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　　“這次家電下鄉產(chǎn)品限價(jià)的提高對于外資企業(yè)來(lái)說(shuō),是一次很不錯的機會(huì )�！�1月27日,夏普商貿(中國)有限公司董事酒井功在接受南方日報記者采訪(fǎng)時(shí)如是表示,他指出,基于下鄉產(chǎn)品限價(jià)的提高,今年夏普不僅增加了投標產(chǎn)品的型號和品類(lèi),同時(shí)也擴大了銷(xiāo)售區域的申請。

　　通過(guò)商務(wù)部最新公布的家電下鄉銷(xiāo)售數據,記者注意到,在過(guò)去一年的家電下鄉業(yè)績(jì)中,與青島海爾、廣東美的、TCL集團等國內家電巨頭形成鮮明對比,平時(shí)在北京、上海、廣州等一線(xiàn)城市“叱吒風(fēng)云”的外資品牌無(wú)一例外表現遜色。其中,僅有杭州松下一家好不容易擠到了銷(xiāo)售額第26名,而包括日立、LG等外資品牌的銷(xiāo)售額則均被遠遠甩在了后頭。

　　家電產(chǎn)業(yè)資深觀(guān)察家劉步塵分析指出,盡管家電下鄉限價(jià)的提高對于外資企業(yè)而言可以進(jìn)一步擴充產(chǎn)品的品類(lèi)以及型號,但由于外資品牌在農村市場(chǎng)的流通渠道建設以及自身中高端價(jià)格定位的制約,在接下來(lái)的一年中,家電下鄉政策仍將是國產(chǎn)品牌手中的一張“王牌”。不過(guò),也有分析人士表示,伴隨著(zhù)眾多外資企業(yè)的積極參與家電下鄉投標工作以及在農村銷(xiāo)售渠道的逐步開(kāi)拓,農村家電市場(chǎng)成為中外企業(yè)的火拼戰場(chǎng)在所難免。

　　◎投標動(dòng)向

　　外資企業(yè)火速參與下鄉投標

　　不同于2009年家電下鄉招標工作遭到外資企業(yè)冷眼旁觀(guān),今年1月25日至26日在北京舉行的家電下鄉招標會(huì )上,除了索尼外,包括夏普、三星、LG等在內的外資彩電企業(yè)都紛紛加入了家電下鄉的投標大軍。

　　顯然,外資企業(yè)火速參與家電下鄉并非一時(shí)沖動(dòng)。由于此前家電下鄉中的彩電限價(jià)3500元讓眾多外資彩電品牌不得不放棄下鄉契機,根據商務(wù)部的數據顯示,在2009年,除了夏普、LG等彩電企業(yè)外,三星、東芝、飛利浦等外資彩電集體失語(yǔ)。

　　而這也導致了外資彩電品牌銷(xiāo)售額在整個(gè)家電下鄉銷(xiāo)售體系被遠遠拋在后面。不過(guò),2010年彩電最高限價(jià)提升至7000元,也給外資品牌帶來(lái)了不少誘惑,其中,盡管首次投標彩電下鄉,三星便拿出22、26、32、40英寸液晶電視以及一款42英寸等離子進(jìn)行投標。此外,松下、飛利浦、東芝也有多款平板電視參與進(jìn)來(lái)。

　　“夏普今年也將冰箱、洗衣機產(chǎn)品納入了投標行列�！本凭�功告訴記者,記者注意到,在白電領(lǐng)域,今年的家電下鄉產(chǎn)品招標已擺脫了西門(mén)子在冰洗領(lǐng)域一枝獨秀的局面,三星、LG、松下、惠而浦等外資品牌也紛紛加入其中。

　　業(yè)內人士指出,對于外資品牌而言,限價(jià)提高無(wú)疑是最大的利好,有利于外資品牌將產(chǎn)品推廣至農村地區。與此同時(shí),由于去年年初,日系家電企業(yè)幾乎全部陷入虧損泥潭,也使得它們放緩了對外擴張的步伐,如今,伴隨著(zhù)全球經(jīng)濟的回暖,收復在國內地區的銷(xiāo)售份額或將是接下來(lái)外資企業(yè)所關(guān)注的重點(diǎn)。

　　據悉,目前包括夏普在內的不少外資企業(yè)已開(kāi)始專(zhuān)門(mén)設立針對家電下鄉產(chǎn)品的研發(fā)團隊。

　　◎問(wèn)題

　　渠道建設是外企最大制約

　　在今年的家電下鄉招標過(guò)程中,盡管眾多外資企業(yè)表現出積極的態(tài)度,不過(guò),對于索尼而言,依然沒(méi)有為之動(dòng)心。按照索尼(中國)總裁永田晴康的說(shuō)法,中國家電下鄉產(chǎn)品的設計有著(zhù)特殊的要求,如果滿(mǎn)足這一要求,索尼平板電視的生產(chǎn)效率、產(chǎn)品型號都要重新進(jìn)行考慮。

　　就此,中國電子商會(huì )副秘書(shū)長(cháng)陸刃波則指出,就目前索尼的情況來(lái)看,城市市場(chǎng)不斷萎縮,農村市場(chǎng)與夏普、LG以及參與新投標的三星、松下等企業(yè)拉開(kāi)差距,屆時(shí),索尼的復興之路將更為艱難。

　　根據家電下鄉招標文件的要求,家電下鄉的彩電售后服務(wù)維修網(wǎng)點(diǎn)必須達到90%以上縣市級覆蓋率,投標的彩電還必須根據我國農村市場(chǎng)電網(wǎng)不穩定、信號弱等進(jìn)行設計,而外資企業(yè)大多不具備這些條件。

　　除了產(chǎn)品的型號之外,記者注意到,對于外資企業(yè)而言,制約參與家電下鄉投標的因素還在于農村渠道建設空缺。以彩電為例,包括索尼、夏普、東芝、三星、LG在內的外資彩電品牌,它們的分公司以及售后維修網(wǎng)點(diǎn)大多都集中在一、二線(xiàn)城市,在三、四級市場(chǎng)的布點(diǎn)幾乎處于空白狀態(tài)。

　　“的確,在農村市場(chǎng)的渠道建設方面,我們并沒(méi)有占據優(yōu)勢地位,所以,我們也希望能夠與更多代理商合作,并積極開(kāi)拓自己在農村地區的網(wǎng)絡(luò )�！本凭�功告訴記者；永田晴康也坦言,對于中國農村市場(chǎng)而言,索尼是一個(gè)陌生的品牌。

　　“一方面國產(chǎn)家電廠(chǎng)商在農村市場(chǎng)具有先天性的優(yōu)勢,已經(jīng)具備了相應的基礎；另一方面開(kāi)拓農村市場(chǎng)并不是一朝一夕的事情,短時(shí)間鋪開(kāi)的可能性不大�！睂τ谕赓Y品牌火速加入下鄉大軍,創(chuàng )維集團副總裁楊東文昨日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)如是評價(jià)。

　　◎問(wèn)題

　　火拼農村市場(chǎng)引來(lái)價(jià)格戰

　　不過(guò),即便外資品牌在農村市場(chǎng)的渠道層面開(kāi)拓以及價(jià)格方面仍存在“短板”,卻并不阻礙外資品牌深入開(kāi)拓農村市場(chǎng)的信心。LG廣州法人長(cháng)樸熙鐘近日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示,在接下來(lái)的一年中,LG將進(jìn)一步加快三、四級市場(chǎng)的拓展步伐。

　　“在前期的家電下鄉投標中,LG入圍產(chǎn)品較少,不過(guò),隨著(zhù)家電下鄉最高限價(jià)的逐步調整,我們正在努力加大將產(chǎn)品推向農村市場(chǎng)的力度�！睒阄蹒姳硎�,記者注意到,在今年的家電下鄉投標會(huì )上,除了平板電視外,LG也首度投放了冰洗產(chǎn)品。

　　三星(中國)總部彩電營(yíng)銷(xiāo)部課長(cháng)李瑛也坦言,在去年初的下鄉招標中,由于自身的渠道以及售后服務(wù)建設比較薄弱,三星并沒(méi)有優(yōu)先考慮進(jìn)軍家電下鄉,不過(guò)經(jīng)過(guò)一年多的積極改善,三星已具備了在部分地區投標家電下鄉產(chǎn)品的實(shí)力。

　　不過(guò),除了渠道建設層面的短板外,在產(chǎn)品的價(jià)格方面也是束縛外資企業(yè)走向農村市場(chǎng)的原因之一。記者走訪(fǎng)廣州蘇寧、國美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)發(fā)現,同樣尺寸的平板電視,外資品牌大多要比國產(chǎn)品牌高出20%—30%的價(jià)格,而這個(gè)價(jià)格差并不一定能夠為農村消費者所接受。

　　就此,李瑛向記者表示,并不擔心三星產(chǎn)品在農村市場(chǎng)的價(jià)格是否存在優(yōu)勢,“三星加入家電下鄉一方面是希望支持國家的政策,另一方面還可以給農村消費者帶來(lái)更多實(shí)惠”。

　　業(yè)內人士指出,對于外資品牌而言,在農村自建渠道的可能性不會(huì )太大,主要仍是通過(guò)蘇寧、國美等家電連鎖賣(mài)場(chǎng)以及三、四級市場(chǎng)的代理商進(jìn)行合作形式來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售,不過(guò),一旦外資品牌在價(jià)格方面繼續做出讓步,那么,國產(chǎn)品牌在農村市場(chǎng)的地位或將受到挑戰,中外品牌價(jià)格戰在所難免。(蔡偉)