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　　力拓稱(chēng)，中國可以適用新的、相對于世界其他地區不同的定價(jià)協(xié)議

　　自詡全球市場(chǎng)“大孩子”的鐵礦石巨頭力拓最近頻頻向中國示好�！皩τ阼F礦石談判，中國可以適用新的、相對于世界其他地區不同的定價(jià)協(xié)議，但不能附加一些不公平條件�！�11月2日，力拓鐵礦石部門(mén)主管山姆·沃爾什在新一年度談判來(lái)臨前，開(kāi)始了親善之旅。

　　11月3日，中鋼協(xié)可謂第一時(shí)間作出回應。中鋼協(xié)市場(chǎng)部主任陳先文表示：尚未收到力拓方面的正式消息，“中國不存在任何不公平的附加條件�！标愊任恼J為，實(shí)行鐵礦石統一價(jià)格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應商提出來(lái)的，澳方準備以到岸價(jià)為統一價(jià)格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補足運費差價(jià)，而中國提出的是統一離岸價(jià)。

　　那邊廂，力拓首席執行官艾博年更是把加強與中國之間的關(guān)系作為該集團明年的首要任務(wù)之一。在當地時(shí)間11月2日于悉尼舉行的投資者會(huì )議上，艾博年強調，中國市場(chǎng)對力拓來(lái)說(shuō)依然具有“關(guān)鍵的重要性”。他甚至表示，“我以個(gè)人名義保證力拓與中國有關(guān)方面的關(guān)系已恢復到了堅實(shí)的基礎上�！卑�博年同時(shí)向此前受到傷害的中國鋁業(yè)示好：“力拓與中國鋁業(yè)仍有合作機會(huì )”。

　　那么，此時(shí)力拓示愛(ài)，其善意是可信賴(lài)？

　　對于力拓的表態(tài)，11月3日，中鋼協(xié)市場(chǎng)部主任陳先文表示，中國不存在任何不公平的附加條件，媒體不應妄加猜測，中鋼協(xié)還未收到力拓方面就此事給出的正式消息。

　　陳先文認為，實(shí)行鐵礦石統一價(jià)格恰恰是澳大利亞鐵礦石供應商提出來(lái)的，澳方準備以到岸價(jià)為統一價(jià)格，使澳洲礦比巴西礦更有優(yōu)勢，補足運費差價(jià)，而中國提出的是統一離岸價(jià)。

　　“在商言商，力拓再三稱(chēng)與中鋁還有合作機會(huì )，充分表明力拓是一個(gè)很成熟的企業(yè)�！敝猩塘魍ㄉ�產(chǎn)力促進(jìn)中心分析師赫榮亮表示，力拓的商業(yè)操作手段和策略十分高明，其經(jīng)常會(huì )在恰當的時(shí)間，向外界釋放負面消息，比如貿易壁壘、礦石供應緊張、民族主義等等，但每到談判之時(shí)，其又會(huì )把各方拉到談判桌前，這對目前的力拓來(lái)說(shuō)，是比其他事情更重要的事情，因為如果目標對象都沒(méi)了，還玩什么游戲？

　　力拓可以改變形象，可以改變方式，但獲取利益、博取最大價(jià)值的立場(chǎng)不會(huì )變。赫榮亮認為，中國企業(yè)也要學(xué)習力拓的在商言商的精神，不能一味自持過(guò)高，才能改變不利的談判局面。( 記者 傅光云 )