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　　2009年被稱(chēng)為本土化妝品店最后的幸福時(shí)光。在經(jīng)歷了長(cháng)達十年的黃金發(fā)展期之后，數目超10萬(wàn)計、銷(xiāo)售超數百億的本土化妝品店正遭遇到越來(lái)越難打敗的競爭對手和越來(lái)越不好賺的利潤。

　　隨著(zhù)屈臣氏宣布將在2011年前于100個(gè)城市開(kāi)設1000家門(mén)店，萬(wàn)寧計劃于年底將門(mén)店總數再增加至150家，康是美也進(jìn)一步加大開(kāi)店步伐，強有力的行業(yè)整合者正挾巨資全面渠道下沉，開(kāi)疆辟壤的目光不再僅僅集中在一線(xiàn)城市，逼迫本土化妝品店的轉型迫在眉睫，成為“黃金十年”之后的“轉型十年”。在這樣的背景下，不擴張便滅亡幾乎成為業(yè)內一致的聲音，但不能忽視的是，擴張的同時(shí)如果不加以固盤(pán)，后果可謂不堪設想。

　　記者了解到，在數以十萬(wàn)計的化妝品店中，70%停留在單店階段，20%是多店形式，5%的是福建跳蚤屋、云南佳麗、北京冰皙一族、東莞酷酷女人、濰坊三信、青島喜愛(ài)等區域連鎖，剩下很少的是千色、嬌蘭佳人、金甲蟲(chóng)、紅太陽(yáng)、歌詩(shī)瑪、美程、保定東大、惠之林、百分女人等不到1%的跨區域連鎖和屈臣氏、絲芙蘭等全國性連鎖。在來(lái)勢洶洶的外資狼群面前，是先做大再做強、還是先做強再做大，似乎讓部分本土化妝品店慌了手腳。

　　“想賺錢(qián)就開(kāi)店，開(kāi)店就開(kāi)日化店�！毕喈敹嗟谋就粱瘖y品店并不缺乏擴張的資金，出乎外界意料的是，它們在實(shí)現擴張過(guò)程中最大的挑戰是資源的匱乏。盛世傳美首席營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)吳志剛認為，30萬(wàn)家藥店中16萬(wàn)家是連鎖，家電行業(yè)70%渠道在國美蘇寧，2020年中國連鎖化妝品店也將占到30%-40%，這意味著(zhù)目前只有30%-40%的企業(yè)可以存活下來(lái)。連鎖是必由之路，但“撒胡椒粉”式的全面出擊結果只能是廣種薄收，散兵游勇難以形成競爭優(yōu)勢，在拓展的同時(shí)必須強調固盤(pán)。

　　事實(shí)上，要在復雜的市場(chǎng)環(huán)境中生存下來(lái)，必須擁有一塊真正意義上屬于自己的牢固地盤(pán)市場(chǎng)支撐。一旦失去基地市場(chǎng)便如同無(wú)根之木無(wú)源之水，根據地市場(chǎng)就是生命線(xiàn)�！肮潭▍^域的割據，用波浪式的推進(jìn)政策”的星星之火也是一種策略，與其在全國市場(chǎng)上與競爭強手短兵相接，不如在區域市場(chǎng)上創(chuàng )造優(yōu)勢；與其在廣大市場(chǎng)范圍上占有極小的市場(chǎng)份額，不如在某幾個(gè)區域市場(chǎng)內提高市場(chǎng)占有率。從現有情況看，歌詩(shī)瑪選擇上海，美程在北京，千色在深圳，嬌蘭佳人選擇廣州，酷酷女人在東莞，金甲蟲(chóng)選擇瀘州，均實(shí)現了第一個(gè)固--固區域。

　　而第二個(gè)固則是固單店銷(xiāo)售，九層之臺起于壘土，沒(méi)有單店的成功就不會(huì )有系統的成功，化妝品店鋪位置決定了60%業(yè)績(jì)，因此一旦企業(yè)落入擴張過(guò)快，選擇店鋪位置草率的局面，便將喪失擴張的初衷。

　　與此同時(shí)，必須嚴防連而不鎖，實(shí)現第三個(gè)固--固網(wǎng)絡(luò )。部分化妝品店的總部根本無(wú)法對區域門(mén)店實(shí)施有效督導與管理，部分開(kāi)展連鎖加盟的店鋪發(fā)現，加盟客戶(hù)開(kāi)不到半年就會(huì )自立門(mén)戶(hù)，造成門(mén)店管理失控，開(kāi)店越多關(guān)店越多。

　　相當多的本土化妝品店正在新十年的突圍中面臨痛苦的轉型，一生二，二生三，三生萬(wàn)物，由單店變多店，穩固只是第一步。在拓展的同時(shí)，我們還必須看到，一定要打造簡(jiǎn)單且可復制的商業(yè)模式，以擴大視野快速建立全國性品牌，打開(kāi)全新的市場(chǎng)與融資通道；在確保公司資源可支持擴張的基礎上，通過(guò)擴張搶占稀缺的終端資源，快速占領(lǐng)為數不多的有利地形以集中優(yōu)勢兵力，在最短時(shí)間內在個(gè)別商圈中形成自己品牌最牢固的一道市場(chǎng)防線(xiàn)；再通過(guò)擴張加快形成規模壁壘，對市場(chǎng)新進(jìn)入者形成脅迫之勢，使對手知難而退。在面對“狼來(lái)了”的沖刺中，只有在發(fā)展之中快速轉型的本土化妝品店才能適者生存。(呂靜蓮　實(shí)習生　劉夢(mèng)寧)