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　　廣交會(huì )內外貿對接效果不佳 企業(yè)盼推出實(shí)質(zhì)性措施

　　對于想轉內銷(xiāo)的出口企業(yè)而言，一年的時(shí)間仍然太短了——從2009年到2010年，盡管有著(zhù)我國外貿“風(fēng)向標”之稱(chēng)的廣交會(huì )三次推出和調整內貿企業(yè)和外貿企業(yè)之間的對接模式，但成效似乎并不算顯著(zhù)。

　　“游戲規則”的種種差異、外需復蘇的前景、企業(yè)自身種種不足……調查表明，中國超過(guò)萬(wàn)億美元規模的出口產(chǎn)業(yè)要想真正實(shí)現與國內市場(chǎng)的“對接”，仍然需要制度的保障和在“深水區”中摸索前行的勇氣與自信。

　　內外貿對接逐步進(jìn)入深水區

　　在本屆廣交會(huì )上，一家汕頭玩具企業(yè)的負責人有些失望：原本被寄予希望的國內采購中心這屆大會(huì )已經(jīng)不再設立了。

　　“大會(huì )改成在有內銷(xiāo)意愿的外貿企業(yè)展位貼上一個(gè)顯眼的標志，歡迎應邀到會(huì )的國內采購商上展位洽談�！边@家企業(yè)的負責人說(shuō)，“我覺(jué)得從去年開(kāi)始，廣交會(huì )推動(dòng)外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)的方式就一直在變�！�

　　事實(shí)上，從2009年初嘗試推動(dòng)內外貿對接以來(lái)，作為全國最大外貿平臺的廣交會(huì )已經(jīng)在這一領(lǐng)域“三度變身”：第105屆廣交會(huì )為眾多企業(yè)舉辦了首場(chǎng)內外銷(xiāo)對接洽談會(huì )；第106屆廣交會(huì )則引入15家國內知名賣(mài)場(chǎng)和百貨公司設立國內采購中心；第107屆廣交會(huì )則改為引導國內采購商到外貿企業(yè)對外出口攤位洽談。

　　變，是因為人們仍然在探索怎樣才能在重重困難中讓“外”與“內”真正對接起來(lái)——廣交會(huì )新聞發(fā)言人陳朝仁說(shuō)，之所以進(jìn)行調整，就是因為第106屆廣交會(huì )實(shí)行的內外貿企業(yè)定點(diǎn)洽談方式被證明效果不佳。

　　變化的除了對接方式和統計數據，還有企業(yè)心態(tài)——在本屆廣交會(huì )上，雖然不少攤位前掛上了“歡迎國內采購商前來(lái)參觀(guān)”的招牌，但不少企業(yè)表示實(shí)際內銷(xiāo)成交量并不高，前來(lái)咨詢(xún)的國內采購商不多。

　　陳朝仁也透露說(shuō)，調查表明，第107屆廣交會(huì )上有70%的參展企業(yè)表示愿意進(jìn)行內外貿對接。而在上一屆，還有83%的企業(yè)愿意做內銷(xiāo)。

　　外貿轉內銷(xiāo)仍“水深行難”

　　去年以來(lái)，我國政府主管部門(mén)已經(jīng)多次表態(tài)鼓勵外貿企業(yè)轉內銷(xiāo)，也出臺了不少政策推動(dòng)。

　　然而，政策的推動(dòng)并沒(méi)有預想中的顯著(zhù)效果，是什么原因導致外貿企業(yè)在抓內銷(xiāo)過(guò)程中“水深行難”？

　　最直接的原因可能是部分企業(yè)被當前外貿需求逐步復蘇的前景所吸引，轉入內銷(xiāo)市場(chǎng)的動(dòng)力減弱。同時(shí)，更多的企業(yè)還是表示，一年來(lái)雖然政策頻頻出臺，但國內流通環(huán)節的運營(yíng)格局和機制仍然缺乏有效改善，才是導致外貿企業(yè)在轉內銷(xiāo)道路上依然舉步維艱的深層次原因。此外，國內市場(chǎng)的“潛規則”并沒(méi)有明顯變化，也令大部分外貿企業(yè)感到頭痛。

　　“同簡(jiǎn)單明了、不需要‘中國制造’投入力量鋪設渠道和品牌的國際市場(chǎng)相比，國內市場(chǎng)更像個(gè)‘江湖’，即使有意愿，外貿企業(yè)還是很難適應它們的‘游戲規則’�！标惱收f(shuō)。

　　推動(dòng)對接還需實(shí)質(zhì)性措施

　　在廣交會(huì )上，不少外貿企業(yè)還是對轉內銷(xiāo)抱有期望。

　　“同樣一套家具，內銷(xiāo)價(jià)格是外銷(xiāo)的五倍�！睂幉ㄒ患曳鹿偶揖咂髽I(yè)負責人透露，外貿市場(chǎng)的利潤幾乎無(wú)法與內銷(xiāo)相比，“如果能有堅決、有效的政策扶持和引導，企業(yè)還是愿意做內銷(xiāo)的�！�

　　一些國內渠道商和外貿企業(yè)均表示，當前要想真正形成內外貿協(xié)調發(fā)展的良好格局，關(guān)鍵在于推出實(shí)質(zhì)性舉動(dòng)，一方面督促引導外貿企業(yè)做品牌、建渠道，一方面加大對國內現有流通環(huán)節的完善、改革力度，加強知識產(chǎn)權保護力度，使得兩者能夠得到適宜對接的良好平臺。

　　勵展華博董事長(cháng)蔣承文說(shuō)：“外貿企業(yè)趕國內市場(chǎng)的‘大集’，不能再單想著(zhù)‘甩庫存’；內銷(xiāo)企業(yè)吸引外貿企業(yè)進(jìn)入，不能光想著(zhù)‘占便宜’。政府部門(mén)應當進(jìn)一步發(fā)揮引導和扶持作用�！保ㄓ浾� 肖思思 王攀）