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　　膠著(zhù)已久的鐵礦石談判終于打破僵局。17日，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )宣布：以寶鋼為代表的中國鋼鐵企業(yè)與澳大利亞新興礦業(yè)企業(yè)FMG公司達成半年期合同定價(jià)，價(jià)格降幅大于此前三大礦山企業(yè)與全球其他主流鋼廠(chǎng)達成的長(cháng)期協(xié)議價(jià)降幅，并在銷(xiāo)售中實(shí)行“一個(gè)價(jià)格”。

　　消息傳出，各方面的評價(jià)、反映不一。樂(lè )觀(guān)的看法認為，這是“中國模式”的勝利，在抓了外國商業(yè)間諜，震懾了“內奸”之后，中國鋼鐵企業(yè)總算打了一場(chǎng)勝仗。較為中性的看法認為，FMG僅有5000萬(wàn)噸的產(chǎn)能，按目前的協(xié)議，中方與FMG約定的2000萬(wàn)噸鐵礦石進(jìn)口量，還比不上我國7月一個(gè)月的進(jìn)口量。因此，這次的談判結果，可能更多地是對后續其他談判帶來(lái)心理上的積極暗示和行動(dòng)上的借鑒意義�！翱此ァ钡姆从骋灿�，比如，必和必拓及淡水河谷對FMG與中方達成的價(jià)格協(xié)議表示“不便評論”，力拓方面嘴更硬，直接表示該價(jià)格協(xié)議與力拓2009財政年度的定價(jià)方案無(wú)關(guān)。

　　我們認為，此番中鋼協(xié)與FMG達成協(xié)議，既有象征意義，也有實(shí)質(zhì)意義。其象征意義在于，通過(guò)這次談判讓全世界都看到，中國人愿意與其他國家的商業(yè)伙伴合作，愿意通過(guò)認真的談判彌合紛爭、解決分歧，達到彼此互利實(shí)現雙贏(yíng)的結果�！吧�意就是生意”，這是生意場(chǎng)上最起碼的規則。

　　實(shí)質(zhì)意義首先在于中國的鋼鐵企業(yè)得到了實(shí)惠，與去年的長(cháng)協(xié)價(jià)相比，中國鋼企與FMG達成的粉礦價(jià)格下降了35.02%，塊礦價(jià)格下降了50.42%。上述價(jià)格明顯低于稍早前大多數日、韓、歐鋼企與三大礦企達成的價(jià)格，比新日鐵與力拓達成的價(jià)格每噸度分別便宜3美分、7美分。以這一協(xié)議價(jià)格計算，按中國今年進(jìn)口5億噸左右的鐵礦石需求量，可以節省相當大的一筆費用。

　　實(shí)質(zhì)意義還體現在，作為占世界海上鐵礦石貿易量的一半以上的中國，抓住賣(mài)方市場(chǎng)的有利地位，堅持了原則，堅守了自己的利益，為在大宗原料進(jìn)口談判中逐漸建立中國模式，爭取中國應有的話(huà)語(yǔ)權而開(kāi)創(chuàng )了先例。

　　在這次成功的談判中，中國人表現出來(lái)的靈活態(tài)度和商業(yè)技巧，同樣值得注意。相對于一些外國企業(yè)更為崇尚實(shí)力，總是以為能夠恃強凌弱的傲慢態(tài)度，中國人或許更相信人與人之間，企業(yè)與企業(yè)之間完全可以平等和諧地相處。何況，涉及到“讓開(kāi)大路，占領(lǐng)兩廂”，“分進(jìn)合圍，各個(gè)擊破”等等商戰兵法，中國式的傳統智慧正可以發(fā)揚光大。而如果像FMG那樣雖然目前實(shí)力不足的企業(yè)，一旦通過(guò)與中國市場(chǎng)牽手，后來(lái)居上形成對原有“巨頭”的威脅時(shí)，那些“巨頭”企業(yè)的投資者和董事會(huì )老板們是否還能坐得住，是大成疑問(wèn)的。

　　當然，按國家鋼鐵工業(yè)發(fā)展的需要和鐵礦石進(jìn)口的需要，中國仍不會(huì )放棄與力拓、必和必拓、淡水河谷以及其他供應商的繼續談判。但無(wú)論如何，中國鐵礦石進(jìn)口新模式的出現邁出了重要一步。(高初建)