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　　一場(chǎng)金融海嘯顛覆了中國眼鏡市場(chǎng)的消費和營(yíng)銷(xiāo)模式。民企治理專(zhuān)家曾水良認為，未來(lái)幾年的眼鏡消費市場(chǎng)將會(huì )存在很多變數。

　　這些變數給平價(jià)眼鏡超市提供了改寫(xiě)行規的突破口。美多、眼鏡直通車(chē)等業(yè)內平價(jià)眼鏡超市，開(kāi)始聚焦“價(jià)格”發(fā)力營(yíng)銷(xiāo)。記者獲悉，自5月初開(kāi)始至5月底，廣州美多眼鏡超市所有分店推出上百款眼鏡架“僅售一元”的活動(dòng)，“我們希望以‘一元’價(jià)格，為行業(yè)樹(shù)立平價(jià)標桿�！泵蓝嘌坨R超市總經(jīng)理元云銳坦言。

　　“一元營(yíng)銷(xiāo)”背后蘊藏著(zhù)怎樣的行業(yè)秘密？這是商家的炒作手筆還是大勢所趨？

　　眼鏡消費醞釀變局

　　意大利的最大眼鏡生產(chǎn)商陸遜梯卡集團(Luxottica)、霞飛諾眼鏡集團(Safilo)等各路資本都已涌進(jìn)中國眼鏡零售市場(chǎng)“掘金”。不過(guò)，商務(wù)部刊文顯示，Luxottica和Safilo集團一季度運營(yíng)均不如預期，利潤分別比去年同期下降了16.6%和35.3%。

　　究其原因，民企治理專(zhuān)家曾水良認為，危機背景下，人們對眼鏡的需求理念轉變成了“價(jià)格優(yōu)惠、品質(zhì)優(yōu)良”，會(huì )更在乎眼鏡的耐用性和價(jià)位；就算經(jīng)濟狀態(tài)好轉，由于消費慣性，人們也不會(huì )馬上改變這種在危機狀態(tài)下養成的消費習慣。

　　另?yè)�統計，中國眼鏡零售業(yè)具有一定規模的眼鏡店有3萬(wàn)多家，眼鏡制造商約有4000家。雖然中國眼鏡市場(chǎng)蘊涵著(zhù)巨大成長(cháng)空間，但平均到每個(gè)眼鏡店也就是幾十萬(wàn)銷(xiāo)售額。

　　由此，民企治理專(zhuān)家曾水良預言，未來(lái)幾年眼鏡的消費市場(chǎng)將會(huì )存在很多變數。

　　美多以“一元營(yíng)銷(xiāo)”攪局

　　競爭的烽火首先從廣州燃燒起來(lái)。

　　如果說(shuō)2005年眼鏡直通車(chē)以“平價(jià)超市”模式殺入廣州，給了廣州傳統眼鏡業(yè)界一個(gè)重磅炸彈，那么，5月1日-5月15日，廣州美多眼鏡超市所有分店推出上百款眼鏡架“僅售一元”的活動(dòng)，則可算撼動(dòng)了廣州眼鏡市場(chǎng)的根基。

　　“拉下價(jià)格是砍去了眼鏡利潤的虛高成分，美多推出‘一元鏡架’主要出于幾方面的考慮：一是‘一周年店慶’的酬賓活動(dòng)；另外，通過(guò)‘一元產(chǎn)品’支撐‘平價(jià)超市’的經(jīng)營(yíng)理念；此外，要告訴老百姓，平價(jià)眼鏡的質(zhì)量也是有保障的�！泵蓝嘌坨R超市總經(jīng)理元云銳告訴記者。

　　“這一手法對于行業(yè)新進(jìn)者爭奪市場(chǎng)份額很有效�！睂�(shí)力傳播集團大中華區首席執行官、著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家鄭香霖說(shuō)，“一元產(chǎn)品”主要聚集到的客戶(hù)群是“首次消費者”，促銷(xiāo)的目的不在于賺取銷(xiāo)售利潤，而是讓更多人體驗消費商家提供的產(chǎn)品，提升商家的知名度。隨著(zhù)中國消費模式的轉變，“未來(lái)將有越來(lái)越多的行業(yè)經(jīng)營(yíng)者可能會(huì )采用‘一元策略’�！�

　　眼鏡業(yè)或迎來(lái)“平價(jià)營(yíng)銷(xiāo)”風(fēng)潮

　　中山大學(xué)管理學(xué)院經(jīng)濟學(xué)博士陳玉罡認為，平價(jià)店的出現，不論是哪個(gè)行業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟體制下勢必會(huì )使市場(chǎng)的價(jià)格發(fā)生大幅度振動(dòng)。

　　在這方面，日本是先行者。曾經(jīng)，日本配眼鏡的價(jià)格維持世界最高水平，一些日本女孩到港臺旅游時(shí)，通常要配一副較日本便宜的眼鏡。日本ZO LF眼鏡公司看到這種現象后，決定開(kāi)拓廉價(jià)眼鏡市場(chǎng)，把眼鏡價(jià)格從當時(shí)市面價(jià)的3萬(wàn)日元一口氣降到3000-9000日元，在廉價(jià)的“誘餌”下，日本人戴眼鏡開(kāi)始上癮了，有的年輕女子甚至可以在一年中配12副眼鏡，用來(lái)搭配不同的服裝或出席不同的場(chǎng)合。美多眼鏡超市總經(jīng)理元云銳認為，美多除了制造價(jià)格優(yōu)勢，也是想制造這種消費潮流。

　　同樣的，“眼鏡行業(yè)的容量增長(cháng)有限，而這個(gè)行業(yè)的角逐者又在無(wú)限增加，那么競爭肯定會(huì )愈加復雜和尖銳，最終的出路或許就在于縮短供應鏈，降價(jià)，大家一起把蛋糕做大�！睆V東省眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)李照教說(shuō)，“美多眼鏡超市的‘一元營(yíng)銷(xiāo)’還只是個(gè)開(kāi)局�！保�南都記者 肖昕）