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　　證監會(huì )一紙修改令，使得銀行想介入基金“一對多”專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jì)提成的愿望落空。面對銀行強大的渠道優(yōu)勢，基金公司在“一對多”專(zhuān)戶(hù)業(yè)務(wù)上只能盡量滿(mǎn)足銀行的胃口。但監管層認為基金公司會(huì )因此賠本賺吆喝，所以原定于上周末亮相的基金一對多專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品齊齊被退貨修改，銀行不能參與基金一對多業(yè)績(jì)提成。而記者從基金公司、銀行處獲悉，目前基金公司正在與銀行協(xié)商關(guān)于其他費率的事宜，預計本周修改完相關(guān)協(xié)議后會(huì )得到監管層的放行。

　　“一對多”讓基金公司“賠本賺吆喝”

　　所謂專(zhuān)戶(hù)“一對多”，是指基金管理公司向兩個(gè)以上特定客戶(hù)募集資金，或者接受特定客戶(hù)財產(chǎn)委托擔任資產(chǎn)管理人，運用委托財產(chǎn)進(jìn)行證券投資。其中，商業(yè)銀行可擔任資產(chǎn)托管人和代銷(xiāo)角色。

　　在高端客戶(hù)市場(chǎng)這塊，基金公司一直摩拳擦掌想進(jìn)入�；�金專(zhuān)戶(hù)資金門(mén)檻從“一對一”專(zhuān)戶(hù)的5000萬(wàn)降至100萬(wàn)，這對于基金公司爭取中高端個(gè)人客戶(hù)不失為大好契機。之前基金“一對一”專(zhuān)戶(hù)更多服務(wù)于企業(yè)的富余資金。因此，在上周二證監會(huì )正式接收基金公司“一對多”業(yè)務(wù)報備的首個(gè)工作日，約有30家基金公司排隊報備。

　　不少基金公司當時(shí)樂(lè )觀(guān)預計，“一對多”產(chǎn)品最快也能在上周末亮相。但證監會(huì )卻在上周末將報備產(chǎn)品統統退回修改，原因在于監管層認為銀行不能參與“一對多”產(chǎn)品業(yè)績(jì)的提成。

　　根據“一對多”業(yè)務(wù)有關(guān)規定，銀行可不收取申購、贖回費，但管理費率、托管費率應不得低于同類(lèi)型公募基金的60%，并可提取不高于所管理資產(chǎn)在該期間凈收益的20%的業(yè)績(jì)報酬。

　　但在普通基金產(chǎn)品發(fā)行之時(shí)，銀行包攬了基金發(fā)行的申贖費，而且基金公司每年還得給銀行渠道維護費等。工行廣東某分行高層曾表示，銀行也是花了大量人力物力來(lái)擴張網(wǎng)點(diǎn)，基金公司這點(diǎn)費用其實(shí)還是撿了銀行的渠道便宜。

　　因此對于“一對多”業(yè)務(wù)，基金公司與銀行達成協(xié)議，不僅大部分管理費歸銀行所有，且一旦盈利，不少基金公司取得的20%業(yè)績(jì)提成中，5%歸銀行所有，有些則給到銀行10%，即提成對半分。這就意味著(zhù)，1億元規模的基金“一對多”專(zhuān)戶(hù)，如合同期滿(mǎn)有50%的收益，即盈利5000萬(wàn)元，則基金公司按照約定，可獲得5000萬(wàn)×20%=1000萬(wàn)元的業(yè)績(jì)提成，其中500萬(wàn)元歸銀行，至少250萬(wàn)元歸基金公司。

　　國內一家第三方理財機構表示，這樣的分成收益只能導致基金公司在業(yè)務(wù)開(kāi)展之初賠本賺吆喝。監管層看到此間利害，讓基金公司重新修改協(xié)議。

　　銀行系基金公司或不受影響

　　渠道為王的現實(shí)再一次在一對多產(chǎn)品上應驗。有消息稱(chēng)，本周一四大行基金托管負責人趕赴證監會(huì )開(kāi)會(huì )商量修改事宜。據消息人士透露，此次參與協(xié)商的四大行將會(huì )有統一出口，而且“都在看工行”。如果工行能率先與監管層達成妥協(xié)，那么其余大行也將會(huì )很快與各基金公司在業(yè)績(jì)報酬分成上達成修改意見(jiàn)。而反之，如果工行不肯輕易松口，各家銀行也將繼續談判。一對多產(chǎn)品集中在四大行的基金公司申報進(jìn)程將受此影響。

　　而銀行系基金公司的優(yōu)勢開(kāi)始發(fā)揮。位于上海的交銀施羅德已經(jīng)趕在上周末將協(xié)議修改完畢，周一就送呈至證監會(huì )。這也成為業(yè)績(jì)報酬分成問(wèn)題出現后，首家向證監會(huì )提交最后定稿的基金公司。

　　據悉，在上周五8月21日，一對多產(chǎn)品開(kāi)閘上報的第四天，交銀施羅德與其他公司同時(shí)接到了要求對業(yè)績(jì)報酬分成部分修改刪除的反饋。交銀施羅德在周末便加緊與大股東交通銀行進(jìn)行協(xié)調。協(xié)調的結果是，順應了證監會(huì )的意思，交行對交銀施羅德一對多產(chǎn)品的業(yè)績(jì)報酬分成一項刪除，代價(jià)是管理費分成提高。但交銀施羅德基金公司拒絕透露管理費上浮比例。

　　而中銀基金內部人士也表示，中行將全力支持中銀基金一對多產(chǎn)品的發(fā)行。在接下來(lái)的專(zhuān)戶(hù)理財“一對多”業(yè)務(wù)的推進(jìn)中，中銀基金將繼續與大股東中國銀行通力合作，充分發(fā)揮集團整體作戰優(yōu)勢。中銀基金將與中國銀行私人銀行部強強聯(lián)合，建立交叉營(yíng)銷(xiāo)機制，共同滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化理財需求。

　　其他基金公司轉向中小銀行

　　但是那些沒(méi)有銀行系背景的基金公司就顯得弱勢。上海一家合資基金公司本來(lái)想爭取列入首批產(chǎn)品公司名單，但在大行未松口之下，只能轉向中小銀行。據該基金公司人士表示，中小銀行已經(jīng)松動(dòng)了，表示業(yè)績(jì)可以不分成，但管理費要多分一點(diǎn)�！把蛎�還是出在羊身上”，其無(wú)奈表示。

　　因此部分基金公司開(kāi)始轉戰中小銀行，以期快速修改協(xié)議，拿到產(chǎn)品批文。業(yè)內表示，銀行最終還是會(huì )松口，畢竟客戶(hù)有這方面的需求，只是未來(lái)基金公司要多上繳些管理費。

　　而另外一些基金公司市場(chǎng)部人士認為，放行專(zhuān)業(yè)的基金銷(xiāo)售機構才能改變目前“渠道難求”窘境、遏制銀行獲取渠道壟斷收益。此外，增強基金公司自身實(shí)力也是提高同銀行的議價(jià)能力的不二法門(mén)。

　　此外，監管部門(mén)為了防止基金“一對多”出現違規風(fēng)險，已于日前正式通知各基金公司，對“一對多”產(chǎn)品的客戶(hù)身份做出進(jìn)一步限定，有兩類(lèi)資金不得購買(mǎi)“一對多”產(chǎn)品：一是基金公司自有資金不得購買(mǎi)“一對多”產(chǎn)品；二是基金從業(yè)人員不得購買(mǎi)“一對多”產(chǎn)品。 (王梅麗)