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　　繼博客、播客、換客、拼客、曬客之后，試客大軍又橫空出世。試客，就是從互聯(lián)網(wǎng)上免費獲取相關(guān)商家的試用品，并與他人分享試用經(jīng)驗的人。國際金融危機雖然“緊縮”了白領(lǐng)的“銀根”，卻抑制不了他們的消費興致，諸多年輕人尤其是女性白領(lǐng)們紛紛投身試客一族，嘗試“經(jīng)濟型”的潮人消費新理念。

　　品味時(shí)尚生活不花錢(qián)

　　在南京一家會(huì )展公司上班的周小姐，上周通過(guò)一家試用網(wǎng)站又如愿成為某國際化妝品牌的“試客”，并收到試用裝。她高興地向記者展示起自己的“試客”收獲：彩妝、糕點(diǎn)、洋酒、日用品……幾乎能想到的東西，都能從網(wǎng)上淘到試用品或者免費贈品。今年5月份，公司組織旅游，周小姐竟在網(wǎng)上找到了一家提供戶(hù)外帳篷免費試用的商家，與公司同事體驗了一把正版裝備的“驢友”生活。

　　“一瓶爽膚水的試用裝能夠用上一個(gè)星期，可以讓肌膚在此期間盡情感受產(chǎn)品性質(zhì)�！敝苄〗阏f(shuō)，成為試客的最大好處，就是在不增加開(kāi)銷(xiāo)的前提下，能充分體驗商品的性能功效，品味時(shí)尚生活。

　　“在試用網(wǎng)站注冊報名后，就可以根據自己的需要選擇各種各樣的產(chǎn)品試用�！碧m蔻的眼霜、嬌韻詩(shī)的爽膚水、三宅一生香水、派克鋼筆、“暴力熊”玩偶……周小姐的“戰利品”中不乏國際知名品牌的身影�！半m然我的收入不高，在應付了房租、水電費等日常開(kāi)銷(xiāo)之后，錢(qián)包里所剩無(wú)幾，但是身為‘試客’的我卻不再為名牌化妝品擔憂(yōu)了，有時(shí)我還能從網(wǎng)上淘到一些有意思的時(shí)尚單品，給生活增添了不少情趣�！敝苄〗阏f(shuō)。

　　對于如何成為一名稱(chēng)職的試客，周小姐也有自己的心得�！白鲆幻�稱(chēng)職的試客，不只是索取贈品，更要參與試用體驗評論，將使用心得提供給大家共享，引領(lǐng)時(shí)尚潮流�！闭�是對試用體驗反饋的盡心盡責，讓她源源不斷地從網(wǎng)上獲得免費贈品�！半m然每月收入支出并沒(méi)有太大的變化，生活品質(zhì)卻有了小小的提高。周?chē)�不少同事、朋友，現在也陸續加入，聯(lián)手‘暢搜’網(wǎng)絡(luò )�！�

　　促使你學(xué)會(huì )理性消費

　　新試客時(shí)代，坐享其成、白撿便宜的標簽與“試客”身份，已不再名副其實(shí)。試客不僅僅讓物質(zhì)基礎不豐厚的年輕人，提升自己對社會(huì )時(shí)尚的參與度。同時(shí)，白領(lǐng)的加入，讓試客族已演繹為成熟消費理念的代言族，體驗再斟酌，適合最重要。

　　“天蝎射手座”是試客網(wǎng)的“�？汀�，作為外企白領(lǐng)的她，雖收入不低，但曾是個(gè)不折不扣的“月光族”。尤其買(mǎi)護膚品，全是奔大牌而去，什么大牌買(mǎi)什么。試客族的護膚體驗，讓她有了選擇的針對性，并養成先試后買(mǎi)的習慣�！吧蟼�(gè)月試了一款保濕霜，名氣不大，但很好用，專(zhuān)柜價(jià)也不到百元�！彼龑τ浾哒f(shuō)�！笆″X(qián)并不是最主要目的，關(guān)鍵是‘先試后買(mǎi)’的消費理念，遏制了我過(guò)去那種沖動(dòng)消費的觀(guān)念，錢(qián)花得物有所值�！�

　　現在“天蝎射手座”已經(jīng)不會(huì )像原來(lái)那樣一走進(jìn)商場(chǎng)，就產(chǎn)生消費沖動(dòng)，而是多留了一份心，先在網(wǎng)上搜索相關(guān)的試用產(chǎn)品，并且參考網(wǎng)友們的試用體驗，確定產(chǎn)品效果之后再考慮購買(mǎi)。

　　有3年“試齡”的試客“小薰”說(shuō)，當試客不僅有體驗的快樂(lè )，更有分享的快樂(lè )。用相機拍下產(chǎn)品細節，用文字記錄使用心得，然后發(fā)布在論壇中�！靶∞埂泵看卧囉眠^(guò)后，都會(huì )針對產(chǎn)品寫(xiě)一份圖文并茂的試用體驗發(fā)布到網(wǎng)上供網(wǎng)友參考。從濕紙巾的香味到遮瑕膏的質(zhì)感，“小薰”樂(lè )此不疲地與大家分享著(zhù)自己的試客生活�！昂蛿狄园儆�、甚至上千人談?wù)撏�一件產(chǎn)品，分享各自的試用心得，大家還能互相監督，看著(zhù)有沒(méi)有亂花錢(qián)，亂買(mǎi)東西，這種感覺(jué)就好像和閨密們談天說(shuō)地一樣開(kāi)心�！�

　　記者在采訪(fǎng)中發(fā)現，不少試客表示，快節奏的生活方式下，他們沒(méi)有太多的時(shí)間和財力去體驗每件商品，但“試客”模式能在一定程度上解決這些問(wèn)題，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搭建的交流平臺，讓他們的消費目標更加明確和理智。

　　網(wǎng)站、商家、個(gè)人共贏(yíng)

　　試客群體的出現，不僅帶出理性消費理念，也催生了新型商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)模式�！拔覀兊漠a(chǎn)品在媒體上投放廣告不多，但是顧客不少，很多消費者就是被一袋袋網(wǎng)絡(luò )贈品的試用口碑吸引�！蹦暇┐笱蟀儇浀哪乘帄y專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員趙小姐說(shuō)。

　　南京一家試用網(wǎng)站的負責人告訴記者，過(guò)去很多大公司習慣于專(zhuān)柜、賣(mài)場(chǎng)派發(fā)試用裝，但卻不能及時(shí)獲取用戶(hù)反饋。而最近興起“豆瓣網(wǎng)”風(fēng)潮，讓企業(yè)和網(wǎng)站都看到了網(wǎng)絡(luò )口碑傳播的威力。企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )提供給免費試用機會(huì )，而試客們曬出“使用感受”，“吆喝獲酬”的方式，讓樂(lè )意參與的人迅速增多。

　　商家與個(gè)人的雙贏(yíng)，催生了集中提供“試”機會(huì )的網(wǎng)絡(luò )平臺。在網(wǎng)上搜“試客”或“試用”，馬上就能彈出幾十個(gè)提供免費試用的網(wǎng)站，一些網(wǎng)站還設計成類(lèi)似開(kāi)心網(wǎng)的社區，供試客們交流心得。據業(yè)內人士透露，網(wǎng)站盈利主要是通過(guò)搜集分析用戶(hù)的體驗數據，提供給廠(chǎng)商，用于其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略制定的參考依據。

　　南師大商學(xué)院院長(cháng)李晏墅教授介紹說(shuō)，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的普及，越來(lái)越多的人習慣于坐在家中等著(zhù)商品送上門(mén)的靜態(tài)消費方式，商家通過(guò)網(wǎng)站向消費者提供免費試用的產(chǎn)品，再透過(guò)消費者的口碑傳播，吸引更多的消費受眾�！霸谶@個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，實(shí)現了商家、網(wǎng)站、消費者的多方共贏(yíng)，可以說(shuō)‘網(wǎng)絡(luò )試客’具有極大的生命力和發(fā)展空間�！� (李 玲 姜曉曉)