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　　鄒欣是工行廣東省分行的客戶(hù)經(jīng)理，負責為客戶(hù)推薦理財產(chǎn)品。他把自己的手機稱(chēng)作“地震儀”——股市有一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)便震感強烈。這兩天，鄒欣的手機從早到晚震動(dòng)不停，大都是客戶(hù)來(lái)咨詢(xún)手頭的基金要不要拋。

　　“漲了買(mǎi)、跌了賣(mài)是大部分基民的心態(tài)。這也可以理解，我做客戶(hù)經(jīng)理之前也是這樣的�！编u欣合上手機，不無(wú)自嘲地笑了笑。

　　不過(guò)，現在跟以前有些不同了。鄒欣說(shuō)，2008年幾乎沒(méi)有人在大跌時(shí)問(wèn)他是否該趁機入場(chǎng)撿貨，這幾天大概有二三十個(gè)老客戶(hù)，有機構的、也有個(gè)人的，問(wèn)他是不是買(mǎi)入機會(huì )到了，能不能補點(diǎn)倉。

　　鄒欣手里的一份基金公司在線(xiàn)客服電話(huà)記錄顯示，7月29日，市場(chǎng)大幅回調，不少客戶(hù)詢(xún)問(wèn)：“你們的新基金什么時(shí)候開(kāi)始建倉”、“現在市場(chǎng)回調那么大，正是建倉好時(shí)機，你們應趕緊建倉�！�

　　7月31日和8月3日，市場(chǎng)短線(xiàn)反彈，已經(jīng)購買(mǎi)了新基金的客戶(hù)表示焦急：“希望你們的新基金能早點(diǎn)結束募集，抓住時(shí)機建倉�！�

　　8月3日到8月19日，大盤(pán)連續數個(gè)交易日下跌，客戶(hù)分化明顯——一些客戶(hù)將股票、指數型基金轉入貨幣、債券型基金進(jìn)行避險；一些客戶(hù)則加大指數基金申購量。

　　“我看到新聞?wù)f(shuō)8月1日到10日，易方達旗下兩只指數基金呈現凈申購，而且申購金額中機構與散戶(hù)比例相當，這證明現在確實(shí)有不少個(gè)人客戶(hù)在反向操作�！编u欣分析說(shuō)。

　　鄒欣四年前開(kāi)始做客戶(hù)經(jīng)理，他自言經(jīng)歷了2005年到2009年的完整熊牛周期，自己也和投資者一起經(jīng)歷了一個(gè)成長(cháng)過(guò)程。過(guò)去，散戶(hù)買(mǎi)賣(mài)基金的邏輯很簡(jiǎn)單，漲了買(mǎi)，跌了賣(mài)；但多次虧損事實(shí)證明，由于散戶(hù)對市場(chǎng)的反應遠遠滯后于市場(chǎng)真正的節奏，“追漲”使個(gè)人投資者的小資金暴露在沒(méi)有安全邊際的下跌概率中，“殺跌”又往往使他們喪失了真正盈利的機會(huì )�！昂髞�(lái)有些人就學(xué)‘精’了，懂得反向操作了�！�

　　在鄒欣的客戶(hù)中，本輪行情收益最高的是一位36歲的女士。她在2008年年底剛好賣(mài)了一套閑置房，買(mǎi)了一只新發(fā)的指數基金。

　　當時(shí)幾乎沒(méi)有客戶(hù)相信股市會(huì )很快漲起來(lái)，股票型基金一般都只能募集到幾億元。鄒欣當時(shí)給她的建議是，如果不確定國內市場(chǎng)短期會(huì )不會(huì )好轉，可以從長(cháng)期投資著(zhù)眼布局指數基金，因為從長(cháng)期來(lái)看當前股票估值處在低位，而中國經(jīng)濟向上發(fā)展的趨勢是不可逆轉的。

　　“現在對新基金的判斷和當時(shí)有點(diǎn)像。不過(guò)現在更容易做決定，因為現在是暫時(shí)調整，大家對后市的判斷比去年年底要明確、樂(lè )觀(guān)得多�！编u欣總結道。

　　還有一位會(huì )計師，平時(shí)沒(méi)時(shí)間看股市，只當存錢(qián)一樣定投指數基金。2007年投資虧損了一部分之后，他總結教訓，開(kāi)始反向操作。他從2008年上半年開(kāi)始，每月定期不定額投資一只指數基金。若標的指數當月下跌10%，他就把當月申購金額加大10%，若標的指數當月上漲15%，他就在上月申購基礎上減少15%的申購額。他到現在已經(jīng)賺了近50%。

　　不過(guò)，鄒欣認為，大多數客戶(hù)心態(tài)還不穩固。鄒欣最近接到投資者咨詢(xún)最多的問(wèn)題是：市場(chǎng)到底要漲還是要跌？是不是熊市又來(lái)了？現在調整，我要不要“跑路”��？

　　言談間，電話(huà)又來(lái)了�！巴顿Y者成熟起來(lái)也不會(huì )那么快��！”鄒欣笑道。手機從桌子中間震蕩挪移到邊緣，他抓起手機，又進(jìn)入到工作狀態(tài)。( 龔小磊 )