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　　“我們的訂單做都做不過(guò)來(lái)，廣交會(huì )肯定要提價(jià)”，昨天，中國紅牌企業(yè)集團董事副總經(jīng)理、廣州國際商務(wù)中心總經(jīng)理孫軍斬釘截鐵地表示。

　　孫軍不是一個(gè)人在戰斗，半年前的春交會(huì )上，恰逢國際經(jīng)濟形勢最低迷的時(shí)候，國內大部分制造企業(yè)遭受“血洗”，出口價(jià)格一跌再跌，失去了議價(jià)能力，全行業(yè)受損。

　　中金公司研究顯示，無(wú)論美國、歐盟還是日本，危機后中國占發(fā)達國家的進(jìn)口份額趨于上升，特別是日本，進(jìn)口制成品、機械和電子機械份額擴大十分顯著(zhù)。由于中國出口市場(chǎng)份額擴大，定價(jià)權逐步提升。

　　定價(jià)權之爭暗流涌動(dòng)

　　一場(chǎng)漲價(jià)的暗流涌動(dòng)。

　　15日，106屆廣交會(huì )即將召開(kāi)。記者在現場(chǎng)看到，參展企業(yè)正積極布展，對于廣交會(huì )可能出現的出口價(jià)格上調，他們會(huì )心一笑。

　　“我們的訂單比去年增長(cháng)了差不多一半，現在大家都忙著(zhù)開(kāi)工�！眹鴥戎�名的家電企業(yè)中國紅牌的孫軍表示，市場(chǎng)的回暖已成必然，廣交會(huì )的人氣肯定比上一屆好。

　　“可能會(huì )漲價(jià)5%”，有不方便透露姓名的參展商表示。也有參展商表示“漲多少到時(shí)候看情況，但價(jià)格肯定是要上調的，上一屆廣交會(huì )的價(jià)格幾乎是虧本的，那種定價(jià)方式本來(lái)就不合理”。

　　孫軍表示，大宗商品如石油、銅、鋁價(jià)格都在上漲，出口企業(yè)大多預計接下來(lái)一段時(shí)間這些原材料仍處于上漲通道，如果現在壓價(jià)太厲害，半年后交貨肯定吃虧。雖然價(jià)格上漲，但孫軍認為客戶(hù)還是可以接受的，畢竟漲價(jià)壓力已經(jīng)顯現，訂單回暖國內企業(yè)議價(jià)能力明顯增強。

　　但對于客戶(hù)，孫軍還是不敢怠慢，昨天他才從泰國回來(lái)，為了備戰廣交會(huì )，紅牌兵分三路拜訪(fǎng)客戶(hù)，孫軍負責的是東南亞地區，20多天拜訪(fǎng)了印度、泰國等東南亞多個(gè)國家數十家客戶(hù)。

　　“現在我們主要開(kāi)拓印度市場(chǎng)，畢竟那邊人口眾多，對家電產(chǎn)品的需求巨大”，孫軍表示，由于對廣交會(huì )充滿(mǎn)信心，本屆紅牌也從此前的五個(gè)展位擴張到六個(gè)，他們預期本屆的訂單會(huì )有比較好的增長(cháng)。

　　龍頭企業(yè)攬單強勢定價(jià)

　　中國物流與采購聯(lián)合會(huì )10月1日發(fā)布調查數據，9月份全國制造業(yè)采購經(jīng)理指數(PM I)為54.3%，比上月微升0.3個(gè)百分點(diǎn)。

　　東方證券首席經(jīng)濟學(xué)家閆偉認為，新出口訂單指數上升幅度相對明顯，顯示未來(lái)出口環(huán)比增速會(huì )比較高。本月新出口訂單指數為53.3%，比上月上升1.2個(gè)百分點(diǎn)，在各項分類(lèi)指數中上升幅度相對較大。

　　而匯豐銀行的數據也表明，在新訂單中，來(lái)自海外的訂單量連續第四個(gè)月上升，并創(chuàng )出27個(gè)月以來(lái)的第二大升幅。閆偉認為，這表明未來(lái)出口環(huán)比增速可能會(huì )比較高，這與海外經(jīng)濟正進(jìn)入復蘇階段的大背景是相適應的。

　　根據東方證券的計算，在剔除價(jià)格因素后，整個(gè)二季度中國實(shí)際出口已經(jīng)實(shí)現2.8%的環(huán)比正增長(cháng)，三季度的增速將明顯高于二季度。閆偉預期四季度出口環(huán)比增速也會(huì )比較高，同比增速下降的幅度在進(jìn)入四季度以后會(huì )快速縮窄。

　　“上半年各級政府大力保增長(cháng)的多方政策下，效果已經(jīng)慢慢顯現�！敝猩酱髮W(xué)教授林江表示，與在金融危機最嚴重的時(shí)候舉行的春交會(huì )不同，秋交會(huì )處于多方利好影響下。此外，盡管歐美市場(chǎng)還不明朗，但由于季節性的慣性因素，圣誕節還是要過(guò)的。所以，本屆廣交會(huì )情況相對樂(lè )觀(guān)。

　　中金公司9月對東莞的調研顯示，近兩個(gè)月訂單環(huán)比有兩位數改善，金融危機下的“優(yōu)勝劣汰”使得訂單集中度明顯提高，訂單呈現短、急的特征，與消費相關(guān)、勞動(dòng)密集型的傳統行業(yè)訂單回升較早(三、四月份)而且力度相對較大，而相對高端、附加值較高的機電、資本品等類(lèi)別產(chǎn)品回升時(shí)間稍晚(六、七月份)。

　　中金公司認為，這也符合經(jīng)濟復蘇的基本規律，必需消費品需求的復蘇一般要早于多用于產(chǎn)能擴充的資本品。另外，金融危機使得部分行業(yè)格局呈現“強者愈強”的態(tài)勢，這有利于行業(yè)龍頭占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額和定價(jià)權。

　　中國議價(jià)能力橫掃亞洲

　　中國在美國的進(jìn)口市場(chǎng)份額的占比繼續上升；中國占歐元區進(jìn)口市場(chǎng)份額穩中有升；中國占日本進(jìn)口市場(chǎng)份額顯著(zhù)增長(cháng)，制成品、機械和電子機械份額擴大十分顯著(zhù)。

　　最近一段時(shí)間，中國的出口穩步增長(cháng)。據預測中國年內有望取代從2003年起一直保持世界出口第一的德國，榮登冠軍寶座。

　　中金公司研究員劉奧琳表示，中國出口市場(chǎng)份額上升，定價(jià)權提高。中國產(chǎn)品占全球貿易市場(chǎng)份額由1995年的2.9%上升至2008年的8.9%。金融危機發(fā)生后，我國出口值在各主要經(jīng)濟體的市場(chǎng)份額不降反升。

　　比如，美國進(jìn)口貨值、價(jià)格及貨量在大幅下跌后近期小幅回升、價(jià)降量升、市場(chǎng)份額上升，具有顯著(zhù)的競爭優(yōu)勢，如汽車(chē)及部件、紡織品和電信設備等。

　　在歐元區總進(jìn)口價(jià)格大幅下滑14%的同時(shí)，中國產(chǎn)品價(jià)格總體上高于危機前水平，顯示中國對歐元區出口產(chǎn)品已具備一定的定價(jià)能力。

　　目前來(lái)看，中國的議價(jià)能力強于亞洲發(fā)達新興經(jīng)濟體，但大部分產(chǎn)品定價(jià)能力遜于美國及西歐。

　　中金公司研究顯示，日本對中國進(jìn)口的機械設備和制成品價(jià)格7月同比降幅為13%及14%，而亞洲發(fā)達新興經(jīng)濟體降幅達18%及20%。同一時(shí)間，美國這兩類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格反而分別上升了12%及4%，西歐的這兩種產(chǎn)品價(jià)格跌幅也小于中國的10%及8%。

　　但中國在雜項制品，比如服裝中定價(jià)能力強于亞洲發(fā)達新興經(jīng)濟體及西歐，但仍弱于美國。

　　相關(guān)報道

　　貿易保護主義下的艱難“轉正”

　　據W T O統計，中國已連續14年成為被發(fā)起反傾銷(xiāo)最多的成員。僅在2008年全球新發(fā)起的208起反傾銷(xiāo)調查和14起反補貼調查中，涉及中國的分別占總數的35%和71%。齊魯證券預計，針對中國出口的貿易保護事件短期只會(huì )加速出現，而不會(huì )減少。

　　林江認為，由于美元走軟，貿易保護抬頭，中國廠(chǎng)商實(shí)際面臨更大的壓力，對廣東出口廠(chǎng)商影響更大。金融危機所造成的影響仍需一段比較長(cháng)的時(shí)間去消化。且歐美市場(chǎng)不明朗因素太多，出口在未來(lái)的半年內不太可能有很大的復蘇。

　　其認為，要平衡內外貿易，首先要擴大內需。政府應增強對百姓的生活保障，增加收入，提升消費者信心。廠(chǎng)商則應通過(guò)調查、研發(fā)生產(chǎn)出消費者喜歡的產(chǎn)品。

　　由于目前經(jīng)濟走勢的不明朗、歐美客戶(hù)對產(chǎn)品的挑剔，春交會(huì )中對內商放低門(mén)檻的策略仍會(huì )繼續。但是，積極開(kāi)拓約旦、摩洛哥、阿聯(lián)酋等中東市場(chǎng)的策略在短期內效果會(huì )有限，預期會(huì )按常規增長(cháng)。

　　中金公司維持出口今年年底同比轉正、明年單位數增長(cháng)的判斷。其調研認為，目前出口確實(shí)在逐步改善之中，但年末以至明年初要有強勁或超預期表現很難。(本報記者 戎明邁 實(shí)習生 周文靜 羅媚)