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　　中新社廣州5月3日電 題：廣交會(huì )展商嘆內銷(xiāo)市場(chǎng)像江湖 拓通衢尚待時(shí)日

　　中新社記者 索有為

　　一年前，舉辦了半個(gè)多世紀的廣交會(huì )首次向國內采購商開(kāi)放，以助力出口企業(yè)開(kāi)拓內銷(xiāo)通衢，抵御金融危機的沖擊。今日，第107屆廣交會(huì )已漸進(jìn)尾聲，一年來(lái)的市場(chǎng)洗禮，諸多出口企業(yè)在開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)強烈的欲望之下走出開(kāi)局的艱難步履，有的仍然望而卻步。

　　本屆廣交會(huì )繼續幫助出口企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)，但在形式上不再設國內采購中心，而是采取在有內銷(xiāo)意愿的出口企業(yè)展位設特殊標志、內地采購商上門(mén)洽談的形式，對符合一定資質(zhì)的國內采購商開(kāi)放。據廣交會(huì )官方透露的信息，在22960家中國境內參展企業(yè)中，七成企業(yè)愿意參加內外貿對接。

　　廣東明朗生活用品公司在其展位的醒目位置貼著(zhù)內銷(xiāo)的特殊標志。該公司董事長(cháng)陳朗介紹說(shuō)，該公司的產(chǎn)品一直走的是高端路線(xiàn)，主要市場(chǎng)在歐美。因其公司的產(chǎn)品設計新穎獨特，并會(huì )針對某一區域的市場(chǎng)量身定做，因而銷(xiāo)路暢旺且出口價(jià)格不菲。

　　陳朗表示，該公司曾在數年前試著(zhù)開(kāi)辟?lài)鴥仁袌?chǎng)，但后來(lái)還是放棄了。相對于出口市場(chǎng)的交易流程，內銷(xiāo)市場(chǎng)看上去更像一個(gè)“江湖”，很多時(shí)候不按規矩出牌，商家信用以及貨款到賬等問(wèn)題讓人頭疼。從本屆開(kāi)始，公司恢復開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，借廣交會(huì )的平臺進(jìn)入國內大型超市，逐步打響品牌的知名度。另外，繼續在國外注冊商標，走內外銷(xiāo)并舉之路。

　　作為中國食品行業(yè)知名企業(yè)的福建好日子食品公司，一直同時(shí)致力于內外銷(xiāo)市場(chǎng)。該公司總經(jīng)理謝萬(wàn)祥表示，公司不斷適應兩個(gè)市場(chǎng)，本屆廣交會(huì )將在穩定新加坡、印尼、馬來(lái)西亞等東南亞市場(chǎng)的基礎上，開(kāi)發(fā)其他市場(chǎng)。內銷(xiāo)方面通過(guò)分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )出擊中小城市及農村市場(chǎng)，并已在阿里巴巴網(wǎng)站設立產(chǎn)品銷(xiāo)售平臺，形成了較為完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。

　　然而，仍有一部分企業(yè)對內銷(xiāo)市場(chǎng)望而卻步。當記者走進(jìn)一家企業(yè)展位時(shí)，該企業(yè)部門(mén)副經(jīng)理一看進(jìn)來(lái)的是中國人，毫不客氣地說(shuō)：“對不起，我們不作內銷(xiāo)�！眴�(wèn)及原因，該人士稱(chēng)，國內采購商下單習慣上是不交訂金的，內地的超市、百貨一般采用賒銷(xiāo)的方式結算，貨款難收，而在國際貿易中，預付訂金、貨到付款、信用證支付等保證了企業(yè)誠信度，內銷(xiāo)市場(chǎng)讓他們無(wú)法適應。

　　同時(shí)，加工貿易為主導的服裝企業(yè)則認為，在內銷(xiāo)渠道樹(shù)立品牌需要很大的資金投入和很長(cháng)的時(shí)間經(jīng)營(yíng)，相對于外需回暖后的及時(shí)訂單和快捷資金回籠，當然還是外貿的風(fēng)險小一些。

　　在一年前首次向國內采購商開(kāi)放的廣交會(huì )上，商務(wù)部有關(guān)官員就表示，國內商業(yè)要按照國際通行慣例，建立內銷(xiāo)和外銷(xiāo)統一的制度和規則。更好地促進(jìn)出口企業(yè)開(kāi)拓國內市場(chǎng)。而這一規則的建立和完善，目前看來(lái)顯然還尚待時(shí)日。(完)