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　　17日中鋼協(xié)召開(kāi)發(fā)布會(huì )，正式發(fā)布了《關(guān)于2009年度中國進(jìn)口鐵礦石價(jià)格談判結果的公報》。中國獲得了35%的降幅，比力拓此前與日韓鋼企達成的33%降幅更低兩個(gè)百分點(diǎn)，換算成鐵礦石噸位價(jià)就是每噸便宜兩美元(據《新京報》報道)。

　　消息傳出，鋼協(xié)某位權威人士對媒體表態(tài)說(shuō)，這是鐵礦石談判中的“重大階段性結果”�？墒�，筆者仔細閱讀了公告內容，發(fā)現與中方簽約的不是力拓、必和必拓或者淡水河谷，而是一家小公司———FMG。

　　許多學(xué)者、分析師、業(yè)內人士說(shuō)得委婉：中國爭取到的這一降幅，“象征意義”大于實(shí)際意義。

　　有幾個(gè)細節是中鋼協(xié)在公報里沒(méi)有提到的：第一，FMG這家公司規模甚小，協(xié)議的鐵礦石供應量總共只有2000萬(wàn)噸，在我國每月5000多萬(wàn)噸的進(jìn)口量面前，無(wú)異于杯水車(chē)薪，與淡水河谷、力拓、必和必拓動(dòng)輒數億噸的產(chǎn)量相比，更微乎其微；其次，關(guān)于這一協(xié)議中的附加條件：中方承諾提供給FMG的55-60億美元融資。而2000萬(wàn)噸鐵礦石，每噸比力拓與日韓鋼企達成的首發(fā)價(jià)便宜兩美元(協(xié)議中，粉礦便宜兩美元，塊礦便宜7美元，但我國主要進(jìn)口鐵礦石種類(lèi)為粉礦)，滿(mǎn)打滿(mǎn)算下來(lái)也不過(guò)是4000萬(wàn)美元左右的優(yōu)惠程度，中國要為此給FMG提供數十億元貸款，劃不劃算還很難說(shuō)———FMG受益是確定無(wú)疑的，它的股票當天便漲勢歡騰。

　　也許會(huì )有更樂(lè )觀(guān)的觀(guān)點(diǎn)認為，FMG明年的產(chǎn)量能夠達到9500萬(wàn)噸，屆時(shí)能夠提供中國20%的進(jìn)口鐵礦石需求。但不能忽視的是，9500萬(wàn)噸產(chǎn)能預言來(lái)自于FMG自我預期，而分析師與投行更多認為，這家礦企預計2010年只能達到5500萬(wàn)噸產(chǎn)量。這種樂(lè )觀(guān)設想能夠成立的前提或許在于，中國將來(lái)培養出三五個(gè)FMG，這樣在未來(lái)談判中，中國就不必受制于人。

　　由此衍生的是更實(shí)質(zhì)的問(wèn)題：即便FMG為中國提供了優(yōu)惠價(jià)格，三大礦山會(huì )買(mǎi)賬嗎？會(huì )按照這個(gè)價(jià)格賣(mài)礦給中國嗎？我以為，在國際鐵礦石市場(chǎng)如火如荼的情況下難以對此報以樂(lè )觀(guān)期待。力拓已經(jīng)放話(huà)：不認為FMG與中國的價(jià)格協(xié)定為全行業(yè)設定了價(jià)格水平，FMG的鐵礦價(jià)格協(xié)議與力拓自身的定價(jià)方式無(wú)關(guān)。

　　中國作為全球最大的鐵礦石市場(chǎng)，究竟該不該擁有更多的話(huà)語(yǔ)權？答案是肯定的。但是作為全球壟斷巨頭，必和必拓和力拓也同樣擁有既得的話(huà)語(yǔ)權。在買(mǎi)方賣(mài)方均在市場(chǎng)上占有舉足輕重的位置時(shí)，其博弈結果在理論上是無(wú)限的。目前的產(chǎn)業(yè)現實(shí)是，由于產(chǎn)業(yè)振興規劃、四萬(wàn)億經(jīng)濟刺激計劃等宏觀(guān)措施，中國國內對鋼鐵產(chǎn)品的需求保持高漲，鋼價(jià)的連續上漲便是最好的表現，外國礦業(yè)巨頭不可能看不到這一點(diǎn)。

　　做生意，應遵循“買(mǎi)低賣(mài)高、隨行就市”這一顛撲不破的原則。如果中國真的無(wú)法承受日韓的價(jià)格，接受了這個(gè)價(jià)格中國鋼鐵行業(yè)就會(huì )不堪重負全面虧損，接受這個(gè)價(jià)格還不如買(mǎi)現貨，那么中鋼協(xié)的談判小組應該強硬到底；但現在一頭是國內大搞基建，鋼價(jià)飛漲，另一頭卻硬邦邦地要求原料降價(jià)，這在策略上，顯得十分生硬。相比之下，日本企業(yè)在外全球廣撒網(wǎng)收購礦企股份，在內提高產(chǎn)業(yè)集中度、上馬優(yōu)質(zhì)高檔產(chǎn)品，未雨綢繆，值得學(xué)習。與FMG達成協(xié)議是我國在上游產(chǎn)業(yè)布局上取得了進(jìn)展，這個(gè)說(shuō)法，可能比“重大成果”更客觀(guān)一些，也顯得更有遠見(jiàn)一些。(抒睿 北京 媒體從業(yè)者)