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　　“金融危機來(lái)了，海外的企業(yè)便宜了，原來(lái)值100多億元的企業(yè)現在可能一兩億就能拿下，你動(dòng)心不？”

　　“日本企業(yè)海外并購，成功率只有30%左右，你能確定你比日本企業(yè)更了解歐美市場(chǎng)？”

　　日前，在寧波召開(kāi)的第二屆中國開(kāi)放論壇上，專(zhuān)家學(xué)者與企業(yè)家就海外并購進(jìn)行了一場(chǎng)對話(huà)。

　　浙江吉利控股集團有限公司最近收購了全球第二大變速箱生產(chǎn)企業(yè)。公司董事、副總裁安聰慧說(shuō)：“這個(gè)公司的產(chǎn)品原來(lái)主攻韓國和美國市場(chǎng)，金融危機發(fā)生后他們的產(chǎn)品銷(xiāo)量急劇下滑，無(wú)法正常運轉。因為收購時(shí)間很恰當，所以只花了很少的錢(qián)。金融危機帶來(lái)了很好的并購、收購機會(huì )�！�

　　寧波杉杉集團最近收購了澳大利亞一家礦產(chǎn)公司。集團總裁鄭永剛說(shuō)：“從價(jià)格上來(lái)看，現在的資源價(jià)格只有最高時(shí)候的1/3。另外，澳元貶值了很多，所以我們感覺(jué)這是一次好機會(huì )�！�

　　可鄭永剛對此心里并沒(méi)有底：“很多大集團海外收購以后沒(méi)有賺到錢(qián)，還虧了，像TCL跨國收購以后，經(jīng)營(yíng)得很難，聯(lián)想收購IBM，今年也虧損了……改革開(kāi)放30年來(lái)，我們賺點(diǎn)錢(qián)不容易，走出去我也很害怕�！�

　　“要成為真正的大企業(yè)，光有購買(mǎi)能力是不夠的�！眹鴦�(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所副所長(cháng)張文魁說(shuō)，“日本企業(yè)的海外并購很多以失敗告終，成功率只有30%左右，特別是并購歐美企業(yè)后，整合非常難。這值得我們警惕�！�

　　“無(wú)論是走出去，還是引進(jìn)來(lái)，你都應該知道自己想要什么。要的是人家的品牌？技術(shù)？管理？還是渠道？這就像女孩子一樣，沒(méi)想好就結婚，等著(zhù)離婚吧�！� 安聰慧說(shuō)，“自動(dòng)變速箱對汽車(chē)來(lái)講是一個(gè)核心零配件，一個(gè)自動(dòng)變速箱利潤可能高于整輛車(chē)的利潤。吸收先進(jìn)的自動(dòng)變速箱技術(shù)，是我們生產(chǎn)汽車(chē)所需要的，所以我們才收購這個(gè)公司�！�

　　“中國企業(yè)跨國并購，哪一類(lèi)的成功率比較高？”有企業(yè)家問(wèn)。

　　“從案例來(lái)分析，出口導向型的并購失敗可能性更大，進(jìn)口替代型的并購成功可能性更大�！睆埼目�說(shuō)。

　　什么是出口導向型？就是企業(yè)去國外并購目標企業(yè)后，目標企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品還是在外國銷(xiāo)售�！安①徥菫榱颂岣咦陨碓谀硞�(gè)行業(yè)的市場(chǎng)占有率，或是改變原來(lái)低端產(chǎn)品的結構，躋身高端產(chǎn)業(yè)�！边@考驗著(zhù)企業(yè)的消化、吸收和整合能力。

　　什么是進(jìn)口替代型？目標企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品原來(lái)在中國就有銷(xiāo)售，買(mǎi)過(guò)來(lái)后，中國這個(gè)市場(chǎng)還會(huì )存在，還會(huì )增長(cháng)�！昂芏噘I(mǎi)資源類(lèi)企業(yè)的并購就是這樣，比如說(shuō)鐵礦石、原油，中國是需要的，原來(lái)是外國的企業(yè)賣(mài)給中國，我們買(mǎi)了之后，還在中國銷(xiāo)售，但我自己有控制權了。這種類(lèi)型成功概率更大些�！� 張文魁解釋道。

　　“現在有的企業(yè)不差錢(qián)，買(mǎi)過(guò)來(lái)不成問(wèn)題，但買(mǎi)來(lái)之后怎么辦？”北大縱橫管理咨詢(xún)集團投資中心執行總經(jīng)理鄭曉軍提醒企業(yè)家，并購之前一定要好好想想：這是餡餅？還是陷阱？(記者 陳偉光)