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　　昨天上午9點(diǎn)30分，隨著(zhù)一聲鑼響，2009秋季廣交會(huì )正式開(kāi)門(mén)迎客。上兩屆廣交會(huì )，被全球金融危機一攪和，大家都覺(jué)得有點(diǎn)不爽——客商少了，訂單跑了，成交額也降了。今年，國際經(jīng)濟形勢總算觸底反彈，中國外貿“回暖”的呼聲也一浪高過(guò)一浪。那么，廣交會(huì )這張中國進(jìn)出口形勢的“晴雨表”，能撥云見(jiàn)日嗎？

　　在安檢處長(cháng)長(cháng)的隊伍里，記者聽(tīng)到最多的一句話(huà)就是：今年，一定要把訂單搶回來(lái)。一位溫州來(lái)的參展商不停搓著(zhù)手，一副大干一番的架勢。記者問(wèn)是不是“搶訂單”去了，他哈哈大笑�！罢憬�人打拼慣了，搶訂單這樣的事，我一聽(tīng)就來(lái)勁�！�

　　A.　老外回來(lái)了，變得“更摳門(mén)”

　　整整一天，記者逛遍了廣州琶洲國際會(huì )展中心的各個(gè)角落，尋訪(fǎng)了近二十家參展浙商。大家都有個(gè)明顯的感覺(jué)：上兩屆人數大減的境外客商，特別是歐美客商，這回多了不少。臺州永源集團貿易部經(jīng)理管金國告訴記者，上屆春季廣交會(huì )，外商的人數幾乎少了一半，把他們急得夠嗆；今年好多了，恢復到了七八成�！坝行┤诉�在路上，也許明天人數還會(huì )增加�！惫芙饑�說(shuō)。

　　外國客商人數增加，在會(huì )展中心的西餐廳最能感受到。中午時(shí)分，位于展館B區的麥當勞里人頭攢動(dòng)。而在隔壁的咖啡廳，結賬需要排隊，長(cháng)度幾乎趕上對面等著(zhù)買(mǎi)盒飯的隊伍�！吧蟽蓪脧V交會(huì )，中餐店的生意要比西餐店好得多�！笨Х葟d的老板說(shuō)，這次外商回歸速度令他意外，以致店里的零錢(qián)一度告急�！暗谝淮芜^(guò)來(lái)的外商也有，有些人甚至直接拿外匯結賬。我只好反復解釋?zhuān)�本店只收人民幣�！?/p>

　　不過(guò)，如果就此以為這屆廣交訂單好搶?zhuān)�那可就錯了。來(lái)自西班牙做裝潢生意的大衛穿著(zhù)一套足球服，在人群中煞是醒目。聽(tīng)說(shuō)要采訪(fǎng)，他笑臉如花，擺出V字手勢。不過(guò)，一旦和參展商談起價(jià)格，大衛臉上的笑容沒(méi)了，嗓門(mén)也大了起來(lái)。在石材區逛了幾圈，也沒(méi)有找到中意的產(chǎn)品�！疤�貴�！彼�不停地嘮叨。

　　大衛說(shuō)，最壞的時(shí)間已經(jīng)過(guò)去，但金融危機還沒(méi)有完全消停。在他的家鄉，人們的日子依然過(guò)得緊巴巴的，建房、裝修人沒(méi)有明顯增長(cháng)，業(yè)內競爭也很激勵，以往5萬(wàn)美元能談下來(lái)的裝修生意，現在4萬(wàn)美元能拿下來(lái)算很好的了。所以，這次逛廣交會(huì )，省1美元是1美元�！胺駝t根本沒(méi)利潤�！贝笮l說(shuō)。

　　B.　約請吃西餐，穩住老客戶(hù)

　　雖然外商的要求高了，但總比“無(wú)米之炊”要好。這次廣交會(huì )，大部分參展商把“穩住老客戶(hù)”作為第一任務(wù)。昨天下午，在永康復興門(mén)業(yè)公司的展區，幾位俄羅斯客商幾乎把20多扇樣品的防盜門(mén)翻遍了。一邊拿出尺子量了又量，一邊連珠炮似地提著(zhù)問(wèn)題�！澳愦_定這鋼板有6厘米厚？”“如果再加一道鎖的話(huà)，做出來(lái)有沒(méi)有問(wèn)題？”

　　客商嘴巴說(shuō)干了，站在一旁的公司老總立刻遞上礦泉水�！八麄兌际抢峡蛻�(hù)了，在廣交會(huì )上也打了幾次交道�！惫�司的鄭經(jīng)理告訴記者，相對以前，客戶(hù)們的要求提高了不是一星半點(diǎn)�！瓣P(guān)于質(zhì)量、價(jià)格的談判就不必說(shuō)了。以前，老外可能看完樣品當場(chǎng)就下單了；現在，沒(méi)到廠(chǎng)里去看過(guò)，買(mǎi)賣(mài)就做不成。但是，現在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)很困難，這樣的老客戶(hù)必須保住，有什么要求盡量答應。否則，他們隨時(shí)會(huì )成為別人的客戶(hù)�！�

　　對于穩住老客戶(hù)，寧波一天電子有限公司的老總陳一雄做得更到位。一個(gè)下午，除了現場(chǎng)接待，他的手機就沒(méi)放下來(lái)過(guò)�！皫讉�(gè)老客戶(hù)來(lái)廣州了，我把他們全部約出來(lái)吃西餐�！标愐恍壅f(shuō)，上一屆廣交會(huì )，幾位老客戶(hù)沒(méi)過(guò)來(lái)，他開(kāi)始也沒(méi)在意。后來(lái)一打聽(tīng)，全部被競爭對手搶走了，用的招數是“喝咖啡”�！八�以，這次我要吸取教訓，多和客戶(hù)談?wù)勑�，順便還能讓他們帶來(lái)同行的外商，發(fā)展新的客戶(hù)�！�

　　C.　主打新品，底氣足了許多

　　在電子產(chǎn)品展區，寧波博一格數碼科技有限公司的展位絕對算得上氣派。四周幾面巨大液晶顯示器，播放著(zhù)高清版本的《魔戒》，引得許多人駐足觀(guān)看�！斑@次我們租了特許展位，光裝修就花了4萬(wàn)多，這在以前的廣交會(huì )上是沒(méi)有過(guò)的�！惫�司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理呂成江表示。

　　為什么如此有底氣？因為有新產(chǎn)品。呂成江說(shuō)，除了傳統的液晶電視機，最近公司上馬了一系列新產(chǎn)品�！斑@批是我們公司剛剛研發(fā)出來(lái)的LCD顯示器，分辨率已經(jīng)和APPLE的差不多。但APPLE的售價(jià)要900美元一臺，我們只需要500美元一臺。你說(shuō)，這樣的新品，值不值得花大力氣推廣？”

　　在金華康迪車(chē)業(yè)公司的展區，趴在地上的一臺三輪驅動(dòng)的越野車(chē)夠有氣勢。這臺車(chē)卡丁車(chē)大小，汽油動(dòng)力，可坐一個(gè)人�！捌胀ㄔ揭败�(chē)都是兩輪在后，一輪在前；而我們的新產(chǎn)品，兩輪在前，一輪在后。別小看這一點(diǎn)改變，傳動(dòng)系統得全部改。不過(guò)，客戶(hù)的反響也很好�！惫�司銷(xiāo)售經(jīng)理江薇娜說(shuō)。

　　一天下來(lái)，已經(jīng)有十幾撥顧客來(lái)問(wèn)過(guò)，大部分是沖著(zhù)這輛越野車(chē)來(lái)的。照這個(gè)形勢來(lái)看，沒(méi)幾天就能接訂單了。江薇娜說(shuō)，這種越野車(chē)，是出口給富人們玩的�！耙慌_要3000多美金，折合人民幣就是兩萬(wàn)。雖然受金融危機影響，但富人依然有錢(qián)，也玩得起。所以，只要有吸引眼球的新產(chǎn)品，就不愁沒(méi)訂單�！�(趙路)