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　　對于無(wú)錫柯馬機械有限公司總經(jīng)理孫建新來(lái)說(shuō)，今天(4月7日)將是他非常重要的一天，沃爾沃的采購經(jīng)理將會(huì )到他的工廠(chǎng)考察。根據議程安排，整個(gè)考察期間將會(huì )涉及到鋼材價(jià)格等事宜，為了留給這位客人一個(gè)深刻的印象，他還在昨天特意去理了發(fā)，但理不清的是最近的鐵礦石提價(jià)沖擊波。

　　機械供應商擔憂(yōu)鋼價(jià)

　　“若價(jià)格大幅上漲，我們的鋼材供應商勢必會(huì )提出漲價(jià)要求，而我的客戶(hù)是否能夠接受這樣的漲幅，我心里想都不敢想�！睂O建新對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示，“我們希望能夠與沃爾沃這樣的全球知名跨國公司建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，而價(jià)格往往會(huì )成為制約這種關(guān)系的一個(gè)非常關(guān)鍵的因素。尤其是出口到海外的產(chǎn)品，他們看重的就是比在該國采購更有競爭優(yōu)勢的中國價(jià)格�！�

　　為了能建立與沃爾沃的良好合作伙伴關(guān)系，孫建新和他的團隊用“隨叫隨到”來(lái)形容他們對沃爾沃的付出。但價(jià)格問(wèn)題卻是孫建新和他的團隊一直擔心的，“我們和沃爾沃的價(jià)格是在2009年7月份商定的，當時(shí)鋼材中厚板的單價(jià)每噸在3200元，如今卻漲到了4300元。我們一直都在考慮是否向沃爾沃提價(jià)�！�

　　另外一件事情卻使他們猶豫不決。無(wú)錫柯馬機械公司銷(xiāo)售負責人閔棟梁告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，在去年年底的時(shí)候，他們的另外一個(gè)客戶(hù)——世界礦山機械巨頭山特維克要求他們降價(jià)，稱(chēng)隨著(zhù)人民幣的升值，山特維克在中國的采購越來(lái)越?jīng)]有成本優(yōu)勢，“我們經(jīng)過(guò)好幾輪艱辛的談判，向山特維克采購人員出示了大量關(guān)于鐵礦石漲價(jià)導致鋼材價(jià)格上漲的憑據，最后才得以維持原來(lái)的價(jià)格�！�

　　閔棟梁在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)直搖頭，“這些鐵礦石巨頭們真想要了中國機械供應商的命”，語(yǔ)氣中帶著(zhù)幾分無(wú)奈。

　　有了山特維克的那次談判經(jīng)驗，孫建新不僅沒(méi)有向沃爾沃提出漲價(jià)的要求，也一直沒(méi)敢向其他的幾個(gè)重量級客戶(hù)——世界壓路機巨頭寶馬格、起重機巨頭德馬格提出漲價(jià)要求。

　　“目前需求都不大，山特維克每月需求才200噸，沃爾沃有些產(chǎn)品還處在做樣品階段，在訂單尚未大批量生產(chǎn)之前，我們暫時(shí)不考慮提價(jià)�！遍h棟梁告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者。

　　對于如何消化上游供應商漲價(jià)帶來(lái)的成本壓力，閔表示一方面優(yōu)化內部加工流程，另外一方面只能靠縮減不足5%的微薄利潤來(lái)維持，“靠后者，長(cháng)此以往不是個(gè)辦法�！�

　　中國供應商暫未提價(jià)

　　山特維克中國公司鋼結構項目采購負責人李耿向《每日經(jīng)濟新聞》證實(shí)，目前尚沒(méi)有接到供應商的漲價(jià)請求。不少企業(yè)在去年年底的時(shí)候囤積了一定量的安全庫存，加之一季度訂單不多，在市場(chǎng)上購買(mǎi)鋼材的量不大，“這也是一些供應商挺過(guò)一季度的原因之一�！�

　　一位奧地利中國采購事務(wù)負責人向《每日經(jīng)濟新聞》表示，他們的中國供應商也沒(méi)有發(fā)出提價(jià)的申請。

　　寶馬格中國工程機械公司采購人員朱衛剛昨日 (4月6日)在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，他們還沒(méi)有接到中國供應商的正式漲價(jià)請求，有些只是試探性地提了一下，但都沒(méi)有書(shū)面提出�！按蠹叶荚陟o觀(guān)事態(tài)發(fā)展，對于長(cháng)期合作伙伴而言，除非迫不得已，一般是不會(huì )向客戶(hù)提出漲價(jià)請求的�！边@位采購人員對《每日經(jīng)濟新聞》記者表示。

　　鋼材庫存仍處高位

　　作為占鋼鐵原材料40%左右的鐵礦石，其價(jià)格的大幅上揚對鋼材價(jià)格形成明顯的影響，而寶鋼等依靠進(jìn)口設備煉鋼的企業(yè)，則主要依賴(lài)進(jìn)口鐵礦石。

　　以寶鋼鋼材銷(xiāo)售為主的無(wú)錫穎曄鋼鐵有限公司銷(xiāo)售負責人祁偉告訴《每日經(jīng)濟新聞》記者，他們銷(xiāo)售較多的4～8毫米的卷板，從去年11月份到現在每噸已經(jīng)上漲了1100元，但市場(chǎng)需求的增長(cháng)卻并不大，在2009年的時(shí)候，他們全年的安全庫存量在1500萬(wàn)噸左右，隨著(zhù)全球經(jīng)濟形勢的復蘇和國內經(jīng)濟形勢的好轉，他們將今年的安全庫存量設在了1900萬(wàn)噸，“如果鋼材價(jià)格繼續上揚，我們將減少庫存量，以保持足夠的現金流，用做期貨的方式來(lái)規避鋼材價(jià)格大幅上漲帶來(lái)的庫存風(fēng)險�！�

　　祁偉向《每日經(jīng)濟新聞》列舉了這樣一個(gè)實(shí)例，早在2008年上半年的時(shí)候，鋼材價(jià)格曾高漲到每噸6000元，不少經(jīng)銷(xiāo)商擔心鋼材價(jià)格繼續上漲，大量囤積庫存，結果到2008年下半年的時(shí)候，卻跌到了每噸3000元，“不少鋼材經(jīng)銷(xiāo)商倒在了那次價(jià)格震蕩中�！�

　　美林銀行近日對國內40家大型企業(yè)的調查結果顯示，約有1/4的企業(yè)提到其鋼材庫存目前處在高位，而2010年中國鋼材需求增長(cháng)預測為8.5%，實(shí)際采購量可能會(huì )低于需求量。 伍承波