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　　10月25日~27日，一向洋面孔“當道”的廣交會(huì )，開(kāi)始涌現為數不少的國內采購商。同期，國內采購中心亮相廣交會(huì )。外需不振，老牌外貿基地“入住”內貿企業(yè)，是外貿企業(yè)尋求突破，以期度過(guò)危機難關(guān)并獲得更廣闊市場(chǎng)的歷史機遇。

　　商務(wù)部部長(cháng)助理魯建華表示，廣交會(huì )已經(jīng)不僅僅是外貿交易的平臺，更是中國商品展示的平臺，它不僅面向國際，同時(shí)也面向廣闊的國內市場(chǎng)。

　　然而，開(kāi)拓這片廣袤的新天地，外貿企業(yè)有疑惑，國內采購商也在尋路對接。正如輕工商會(huì )商品一部主任胡維橋在接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)所言：內外貿合一是必然的發(fā)展趨勢，卻需要漫長(cháng)的市場(chǎng)調整與適應期。

　　實(shí)操過(guò)程存難題在國內采購中心成立首日，記者發(fā)現一些外貿參展商紛至沓來(lái)。

　　展區雖然不大，卻也足見(jiàn)誠意。他們紛紛表示，外需跟不上，即使經(jīng)濟回暖信號頻傳，出口情況依舊差強人意。因此，國內龐大的市場(chǎng)吸引了他們的注意力。

　　習慣了外貿市場(chǎng)的得心應手，轉身投向自家的市場(chǎng)，這些參展商沒(méi)有掩飾自身的疑慮。其中，貨款回籠最令人感到擔憂(yōu)。上海一百?lài)�際貿易有限公司倪經(jīng)理對記者說(shuō)，做國外的訂單，貨物一經(jīng)發(fā)出，貨款即會(huì )收回。而國內市場(chǎng)的普遍情況是，貨幣回籠往往要兩三個(gè)月才能落實(shí)，企業(yè)承擔風(fēng)險較大，下游生產(chǎn)也很有可能因資金流動(dòng)不暢而遭受影響。

　　對此，胡維橋指出，外貿的支付系統與渠道環(huán)節相對簡(jiǎn)便、規范，企業(yè)承擔風(fēng)險較小。我國也應在規范商業(yè)系統秩序方面加大工作力度。我國的銀行系統也可以借鑒“信用證”、“收回保險”等國外推出的安全交易方式，降低交易風(fēng)險。

　　然而，胡維橋也坦言，建立相對規范的內貿商業(yè)環(huán)境并非一日之功，對于處于試水期的外貿企業(yè)而言，打開(kāi)國內銷(xiāo)售通路，恐怕仍需更多“時(shí)間”的考量。

　　記者還了解到，一些技術(shù)質(zhì)量水平具有一定優(yōu)勢的外貿企業(yè)，雖然在一定程度受到了國內采購商的追捧，卻在嵌入國內市場(chǎng)方面遇到了難題。寧波一家吸管出口商告訴記者，他們十分有意同國內的連鎖超市進(jìn)行合作，但是進(jìn)入國內市場(chǎng)還需經(jīng)過(guò)另一套質(zhì)量認證標準的考量。此外，還需根據國內市場(chǎng)的渠道情況重新建立物流體系，同各級尚不知正在何處的經(jīng)銷(xiāo)商溝通協(xié)調……談及這一系列的工作，該參展商似乎感到很迷茫。

　　對此，商務(wù)部有關(guān)負責人在會(huì )議現場(chǎng)接受本報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，商務(wù)部將于近日舉行相關(guān)問(wèn)題研討會(huì )。屆時(shí)，有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者將為內貿市場(chǎng)的新手答疑解惑，指點(diǎn)迷津。同時(shí)，會(huì )議還將邀請出口轉內銷(xiāo)的模范企業(yè)為同行介紹經(jīng)驗，以幫助更多的企業(yè)在更短的時(shí)間內嵌入內貿市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道。

　　采購商下單有方法記者了解到，在國際采購中心設置展臺的，除了一些大型連鎖超市和大型賣(mài)場(chǎng)，如北京一商、武漢中百、家樂(lè )福等，其中也不乏一些民營(yíng)連鎖超市，如江蘇步步高等。內外貿對接，雖然正在摸索中前進(jìn)，其滲透力度與層面，卻是在不斷加深與拓寬。

　　與尋找買(mǎi)家的外貿企業(yè)不同，這些在國內市場(chǎng)熟門(mén)熟路的采購商們則稍顯輕松。武漢中百連鎖超市有限公司采購負責人就告訴記者，基于外銷(xiāo)產(chǎn)品在質(zhì)量、性能以及款式方面的優(yōu)勢，他們一直有意同其加強合作，卻一直苦于平臺的空缺。

　　“借助國內采購中心這個(gè)平臺，我們希望同更多的供應商建立合作關(guān)系�！边@位負責人說(shuō)，其實(shí)，在金融危機之前，很少有外貿企業(yè)愿意與國內零售批發(fā)商開(kāi)展合作。

　　對于渠道方面的疑惑，該負責人告訴記者，他們采取點(diǎn)對點(diǎn)的直接采購方式，節省了渠道和經(jīng)銷(xiāo)成本。如果供應商需要，他們還可以考慮提供物流服務(wù)。

　　談及具體的合作方式，該負責人說(shuō)，具體洽談事宜還需因企業(yè)自身的不同情況而議。供應商提供的產(chǎn)品在性能、款式以及價(jià)格方面與國內同類(lèi)商品存在一定區別，我們會(huì )結合國內消費者的需求情況，在以上幾個(gè)方面進(jìn)行協(xié)商調整。此外，雙方合作方式的靈活性也較高：貼牌生產(chǎn)、OEM以及直接引進(jìn)供應商自己的品牌等均可。

　　自早上9點(diǎn)半開(kāi)幕至11點(diǎn)，在不到2個(gè)小時(shí)的時(shí)間內，該負責人就同家居、禮品、化妝品等多家有意轉型的供應商進(jìn)行了協(xié)商洽談。記者注意到，一家餐具供應商在洽談時(shí)應允了重新選擇鋼號的要求(該供應商一直依據歐洲采購商提供的鋼號標準進(jìn)行生產(chǎn))，并將根據國內消費者的接受能力，對其生產(chǎn)成本與產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調整�？梢�(jiàn)，轉入國內市場(chǎng)，外貿企業(yè)把握市場(chǎng)變化的靈活度上并不那么令人擔憂(yōu)。正如展會(huì )上江蘇某采購商所言，只要有市場(chǎng)，就有生意可做。

　　“然而，現場(chǎng)簽單的情況并不多，雙方都在學(xué)習與了解，相信參會(huì )后，我們會(huì )結交到有價(jià)值的合作伙伴�！痹撠撠熑苏f(shuō)。

　　在采購中心內受到外貿企業(yè)關(guān)注的，還有長(cháng)春歐亞集團的歐亞賣(mài)場(chǎng)。該賣(mài)場(chǎng)的副總經(jīng)理申國琴告訴記者，將供應商的選擇范圍擴展至外貿企業(yè)，歐亞集團同樣尚屬首次。但第一批外貿企業(yè)產(chǎn)品“入住”該賣(mài)場(chǎng)的時(shí)間是今年6月。雖然為時(shí)不久，卻有越來(lái)越多的外貿企業(yè)愿意同自己的賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)合作。從中，歐亞集團也看到了長(cháng)遠的利益。

　　申國琴說(shuō)，為了得到外貿企業(yè)的信任，他們將交付貨款的時(shí)間縮減至1個(gè)月，大大低于業(yè)內2~3個(gè)月的平均值。此外，由于采購商品以服裝、鞋類(lèi)生產(chǎn)者居多，他們還設立了品牌專(zhuān)柜，在租金、扣點(diǎn)方面開(kāi)出了一張“優(yōu)惠清單”。

　　雖然眾參與方還在市場(chǎng)中感受這份“磨合”，但已經(jīng)走入合作實(shí)質(zhì)階段的內外貿對接正向人們昭示更多的憧憬與希望。盡管前路還不是那么平坦，申國琴和她的伙伴們依舊辛苦地忙碌著(zhù)，并期待明天會(huì )更好。(孫楠)