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　　也許今年的鐵礦石談判還沒(méi)有到鼓掌的時(shí)候，畢竟來(lái)自FMG的鐵礦石只占中國進(jìn)口量的4%不到，而35%的降幅沒(méi)有“三大礦山”的認可，它能表達的也只是象征意義。

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難�！敝袖搮f(xié)領(lǐng)導的一句話(huà)道出此次談判的真正意義。有了這個(gè)開(kāi)頭，往下的事情繼續談。畢竟，中國買(mǎi)家第一次在鐵礦石談判中獨立地表達自己的意圖：國家利益至上原則；統一價(jià)格遏制現貨暴炒；以量換價(jià)得到落實(shí)。這三點(diǎn)也正是中國鐵礦石談判模式獲得的三大突破。

　　“兄弟同心，其利斷金�！�700多家中國鋼廠(chǎng)與三大礦山在鐵礦石談判中很少能占到便宜。不能不承認，以往的談判中，大鋼廠(chǎng)與中小鋼廠(chǎng)之間的利益博弈掩蓋了中國國家利益的缺失。這才有了2002年到2008年的6年中，中國為鐵礦石漲價(jià)多付398億美元的結果。顯然，中國已經(jīng)意識到了“變相”的鐵礦石談判對國家利益的侵蝕。

　　在此次談判中，中方非常明確地表達了這樣的要求：統一進(jìn)口價(jià)格，讓中國鋼企不論規模大小都一律享受“國民待遇”。這個(gè)帶有中國特色的訴求也是中國鐵礦石談判模式中一個(gè)新的元素，它體現的是國家利益。

　　今年的談判之所以僵持不下，很重要的原因就是中國與三大礦山難以在降幅上達成一致。大家把矛盾的焦點(diǎn)全部集中在降幅上面，其實(shí)根本的問(wèn)題不在這里。

　　統一進(jìn)口價(jià)的意義已經(jīng)遠遠超出35%降幅對中國鋼鐵業(yè)的影響。鐵礦石價(jià)格降35%還是降33%，對中國鋼廠(chǎng)的成本都是可以算得出來(lái)的。FMG每公噸讓利3美分，折算成每噸讓利1.7美元(按59%品位來(lái)計算)，2000萬(wàn)噸鐵礦石讓利3400萬(wàn)美元。但如果擴大到中國全年進(jìn)口量的話(huà)，中國鋼廠(chǎng)節省的成本差約10億美元。但我們要注意到，是什么因素推高鐵礦石價(jià)格呢？

　　由于中國市場(chǎng)的特殊性，三大礦山賣(mài)給中國的礦石價(jià)格分長(cháng)協(xié)價(jià)與現貨價(jià)。而現貨價(jià)往往是長(cháng)協(xié)價(jià)談判的風(fēng)向標。因此，三大礦山為了利益最大化，往往絞盡腦汁炒高現貨價(jià)，作為抬高長(cháng)協(xié)礦談判的要價(jià)籌碼。這使得每年的鐵礦石談判變得異常艱難。

　　中國要求鐵礦石進(jìn)口統一價(jià)格，可以遏制現貨市場(chǎng)炒作，應該說(shuō)是一個(gè)更具理性與建設性的提法，意在長(cháng)遠，謀求共贏(yíng)。

　　而統一進(jìn)口價(jià)格在短期內得到三大礦山的認可確實(shí)有難度，有難度也要堅持往前推。以FMG作榜樣，與三大礦山一家一家談。畢竟，統一進(jìn)口價(jià)有助于鐵礦石價(jià)格穩定，對鋼廠(chǎng)與礦山都是好事。

　　另外，中國對FMG采購2000萬(wàn)噸的承諾，也非常明確地表達了中方對“以量換價(jià)”的想法。隨著(zhù)中國內部談判主體的整合力度加大與利益一致性的增強，相信在以后的談判中會(huì )有更多的礦山享受到“以量換價(jià)”的優(yōu)惠與照顧。有了第一個(gè)“吃螃蟹”的FMG，就會(huì )有第二個(gè)。

　　當然，此次談判中，中方有得到也有付出。這樣的付出也讓國內不少分析人士與媒體深感不安。FMG以3400萬(wàn)美元的小小代價(jià)，獲得中方55-60億美元的融資承諾，到底是誰(shuí)贏(yíng)得了這場(chǎng)談判？

　　我們不清楚中方對融資方提出了什么樣的條件，也不清楚FMG可以接受的融資條件的具體內容，相信中方明白此次FMG讓步的財務(wù)付出。