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　　在世博商機爭奪戰中，外企在覬覦中國市場(chǎng)的消費后勁，國內企業(yè)懷揣著(zhù)海外擴張的野心。備足資金的諸家行業(yè)龍頭，借世博上演著(zhù)一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大戰。作為全球碳酸飲料市場(chǎng)的兩大巨頭，可口可樂(lè )與百事可樂(lè )之間始終是劍拔弩張。上海世博會(huì )，他們自然不會(huì )錯過(guò)。

　　可口可樂(lè )的“正面戰場(chǎng)”

　　近日，世博會(huì )非酒精類(lèi)飲料全球合作伙伴--可口可樂(lè )公司在上海拉開(kāi)了世博營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的序幕，其中包括可口可樂(lè )企業(yè)館設計主題“快樂(lè )工坊”的首次揭曉。據了解，可口可樂(lè )公司的相關(guān)宣傳活動(dòng)也會(huì )隨之拉開(kāi)，以世博會(huì )吉祥物海寶為元素的可口可樂(lè )美食電視廣告于4月1日已在全國首播。

　　“可口可樂(lè )公司是目前唯一一家同時(shí)贊助上海2007特奧會(huì )、北京2008奧運會(huì )、北京2008殘奧會(huì )及2010上海世博會(huì )的跨國企業(yè)�！�2009年3月31日，在可口可樂(lè )世博企業(yè)館新聞發(fā)布會(huì )上，可口可樂(lè )大中華區世博會(huì )項目總經(jīng)理蓋倪瑞如此表述。

　　的確如此，可口可樂(lè )從未放過(guò)任何一次在中國舉辦的世界級盛會(huì )。2007年12月10日，在媒體的聚光燈前，上海世博局局長(cháng)洪浩與可口可樂(lè )飲料有限公司總裁戴嘉瞬簽約并握手相互祝賀�？煽诳蓸�(lè )正式簽約成為中國2010年上海世博會(huì )飲料領(lǐng)域全球合作伙伴，這是上海世博會(huì )首家獨立簽約的美資合作伙伴。

　　據悉，全球合作伙伴享有赴上海世博園建企業(yè)館等優(yōu)先、優(yōu)惠權利，且在協(xié)議限定領(lǐng)域、限定時(shí)間內享有唯一排他的市場(chǎng)占有權益�！白鳛槭啦�會(huì )非酒精飲料領(lǐng)域唯一的全球合作伙伴，我們將負責世博會(huì )全部的純水、茶飲、果汁、碳酸飲料的提供�！鄙w倪瑞說(shuō)。

　　據可口可樂(lè )有關(guān)部門(mén)的保守估計，這有望創(chuàng )下3500萬(wàn)人次每人購買(mǎi)一瓶以上軟飲料的消費新紀錄�？煽诳蓸�(lè )也在積極調整他們的物流配送為世博做準備，甚至積極推出新品。

　　蓋倪瑞告訴 《每日經(jīng)濟新聞》記者，“我們會(huì )在世博園區內設立600個(gè)售賣(mài)點(diǎn)，保證不間斷供貨。此外，可口可樂(lè )將積極在餐館中進(jìn)行售賣(mài)。

　　粗略估算，可口可樂(lè )為贊助世博計劃投入的現金和資源在30億元以上，包括全球合作伙伴門(mén)檻費用約5億元，配合世博贊助商的廣告費用等約25億元。這筆巨額的支出約相當于可口可樂(lè )一年在全球投入廣告費用的1/6。

　　百事可樂(lè )打下“埋伏”

　　就在可口可樂(lè )進(jìn)駐世博會(huì )的同時(shí)，百事可樂(lè )竟然獨辟蹊徑：出資500萬(wàn)美元贊助美國館建設，獲得了美國館內的飲料獨家提供權。

　　2009年7月10日，美國正式簽署同意參展上海世博會(huì )。就在美國館簽約前，7月1日，百事可樂(lè )董事長(cháng)兼首席執行官蘆英德在北京與上海世博會(huì )美國國家館館長(cháng)舉行簽字儀式。借此，百事可樂(lè )成為2010年上海世博會(huì )美國國家館全球合作伙伴和獨家軟飲料及休閑食品贊助商。

　　也就是說(shuō)，盡管世博會(huì )整個(gè)世博園區除乳制品的飲料都將由可口可樂(lè )獨家提供，但是在美國展館，那里是百事可樂(lè )的天下。

　　百事可樂(lè )中國公司公關(guān)部高超表示，“世博局對各個(gè)館的權益是有界定的，各個(gè)館也要設定一定的招商策略，然后由世博局統籌協(xié)調三級贊助商和場(chǎng)館贊助方之間的權益。百事可樂(lè )是根據世博的規定和允許來(lái)操作的�！�

　　500萬(wàn)美元相比30億元人民幣，百事可樂(lè )四兩撥千斤，打了一個(gè)伏擊仗。

　　對此可口可樂(lè )公司表示，“可口可樂(lè )是上海世博會(huì )非酒精飲料領(lǐng)域的唯一全球合作伙伴，我們有權使用世博品牌及標志等進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)推廣、宣傳和營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)與世博會(huì )相關(guān)的一系列活動(dòng)，我們成功區別于那些只想利用世博會(huì )進(jìn)行隱性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的公司�！�

　　就在今年1月15日，世博局首次對2010年上海世博會(huì )的隱性營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題做出預警，要求所有世博高級及以下贊助商、各贊助企業(yè)能夠嚴格執行合作協(xié)議條款中有關(guān)標志使用和廣告宣傳條款內容，并按規定事先履行審批程序，做好隱性營(yíng)銷(xiāo)行為的防范和警示工作。(夏子航)