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　　2009年對于券商來(lái)說(shuō)是跌宕起伏的一年。

　　上半年A股IPO停滯，恰逢兩市交易量回升，各大券商紛紛在經(jīng)紀業(yè)務(wù)找出口，國信證券更是拿了個(gè)大豐收。盡管營(yíng)業(yè)部數量不如大型券商，但貴在重質(zhì)不重量，一個(gè)營(yíng)業(yè)部收入竟抵其余券商兩個(gè)營(yíng)業(yè)部。同時(shí)大搞人海戰術(shù)，僅泰然九路上國信就潛伏過(guò)千經(jīng)紀人。如此“拼命”的戰術(shù)讓其經(jīng)紀業(yè)務(wù)在2009年增長(cháng)近100%。

　　與經(jīng)濟業(yè)務(wù)相反，國信投行向來(lái)以數量取勝。2009年下半年重啟IPO，同時(shí)推出創(chuàng )業(yè)板，各路人馬又陸續開(kāi)始搶奪這塊誘人的蛋糕，但在中小板上過(guò)五關(guān)斬六將的國信，卻在創(chuàng )業(yè)板IPO上大意失荊州———僅保薦5家企業(yè)，其中還有1家被否，金字招牌飽受質(zhì)疑。

　　國信營(yíng)業(yè)部一個(gè)頂兩

　　理財周報記者從證券業(yè)協(xié)會(huì )處得悉，國信證券在2009年證券公司股票基金交易總額排名第三，交易額為4.7143萬(wàn)億元，僅次于銀河證券的5.7047萬(wàn)億和國泰君安的4.7195萬(wàn)億。2009年股票主承銷(xiāo)家數排名第一，高達21家，而大部分券商卻只在3家左右徘徊；2009年股票主承銷(xiāo)金額排名第三，金額達到了236億，排在中信證券和中金公司之后。

　　而據國信證券2009年年報披露，國信去年的營(yíng)業(yè)收入將近91億元。其中，代理買(mǎi)賣(mài)證券業(yè)務(wù)凈收入為63.3億元，占總營(yíng)業(yè)收入的69.6%，比2008年的35.3億元上漲了79.3%；而證券承銷(xiāo)業(yè)務(wù)只占總營(yíng)業(yè)收入的9.6%。國信證券2009年凈利潤為43億，而2008年的凈利潤僅為21.5億元，2009年同比增長(cháng)了100%。

　　國信證券所有的營(yíng)業(yè)收入中，經(jīng)紀業(yè)務(wù)占比最大。在整個(gè)證券業(yè)內，國信證券營(yíng)業(yè)部的名聲傲視群雄。根據理財周報數據中心統計，2009年全國營(yíng)業(yè)部成交額前十名中，國信旗下?tīng)I業(yè)部就占有六席。

　　國信目前一共只有54家營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)：“大本營(yíng)”深圳有5家、廣州有3家、北京有3家、上海有3家———“北上廣深”這4個(gè)一線(xiàn)城市共計14家。其他40個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分散在全國的一、二線(xiàn)城市。

　　但是，營(yíng)業(yè)部貴多不貴精的傳統戰法在國信身上完全失效，國信證券憑借少于國泰君安一半以上的營(yíng)業(yè)部，卻創(chuàng )造出與其相同的價(jià)值。國泰君安在全國有115家營(yíng)業(yè)部，成交額卻只比國信多52億元，可以說(shuō)國信的一個(gè)營(yíng)業(yè)部創(chuàng )造的收益就頂國泰君安兩個(gè)營(yíng)業(yè)部。

　　在滬深兩證券交易所統計的營(yíng)業(yè)部排名數據中可以看到，國信深圳泰然九路無(wú)愧于“手續費金礦”的稱(chēng)號：兩市全年股票、基金成交8015億元，以平均手續費3‰來(lái)估算，十位數的手續費收入是跑不了的。以54家營(yíng)業(yè)部為基數，平均國信每個(gè)營(yíng)業(yè)部收入1.2億元，每個(gè)營(yíng)業(yè)部則貢獻凈利潤6291萬(wàn)元。

　　人海戰術(shù)：一個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)紀過(guò)千

　　國信的營(yíng)業(yè)部之所以強，高招還是人海戰術(shù)。2007年，國信證券開(kāi)始將經(jīng)紀人“員工化”，把客戶(hù)經(jīng)理制度演繹到了極致。國信證券總裁胡繼之就曾表示，未來(lái)的國信可能擁有2萬(wàn)名客戶(hù)經(jīng)理。

　　老張是深圳本地一家券商營(yíng)業(yè)部老總，從事?tīng)I業(yè)部管理工作多年。在被問(wèn)及對國信經(jīng)紀業(yè)務(wù)的看法時(shí)，老張坦言：“國信經(jīng)紀業(yè)務(wù)的利劍是銀證通業(yè)務(wù)開(kāi)通得最早，搶了先機，其他券商在這塊落后它幾年時(shí)間。它搞的人海戰術(shù)，高峰時(shí)像泰然九路的經(jīng)紀人就超過(guò)千人�！�

　　泰然九路營(yíng)業(yè)部在國信的人海戰術(shù)下幾乎壟斷了泰然九路上的證券經(jīng)紀生意，更是造成其內部水深千尺，龍蛇混雜。當年的創(chuàng )業(yè)板28星宿中，該營(yíng)業(yè)部一口氣出現在26只股票的龍虎榜中，資金分散程度可見(jiàn)一斑，業(yè)內形象地稱(chēng)其為“散戶(hù)大本營(yíng)”。但若一口咬定里面沒(méi)有大戶(hù)游資，卻又無(wú)法解釋該營(yíng)業(yè)部千萬(wàn)資金經(jīng)常出現在熱門(mén)題材股龍虎榜上的現象。

　　理財周報記者曾以客戶(hù)的名義，到國信證券廣州的3個(gè)營(yíng)業(yè)部探訪(fǎng)，老客戶(hù)王先生談及選擇國信的原因時(shí)說(shuō)道：“誠信是第一原因，服務(wù)第二。我有親戚在外地，國信沒(méi)有營(yíng)業(yè)部，但我也會(huì )讓他們到深圳去開(kāi)國信的戶(hù)�！�

　　創(chuàng )業(yè)板IPO大意失荊州5否1

　　經(jīng)紀業(yè)務(wù)如此紅火，卻沒(méi)想到國信在投行業(yè)務(wù)上栽了一次跟頭，可謂憂(yōu)喜參半。

　　去年的保薦人考試將國信證券推向了頂峰，通過(guò)了33人的國信證券目前是擁有最多保薦人的證券公司，96名保薦人的隊伍使國信一枝獨秀(本報曾作報道)。擁有如此強大的保薦團隊，業(yè)務(wù)能力自然不在話(huà)下。

　　據中國證監會(huì )網(wǎng)上的數據，2009年下半年IPO重啟后，共有173家企業(yè)闖關(guān)IPO，其中創(chuàng )業(yè)板有72家。而國信去年IPO首發(fā)保薦了17家，占到了9.8%的市場(chǎng)份額，僅次于平安證券的19個(gè)IPO保薦項目，招商證券保薦了15家，落在了國信后面。

　　可惜這樣的優(yōu)勢沒(méi)有延續到創(chuàng )業(yè)板IPO上來(lái)，2009年，國信僅做了5個(gè)創(chuàng )業(yè)板的IPO項目，占全年整個(gè)創(chuàng )業(yè)板73個(gè)項目的6.9%。而中小板上排在國信后面的平安證券做了8個(gè)創(chuàng )業(yè)板，招商證券有7個(gè)，華泰聯(lián)合證券有6個(gè)。

　　數量不濟只是一個(gè)方面，國信證券在創(chuàng )業(yè)板保薦的5家企業(yè)中，蕪湖安得物流又被證監會(huì )否決，如此一來(lái)，在中小板過(guò)五關(guān)斬六將的國信不僅數量上落后競爭對手，5否1的失敗率也讓其金字招牌飽受質(zhì)疑。

　　據理財周報了解，被否項目的保薦代表人為吉平和陳亞?wèn)|，這是兩人去年做的唯一項目。至于被否的具體原因并未透露，不過(guò)有業(yè)內人士分析，與蕪湖安得物流公司本身的關(guān)聯(lián)交易內幕有關(guān)。(汪江濤 實(shí)習記者王薇薇)