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　　日前，曾代表中國鋼鐵工業(yè)五次出戰的寶鋼集團再次出山，重新代表中國鋼鐵工業(yè)與國際三大鐵礦石巨頭展開(kāi)新一輪正式談判。而隨著(zhù)鋼價(jià)的回落，此前一直扶搖直上的鐵礦石現貨價(jià)格應聲下跌，為中方在一年一度的鐵礦石談判中暫時(shí)營(yíng)造出不錯的氛圍。

　　中國證券報記者采訪(fǎng)的鋼鐵界人士指出，從去年的經(jīng)驗看，談判“久拖不決”對中國鋼廠(chǎng)并無(wú)益處，早談早定是大勢所趨。而從中鋼協(xié)和三大礦山巨頭的態(tài)度看，合作互惠已成為雙方的共識。按照國內眾多機構的預測，今年的鐵礦石談判結果有可能在30%左右的漲幅范圍以?xún)�，這也是國內鋼廠(chǎng)可以接受的價(jià)格。

　　早談早定是關(guān)鍵

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)首席分析師馬忠普認為，經(jīng)過(guò)2008年全年的大跌之后，2009年，全球資源價(jià)格進(jìn)入反彈周期，一旦筑底完成，后面就會(huì )面臨中期上漲。馬忠普說(shuō)：“一旦底部確認，而我們又不能很快將合同定下來(lái)的話(huà)，后面的現貨價(jià)格就會(huì )持續上漲，倒逼長(cháng)協(xié)礦價(jià)格，并最終讓我們的談判陷入尷尬局面。因此，鐵礦石價(jià)格必須在合適的時(shí)間內確定下來(lái)�！�

　　事實(shí)上，到底是寶鋼談還是中鋼協(xié)談，在鋼企老總們看來(lái)并不重要。參加鋼協(xié)會(huì )議的一位企業(yè)老總就表示，鐵礦石談判屬于企業(yè)自律行為，價(jià)格由市場(chǎng)決定。2008年，寶鋼在談判時(shí)“戲份”較重，但結果并不能令各方滿(mǎn)意。2009年，中鋼協(xié)走向前臺，一開(kāi)始被各方寄予厚望，但最終仍是指責聲不斷。

　　雖然談判并沒(méi)有時(shí)間表，但馬忠普建議，希望2010年的鐵礦石談判早日開(kāi)始，最好能在3、4月談下來(lái)�！疤幱诶鋺馉顟B(tài)對雙方都不利，而且我方還處于劣勢狀態(tài)，因為我們是最大的需求方。我們應該和三大供應商發(fā)展長(cháng)期戰略合作關(guān)系�！�

　　北方一家大型鋼廠(chǎng)人士也對中國證券報記者表示，去年鐵礦石談判的久拖不決給企業(yè)的貨款結算和成本核算帶來(lái)了較大麻煩，“除了價(jià)格，我們還希望原料供應的穩定性和連續性，盡早結束談判對鋼廠(chǎng)有利�！�

　　高管調整顯示暖意

　　2月初以來(lái)，力拓和必和必拓相繼進(jìn)行了談判人員調整，這也被外界視為加強同中國合作的信號。2月5日，力拓宣布任命鮑誼安(Ian Bauert)為力拓中國總裁，任命即日起生效；8日，必和必拓也任命Chris Campbell為鐵礦石業(yè)務(wù)部門(mén)總裁，接替Ian Ashby。

　　據了解，鮑誼安能講一口流利的普通話(huà)，他早在20多年前就建立了力拓集團在中國的第一個(gè)代表處。在被任命為中國總裁之前，鮑誼安擔任力拓鐵礦集團的市場(chǎng)及銷(xiāo)售總裁。

　　按照力拓集團首席執行官艾博年(Tom Albanese)的說(shuō)法，鮑誼安的上任是為了更好地加強公司與中國的長(cháng)期合作關(guān)系。他說(shuō)：“我個(gè)人注重并致力于發(fā)展集團與中國的良好關(guān)系。鮑誼安先生豐富的經(jīng)驗及卓越的領(lǐng)導力將為我們指明戰略方向，并引導與我們最重要的合作伙伴之一中國的全方位的合作�！�

　　中鋼協(xié)會(huì )長(cháng)鄧崎琳在5日的工作報告中也表示，今年將加強進(jìn)口鐵礦石行業(yè)自律工作，繼續改進(jìn)并加強2010年度進(jìn)口鐵礦石談判工作。一位不愿具名的業(yè)內人士告訴中國證券報記者，“改進(jìn)”意味著(zhù)去年的談判有不足之處，談判雙方似乎都意識到，供求雙方只有加強合作，本著(zhù)長(cháng)遠利益出發(fā)，盡快達成共識，才能最終共贏(yíng)。

　　中國需求彈性很小

　　蘭格信息研究中心研究員張琳認為，鐵礦石價(jià)格談判的實(shí)質(zhì)是，鐵礦石供應商與鋼鐵企業(yè)如何合理分攤鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。衡量談判是否成功，應該看結果是不是符合我國大多數鋼鐵企業(yè)能夠接受的心理價(jià)位。

　　聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石頻道主管杜薇也認為：“談判反映的是在現有國際鐵礦石寡頭壟斷的市場(chǎng)條件下，我國所能左右長(cháng)協(xié)礦進(jìn)口交易價(jià)格的能力�，F在不是討論合理與否的問(wèn)題，而是看最終結果是否超出國內鋼廠(chǎng)的承受范圍�！�

　　從目前看，30%的漲幅尚在中國鋼企的接受范圍以?xún)�。張琳認為，不能一味抱怨國內談判代表缺乏談判技巧，缺乏戰略眼光，不夠成熟。像鐵礦石這種大宗商品，其進(jìn)出口國際價(jià)格達成的決定因素是雙方的供求關(guān)系。中國既是全球鐵礦石最大生產(chǎn)國，又是最大消費國。但是，中國非但無(wú)法在鐵礦石貿易中獲得大國消費應有的“消費者剩余”，相反，面對鐵礦石大幅漲價(jià)只能在僵持和抗議后依然忍氣接受，其原因就在于中國對進(jìn)口鐵礦石依賴(lài)度呈剛性上升的態(tài)勢�！爸袊�進(jìn)口鐵礦石的依賴(lài)度從1997年的不足30%升至2009年的69%，導致對進(jìn)口鐵礦石的需求價(jià)格彈性很小�！�

　　張琳建議，應該從多角度增強鋼鐵企業(yè)調節、緩沖礦石價(jià)格變化的能力。他說(shuō)，目前有關(guān)部門(mén)要從境外開(kāi)礦、海外建廠(chǎng)、整理國內進(jìn)口市場(chǎng)、提高產(chǎn)業(yè)集中度、建立戰略聯(lián)盟等多方面著(zhù)手，為鋼鐵企業(yè)搭建好充分競爭的平臺，才能把“中國需求”這一強勁買(mǎi)方市場(chǎng)變?yōu)楦偁巸?yōu)勢，變?yōu)橹鲃?dòng)權，為鋼鐵企業(yè)參與定價(jià)談判創(chuàng )造條件，從而增強鋼鐵企業(yè)調節、緩沖價(jià)格變化的能力。(陸洲)