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　　歡呼、竊喜、焦躁、憂(yōu)慮、角力……基金“一對多”專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品在“搶包山”中露出豐富的表情。一拿到批文馬上發(fā)售產(chǎn)品的中銀基金在前天一日售罄，易方達在昨天發(fā)行產(chǎn)品之前就已經(jīng)預約完畢，前天開(kāi)始發(fā)新產(chǎn)品的鵬華也表示“忙不過(guò)來(lái)”�！拔覀儞�心的不是賣(mài)不賣(mài)得出去的問(wèn)題，而是給誰(shuí)賣(mài)的問(wèn)題，一碗水端不平�！蹦倡@得首批“一對多”資格的基金公司渠道負責人告訴記者。

　　首只產(chǎn)品一日售4億元

　　9月2日，中銀基金宣布公司上報的5只專(zhuān)戶(hù)理財產(chǎn)品已正式獲得證監會(huì )備案登記，在獲得證監會(huì )登記備案的當日，中銀基金旗下第一只專(zhuān)戶(hù)理財“一對多”產(chǎn)品———中銀專(zhuān)戶(hù)主題1號，就進(jìn)入了募集程序。記者昨日獲悉，當日已成功募集近4億元人民幣，成為國內第一只成功募集的基金公司專(zhuān)戶(hù)理財“一對多”產(chǎn)品。據悉，中銀基金專(zhuān)戶(hù)主題1號是一款靈活配置型理財產(chǎn)品，與傳統的公募基金相比，在設計上充分體現了“特定客戶(hù)資產(chǎn)管理計劃”的個(gè)性化特質(zhì)。該產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道為中國銀行。

　　從昨天開(kāi)始，中銀專(zhuān)戶(hù)主題5號也進(jìn)入了募集程序�！按舜文軌蛟诩ち业母偁幹姓嫉孟葯C，得益于公司在戰略上對專(zhuān)戶(hù)理財業(yè)務(wù)的重視�！敝秀y基金方面表示，公司自獲得專(zhuān)戶(hù)理財業(yè)務(wù)資格后，就前瞻性地為開(kāi)展“一對多”業(yè)務(wù)進(jìn)行積極部署和規劃：成立了一支專(zhuān)業(yè)化程度高、投資管理經(jīng)驗豐富的“一對多”業(yè)務(wù)團隊，從組織架構到投研人員，從產(chǎn)品設計到客戶(hù)服務(wù)，針對“一對多”業(yè)務(wù)涉及到的每個(gè)細小環(huán)節，公司建立了完善的流程管理制度和嚴謹的風(fēng)險管理體系。

　　易方達的首只“一對多”產(chǎn)品在昨天發(fā)售之前就已經(jīng)預約完畢�！霸S多投資者主動(dòng)上門(mén)預約，200人的上限其實(shí)早就已經(jīng)預約滿(mǎn)了，就只剩下簽合同、辦相關(guān)手續等具體操作事項。當然，簽合同不一定在一天之內辦完�！币追竭_內部人士透露。據悉，該產(chǎn)品托管在中國工商銀行，是一款靈活配置混合型資產(chǎn)管理計劃，存續期為一年半，其間封閉式運作。這次直銷(xiāo)發(fā)行的一對多客戶(hù)以充分了解易方達基金的、多年的忠實(shí)客戶(hù)為主，他們對易方達的投資風(fēng)格有較好的理解和較強的風(fēng)險承受能力。

　　鵬華基金的相關(guān)負責人則表示不方便透露其“一對多”產(chǎn)品目前的銷(xiāo)量，不過(guò)他也介紹說(shuō)從銷(xiāo)售的情況來(lái)看客戶(hù)對于“一對多”產(chǎn)品熱情很高。

　　首批“一對多”不愁賣(mài)

　　易方達方面表示，目前市場(chǎng)上對專(zhuān)戶(hù)“一對多”業(yè)務(wù)關(guān)注密切，客戶(hù)數量與產(chǎn)品容量形成“供不應求”局面，客戶(hù)對產(chǎn)品預期也普遍較高。但是，不少獲批基金公司對托管銀行的問(wèn)題上諱莫如深———誰(shuí)都得罪不起。

　　“我們擔心的不是賣(mài)不賣(mài)得出去的問(wèn)題，而是給誰(shuí)賣(mài)的問(wèn)題，一碗水端不平�！蹦倡@得首批“一對多”資格的基金公司渠道負責人告訴記者，“每只產(chǎn)品只有200人的名額，不好分配。比如你給這個(gè)渠道50人的名額，另外只有40人名額的渠道就會(huì )有意見(jiàn)。又或者，你這只產(chǎn)品給了這個(gè)渠道，別的渠道就會(huì )有意見(jiàn)�！�

　　產(chǎn)品“不愁賣(mài)”倒是讓基金公司欣喜的事情�！拔覀兊娜藛T現在光是接聽(tīng)客戶(hù)的咨詢(xún)電話(huà)都接不過(guò)來(lái)，還得從其他地方抽調人員過(guò)來(lái)幫忙，客戶(hù)現在急著(zhù)了解產(chǎn)品的信息，催我們把相關(guān)資料盡快發(fā)給他們�！冰i華方面曾經(jīng)對潛在的“一對多”客戶(hù)進(jìn)行了摸底訪(fǎng)談，結果發(fā)現客戶(hù)們尤其是高端客戶(hù)的興趣非常濃厚。

　　“但是，我們希望客戶(hù)對專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品的特性有正確理解，對風(fēng)險有充分認識�！币追竭_副總裁劉曉艷坦誠地表示，“‘一對多’這種產(chǎn)品不一定只賺不賠，其業(yè)績(jì)也不一定必然超過(guò)公募基金，不一定超過(guò)指數�！彼�分析，專(zhuān)戶(hù)產(chǎn)品在設計上有一定優(yōu)勢，但每個(gè)投資經(jīng)理不一定能充分把握產(chǎn)品優(yōu)勢和每一波市場(chǎng)機會(huì )，因此存在一定風(fēng)險。同時(shí)，投資者還需要根據自己的風(fēng)險收益偏好去選擇合適的產(chǎn)品�！巴顿Y者可以根據自己的風(fēng)險偏好選擇合適的‘一對多’產(chǎn)品，一定要正確理解產(chǎn)品，認識到每種類(lèi)型產(chǎn)品的風(fēng)險，明明白白做投資�！�

　　當前媒體報道普遍強調專(zhuān)戶(hù)投資的股票倉位限制是0-100%，很多投資者基于此判斷專(zhuān)戶(hù)做股票可以穩賺不賠，因為下跌時(shí)可以將股票倉位降到零。劉曉艷指出，其實(shí)這是一個(gè)認識誤區�！半m然在合規性上沒(méi)有倉位限制，但0-100%只是技術(shù)指標，理論上可行，真正在投資中還取決于對市場(chǎng)能否作出準確判斷，這個(gè)實(shí)際上是挺困難的�！�(謝曉婷)