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　　8月17日，中鋼協(xié)公布了2009鐵礦石談判結果，同時(shí)，與力拓、必和必拓、淡水河谷這全球三大礦石巨頭的價(jià)格談判仍將持續。

　　表面上看，這一結果還是不錯的，一是價(jià)格降幅超過(guò)日澳首發(fā)價(jià)，二是實(shí)現了半年定價(jià)，三是實(shí)現了對中國統一價(jià)，基本滿(mǎn)足了中鋼協(xié)的談判底線(xiàn)。

　　如果把這次和FMG達成結果當作一次勝利的話(huà)，其中值得總結的經(jīng)驗還是頗多的，隨口可說(shuō)的就有這么幾點(diǎn)，一是“團結力量大”，對外談判用一個(gè)聲音比較好，二是“法律力量大”，必須加大反商業(yè)賄賂的力量，三是“談判必須堅持雙贏(yíng)”。

　　鐵礦石并不是一種稀缺資源，只是非常普通的大宗商品而已，其開(kāi)采也沒(méi)有多少高科技的含量�？墒�，鐵礦石的利潤率卻高得驚人，2006年力拓的營(yíng)業(yè)額為254億美元，而其稅前利潤為102億美元，毛利潤率達到40%。在隨后的2007年、2008年，投資成本沒(méi)有怎么增加，而鐵礦石的價(jià)格卻在2006年的基礎上大幅上漲。也就是說(shuō)，接受中國和FMG達成的協(xié)議價(jià)格，鐵礦石巨頭依然會(huì )賺的盆缽滿(mǎn)體。

　　要想突圍，中國就必須掌握鐵礦石的定價(jià)權，而要掌握定價(jià)權，就必須放棄現在鐵礦石長(cháng)協(xié)定價(jià)、指數定價(jià)、現貨定價(jià)三種主要的定價(jià)模式，因為這三種定價(jià)模式短期之內都不可能“操之在我”；也不要奢望壟斷進(jìn)口以提高話(huà)語(yǔ)權，只要鋼鐵企業(yè)有利潤，就會(huì )需要開(kāi)爐，就會(huì )需要鐵礦石，就必須得買(mǎi)�，F代市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權，既不掌握在賣(mài)方手里，也不掌握在買(mǎi)方手里，而是掌握在資本手里，需靠金融說(shuō)話(huà)。

　　所以，我們應該學(xué)習美國如何取得原油定價(jià)權的。其實(shí)，目前，我們和當時(shí)美國建立紐約原油期貨的情形非常相似，我國有“全球鐵礦石最大買(mǎi)家”、“相當比例的鐵礦石自給率”、“較為發(fā)達的鐵礦石現貨市場(chǎng)”、“世界上最大的鋼鐵生產(chǎn)國和消費國”四大優(yōu)勢，加上國家現在正在實(shí)施促進(jìn)人民幣國際化、將上海建成金融中心的戰略，正好可以借機推出“上海鐵礦石期貨市場(chǎng)”，開(kāi)發(fā)鐵礦石定價(jià)工具，實(shí)行人民幣結算，這才是“一石多鳥(niǎo)”的辦法。(葉 雷 湖北高校教師)