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目前,在粵多家券商營(yíng)業(yè)部獲批中間介紹業(yè)務(wù)(IB業(yè)務(wù)),券商正式“加盟”股指期貨開(kāi)戶(hù)業(yè)務(wù),雖然開(kāi)戶(hù)人數較少,但客戶(hù)爭奪戰已經(jīng)暗地展開(kāi)。
日前,招商證券第一批接受中間介紹業(yè)務(wù)(IB 業(yè)務(wù))開(kāi)業(yè)驗收的營(yíng)業(yè)部已正式獲得相關(guān)批文,可開(kāi)展相應業(yè)務(wù),向投資者提供期貨咨詢(xún)和協(xié)助開(kāi)戶(hù)服務(wù),其他各地營(yíng)業(yè)部將陸續通過(guò)中間介紹業(yè)務(wù)開(kāi)業(yè)驗收。昨日,國信證券深圳泰然九路已獲得監管部門(mén)發(fā)放的IB業(yè)務(wù)無(wú)異議函。中投證券也有一家營(yíng)業(yè)部獲準開(kāi)展該業(yè)務(wù)。平安證券總部及深圳福華路營(yíng)業(yè)部日前分別收到深圳證監局關(guān)于開(kāi)展IB業(yè)務(wù)的無(wú)異議函。東莞證券總部及首批5家營(yíng)業(yè)部取得廣東證監局關(guān)于開(kāi)展IB業(yè)務(wù)的無(wú)異議函,正式獲批開(kāi)展IB業(yè)務(wù)。
多家券商集中獲得營(yíng)業(yè)部IB業(yè)務(wù)資格,營(yíng)業(yè)部股指期貨開(kāi)戶(hù)爭奪戰悄然打響。由于前期股指期貨開(kāi)戶(hù)已經(jīng)告一段落,且期貨公司占了較大份額,留給券商營(yíng)業(yè)部后市可開(kāi)發(fā)的新客戶(hù)并不是很多。深圳獲IB業(yè)務(wù)資格的多家券商營(yíng)業(yè)部爭相推出相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策略,以吸引新客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)。某中型券商甚至將股指期貨開(kāi)戶(hù)現場(chǎng)直接搬到深圳福田區的CBD區域,現場(chǎng)雖有很多人駐足,但開(kāi)戶(hù)者并不多。
深圳某大型期貨公司人士表示,已經(jīng)開(kāi)通股指期貨業(yè)務(wù)的客戶(hù)人數,該期貨公司占了近三分之一的比例,而且開(kāi)戶(hù)的主要群體是熟悉期貨市場(chǎng)的原有客戶(hù)。對于獲得IB業(yè)務(wù)的券商營(yíng)業(yè)部,要想開(kāi)發(fā)新客戶(hù),是非常艱難的;對原有客戶(hù)的分級并再開(kāi)發(fā),倒是一個(gè)不錯的選擇。
“我們能獲得較多客戶(hù)資源的關(guān)鍵,正是基于對原有客戶(hù)的分級和再開(kāi)發(fā)!鄙鲜鋈耸勘硎,由于股指期貨的專(zhuān)業(yè)性,要求專(zhuān)業(yè)的投資者和相應的投資者教育,因此我們更多的是對有多年期貨交易經(jīng)驗的客戶(hù)進(jìn)行再開(kāi)發(fā),而新進(jìn)客戶(hù)很少。要從競爭對手那里挖到客戶(hù)也比較艱難。隨著(zhù)更多的券商營(yíng)業(yè)部IB業(yè)務(wù)資格獲批,股指期貨開(kāi)戶(hù)爭奪戰或許再度升溫,券商開(kāi)發(fā)自有股票客戶(hù)或成為應對競爭主要途徑。(記者 劉偉)
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