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　　本月初，招商證券正式獲得證監會(huì )IPO批文，成為繼新股發(fā)行制度改革以后第2家獲得上市批文的券商。而招商證券在業(yè)內首創(chuàng )的以客戶(hù)為中心，按經(jīng)紀業(yè)務(wù)、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)、機構客戶(hù)業(yè)務(wù)三大模塊劃分的業(yè)務(wù)體系發(fā)展情況也再次受到多方關(guān)注。

　　招商證券秉承了“勵新圖強、敦行致遠”的企業(yè)核心價(jià)值理念，早在2005年，他們就依據投資者的實(shí)際需要將客戶(hù)分為私人客戶(hù)(原經(jīng)紀業(yè)務(wù)客戶(hù))、理財(資產(chǎn)管理)客戶(hù)和機構客戶(hù)三大群體，并分別設立了與之對應的服務(wù)部門(mén)，構成跨業(yè)務(wù)的集群式客戶(hù)服務(wù)體系。

　　招商證券在公司業(yè)務(wù)模塊重新劃分的基礎上，對經(jīng)紀業(yè)務(wù)的管理體系進(jìn)行了優(yōu)化，從貼近客戶(hù)的角度出發(fā)，公司將原有的經(jīng)紀業(yè)務(wù)部分為三部一室：私人客戶(hù)服務(wù)部、渠道管理部、運行管理部和經(jīng)紀業(yè)務(wù)綜合室，在打造營(yíng)銷(xiāo)體系和服務(wù)體系的基礎上從營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、渠道開(kāi)拓、運行保障、后臺管理方面對全國33個(gè)城市的71個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行支持，謀求服務(wù)質(zhì)量的提高和市場(chǎng)份額的擴張。2009年上半年，公司股票交易市場(chǎng)份額在全行業(yè)排名前5位，部均盈利能力在全行名列前茅，以“智遠理財”、手機證券為代表的服務(wù)產(chǎn)品得到市場(chǎng)的高度認可。

　　在資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)方面，招商證券集合理財產(chǎn)品的規模多年來(lái)一直保持行業(yè)前列。自2005年集合理財業(yè)務(wù)重新開(kāi)展以來(lái)，招商證券陸續推出“基金寶”1期、2期；“現金�！�；瀾電收益等理財產(chǎn)品，又于2008年完成了QDII產(chǎn)品“海外寶”的設計開(kāi)發(fā)及相關(guān)工作，并向證監會(huì )申報并通過(guò)審核。

　　針對機構客戶(hù)專(zhuān)業(yè)性較強的特點(diǎn)，招商證券設置了投資銀行總部、股票銷(xiāo)售交易部、證券投資部等部門(mén)，在深入了解客戶(hù)需求、充分利用公司資源的前提下為其提供證券承銷(xiāo)、財務(wù)顧問(wèn)、基金銷(xiāo)售及研究咨詢(xún)等服務(wù)，并于2007年率先在北京、上海、深圳三地同時(shí)設立機構客戶(hù)營(yíng)業(yè)部，通過(guò)組織策略研討會(huì )、路演、舉辦投資沙龍等多種形式，使機構客戶(hù)服務(wù)更趨專(zhuān)業(yè)、廣泛、深入和及時(shí)。

　　業(yè)內人士表示，細分的業(yè)務(wù)模式使招商證券全面覆蓋了所有客戶(hù)，形成了結構均衡、風(fēng)險可控、盈利穩定的業(yè)務(wù)體系，改變了券商原有的以業(yè)務(wù)類(lèi)型為標準進(jìn)行客戶(hù)服務(wù)的模式，是證券行業(yè)的一大突破。

　　據了解，招商證券是招商局旗下的優(yōu)秀金融企業(yè)。該公司成立于1991年，是滬深證券交易所第一批會(huì )員、第一批經(jīng)核準的綜合類(lèi)券商、第一批主承銷(xiāo)商、全國銀行間同業(yè)拆借市場(chǎng)第一批成員以及第一批具有自營(yíng)、網(wǎng)上交易和資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)資格的券商。招商證券成立近18年來(lái)，憑借在集中統一管理下的風(fēng)險可控、多元化的業(yè)務(wù)結構基礎上建立的穩健進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)模式，在公司經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面取得了較大成效。