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　　本報訊 面對股指期貨的巨大“蛋糕”，國內各家期貨公司正在通過(guò)各種手段爭奪客戶(hù)資源。

　　證券時(shí)報記者獲悉，目前券商系期貨公司正通過(guò)鋪天蓋地的投資者教育活動(dòng)來(lái)圈定目標客戶(hù)；而一些非券商系期貨公司則忙于與多家券商洽談IB業(yè)務(wù)，而為了爭取與強勢券商的合作，其被迫給與券商更多的傭金分成，并在客戶(hù)宣傳上暗中允諾將采取優(yōu)惠傭金。

　　券商系期貨公司搶跑

　　經(jīng)過(guò)數年的兼并重組，期貨業(yè)界出現了數量龐大的券商控股的期貨公司。據國信期貨統計，國內維持正常營(yíng)業(yè)的160多家期貨公司中，有三分之一為券商控股的期貨公司。

　　在股指期貨推出愈加臨近的步伐中，券商系期貨公司胸有成竹。國信期貨一位人士表示，“國信證券有280萬(wàn)個(gè)客戶(hù)，這么龐大的客戶(hù)規模足以讓我們開(kāi)發(fā)了，只要做好投資者教育的工作就行了，無(wú)需再與其他券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作�！�

　　據悉，由于券商系期貨公司大多對股指期貨有著(zhù)數年的備戰期，因此多數公司與控股券商的IB業(yè)務(wù)對接工作目前已經(jīng)基本完成。國泰君安期貨的一位人士表示，“IB業(yè)務(wù)的對接包括技術(shù)、規則、客戶(hù)等方面對接，我們這項工作目前已經(jīng)完成�！�

　　在各項前期準備工作已完成的前提下，各家券商系期貨公司均在大張旗鼓地開(kāi)展投資者教育工作。據了解，在實(shí)際操作中，各家公司的投資者教育方式可謂五花八門(mén)，如對既有的商品期貨客戶(hù)加強相關(guān)培訓，與證券營(yíng)業(yè)部合作開(kāi)展股指期貨沙龍講座，開(kāi)展獎勵額最高達50萬(wàn)元的股指期貨仿真交易大賽，大量制作散發(fā)股指期貨知識手冊等。

　　值得一提的是，由于商品期貨客戶(hù)本身資金量有限，各家券商系期貨公司目前開(kāi)發(fā)客戶(hù)的重點(diǎn)均放在了券商的機構客戶(hù)方面。有業(yè)內人士指出，“商品期貨的客戶(hù)資金量普遍不大，擁有上億元資金量的客戶(hù)不多，這不是股指期貨的主要客戶(hù)�！弊C券時(shí)報記者獲悉，為了開(kāi)發(fā)基金、私募等機構客戶(hù)，部分券商系期貨公司已率先開(kāi)展了針對機構客戶(hù)進(jìn)行的套利套保等交易技巧路演。

　　非券商系期貨公司突圍

　　相對于券商系“兵團”的先天性?xún)?yōu)勢，那些非券商系的期貨公司只能自力更生。

　　“股指期貨推出后，期貨行業(yè)將加速洗牌，那些不具備券商背景的期貨公司生存環(huán)境將更加艱難�！鼻笆鰳I(yè)內人士指出。

　　對此，中糧期貨的一位人士頗不以為然，“券商背景看起來(lái)更像一朵云彩，下雨時(shí)還不一定能下到身上，專(zhuān)業(yè)性才是期貨公司未來(lái)生存的第一位�！�

　　但不可回避的是，一些非券商系期貨公司關(guān)于股指期貨業(yè)務(wù)的備戰顯然相對不足。據了解，目前相當一部分非券商系期貨公司甚至還未與券商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。前述中糧期貨人士表示，“股指期貨業(yè)務(wù)對期貨公司業(yè)績(jì)的提升到底有多大還有待評估，就我而言，對該項業(yè)務(wù)并不怎么有感興趣�！�

　　不過(guò)，隨著(zhù)股指期貨推出的步伐加快，該類(lèi)期貨公司目前也加快了相應準備工作。據悉，部分非券商系的期貨公司已授權旗下?tīng)I業(yè)部可以與當地多家券商簽訂IB業(yè)務(wù)協(xié)議。

　　但由于處在弱勢地位，這類(lèi)公司與券商談判時(shí)往往比較被動(dòng)。據相關(guān)人士介紹，目前券商系期貨公司的IB業(yè)務(wù)一般與控股券商采取三七開(kāi)的傭金分成模式，而部分非券商系期貨公司在與券商進(jìn)行IB業(yè)務(wù)合作中甚至采取了類(lèi)似于二八開(kāi)的大幅讓利。

　　“這些弱勢公司在提升專(zhuān)業(yè)性服務(wù)的同時(shí)，不得不降低傭金吸引客戶(hù)�！蹦橙�商系期貨公司人士說(shuō)。(楊 冬)