧液、古越龍山和珍酒作支撐，在紅酒領(lǐng)域，除了目前銷(xiāo)售法國名酒雷狄外，還正在與全球最頂級的酒莊進(jìn)行談判；在洋酒領(lǐng)域，除了蘇格蘭皇家威士忌拉弗格以外，也正在引入其它最優(yōu)質(zhì)的威士忌�！澳壳叭A致酒行正在與全球頂級的酒商、酒莊進(jìn)行深入的磋商，甚至我們不排除在華致酒行內進(jìn)行茅臺酒的銷(xiāo)售�！眳窍驏|稱(chēng)。

　　記者觀(guān)察

　　全產(chǎn)業(yè)鏈模式要防系統風(fēng)險

　　從華澤集團的組織架構上看，吳向東構建了五大業(yè)務(wù)板塊的架構，在不同酒種釀造和銷(xiāo)售上各司其職，儼然一條酒業(yè)的“全產(chǎn)業(yè)鏈”。然而，行業(yè)人士也分析，由于產(chǎn)業(yè)鏈延伸越來(lái)越長(cháng)，每個(gè)環(huán)節都需要最專(zhuān)業(yè)的人員把控，這樣帶來(lái)的系統性風(fēng)險也加大，這決定了華澤酒行能否重塑游戲規則，開(kāi)創(chuàng )酒業(yè)新局面。

　　隨著(zhù)香港金六福投資和華致酒行兩家上市公司雙輪驅動(dòng)的思路成型，華澤集團麾下令人眼花繚亂的業(yè)務(wù)板塊定位也越來(lái)越清晰：金六福銷(xiāo)售掌控的金六福品牌目前占到集團銷(xiāo)售60%左右；金六福投資致力于地方酒廠(chǎng)的并購重組，依托品牌再造和渠道整合等方法打造地方酒類(lèi)企業(yè)的強勢品牌，華致酒行主要負責高檔酒類(lèi)的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售，并采用渠道銷(xiāo)售與門(mén)店直營(yíng)相結合的創(chuàng )新模式在全國各大城市拓展；華悅酒業(yè)則主要銷(xiāo)售和推廣有色酒(洋酒、黃酒、葡萄酒等)和各地項目部的運營(yíng)；香港金六福投資則運營(yíng)著(zhù)云南香格里拉酒業(yè)和黑龍江玉泉酒業(yè)。據華澤集團內部人士估計，目前華澤集團酒業(yè)帝國的綜合銷(xiāo)售額接近60億元。

　　“華致酒行要打造成專(zhuān)業(yè)的高端酒品平臺，除五糧液、古越龍山、珍酒和一些數量不太多的名洋酒，產(chǎn)品線(xiàn)顯然還是不夠的�！辫F犁稱(chēng)�！敖鹆�福作為中低檔位的產(chǎn)品，在華致酒行的銷(xiāo)售，顯然對華致酒的品牌推動(dòng)力是反作用的�！辫F犁認為華致酒業(yè)在核心銷(xiāo)售產(chǎn)品上的拓展仍要花很大力氣，才有可能成就更強的平臺吸引力，從而有更多的話(huà)語(yǔ)權去革新現有的酒業(yè)流通規則。(伍靜妍)