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　　國慶、中秋八天長(cháng)假，為假日市場(chǎng)凝聚了大量人氣，上海商業(yè)企業(yè)緊抓契機，創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)亮點(diǎn)紛呈的商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)服裝、家電、食品、建材等多種商品市場(chǎng)銷(xiāo)售熱旺。據統計，國慶、中秋黃金周8天時(shí)間實(shí)現銷(xiāo)售67.04億元，同比增長(cháng)26.1%。

　　業(yè)內人士認為，在全球金融危機影響下，上海商貿業(yè)假日消費增長(cháng)明顯，說(shuō)明只要把握消費需求，突出創(chuàng )新和服務(wù)意識，就能贏(yíng)得市場(chǎng)先機。

　　節慶消費幾度紅火

　　縱觀(guān)今年元旦、春節、“五一”、端午、“十一”等節日，上海零售市場(chǎng)都呈現出銷(xiāo)售熱旺的景象，尤其百貨業(yè)創(chuàng )出銷(xiāo)售增長(cháng)突出業(yè)績(jì)。在國際金融危機背景下，商業(yè)企業(yè)不同程度地受到?jīng)_擊，人們開(kāi)始捂緊錢(qián)袋子，消費欲望大大降低。在此情況下，上海的商業(yè)企業(yè)是如何提振人們的消費信心，帶動(dòng)消費市場(chǎng)實(shí)現增長(cháng)呢？

　　緊抓節慶市場(chǎng)創(chuàng )意營(yíng)銷(xiāo)�！拔逡弧逼陂g，徐家匯商圈促銷(xiāo)活動(dòng)成為上海全市關(guān)注“亮點(diǎn)”。為拉動(dòng)內需、刺激消費，徐匯區政府出資200多萬(wàn)元搭建營(yíng)銷(xiāo)平臺，推出上海商業(yè)獎勵最大的抽獎活動(dòng)，此次抽獎活動(dòng)贈送價(jià)值32萬(wàn)元的奔馳轎車(chē)3輛以及金條150根。據統計，整體促銷(xiāo)活動(dòng)舉辦17天，拉動(dòng)該商圈九大商場(chǎng)共實(shí)現商業(yè)銷(xiāo)售額接近7億元，同比增長(cháng)22%以上，也超過(guò)了全市16%的平均增加值。

　　端午小長(cháng)假，上海新世界城打破常規，將促銷(xiāo)對象從城區擴大到郊區，首次聯(lián)手9個(gè)郊區縣，派出百輛公交車(chē)，發(fā)出萬(wàn)份邀請函，接待了近50萬(wàn)客流。這一龐大客源又使周邊商圈企業(yè)共享，第一百貨商店、永安百貨等商廈銷(xiāo)售同比增加了兩三倍。整個(gè)南京東路商圈銷(xiāo)售同比增長(cháng)71%。

　　國慶長(cháng)假，申城數十家主要百貨店，包括第一八佰伴、新世界城、第一百貨、東方商廈、永安百貨、百盛、太平洋百貨等，紛紛推出“滿(mǎn)就送”“滿(mǎn)就減”的讓利營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，最高折扣率超過(guò)五成。由于各家商場(chǎng)促銷(xiāo)內容不同，不少網(wǎng)友在網(wǎng)上討論哪些品牌在哪家商場(chǎng)買(mǎi)最劃算，如何在送券活動(dòng)中獲得最大的實(shí)惠，并用時(shí)最短；有的網(wǎng)友甚至列表把不同商場(chǎng)內一些相同品牌的折后價(jià)格計算出來(lái)；還有的網(wǎng)友在網(wǎng)上貼出“購物經(jīng)”，分享節慶消費經(jīng)驗。

　　啟動(dòng)消費關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新

　　“十一”黃金周，獲利最多的往往是營(yíng)銷(xiāo)策劃有新穎之處的商業(yè)企業(yè)。如何策劃出新的創(chuàng )意，調動(dòng)和刺激人們的消費，成為上海各大商廈老總煞費苦心的經(jīng)營(yíng)之道。上海市商業(yè)經(jīng)濟研究中心主任齊曉齋教授認為，國際金融危機下如何啟動(dòng)消費，關(guān)鍵在營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng )新。

　　盤(pán)點(diǎn)節日期間上海消費市場(chǎng)運行情況，主要反映出營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新三方面的特點(diǎn)：

　　一是讓利促銷(xiāo)，民眾得實(shí)惠。據統計，“十一”黃金周，上海百貨店實(shí)現銷(xiāo)售較上年同期增長(cháng)65%，其中服裝類(lèi)商品銷(xiāo)售奪魁。齊曉齋認為，穿類(lèi)商品對于消費者來(lái)說(shuō)，往往是可買(mǎi)可不買(mǎi)的，穿類(lèi)商品增長(cháng)明顯，說(shuō)明營(yíng)銷(xiāo)上取得效果。促銷(xiāo)不能僅僅靠打折，還要根據不同消費群體的特點(diǎn)，細分市場(chǎng)。徐家匯商圈促銷(xiāo)活動(dòng)后統計顯示，中獎的消費者中有三分之二是70后、80后，說(shuō)明此項活動(dòng)的目標顧客是年輕人為主。

　　二是抱團營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現多贏(yíng)。國慶長(cháng)假，徐家匯商圈20多家商業(yè)企業(yè)再度聯(lián)手，開(kāi)展“歡樂(lè )徐家匯，喜贏(yíng)榮威車(chē)”活動(dòng)，推出了抽取8輛榮威550轎車(chē)活動(dòng)。由于這項活動(dòng)在“五一”、端午相繼舉行，人們看到，幾輛轎車(chē)都落到了普通消費者手中，并且也有外地消費者，因此，“十一”又受到市民和游客的追捧。業(yè)內人士認為，抱團營(yíng)銷(xiāo)改變了以往各個(gè)企業(yè)單打獨斗、相互競爭的局面，其中上海徐匯區政府出資組織的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也是一種創(chuàng )新，由政府搭臺組織企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)生了極大的帶動(dòng)效應。

　　三是政策引導，促進(jìn)消費。節日期間，市民家電以舊換新熱情高漲。作為全國首批9個(gè)家電“以舊換新”試點(diǎn)之一，上海家電以舊換新工作自8月15日啟動(dòng)以來(lái)，截至10月7日，共回收舊家電25.4萬(wàn)臺，銷(xiāo)售量20.3萬(wàn)臺，銷(xiāo)售額達到8.3億元。目前回收量約占全國9個(gè)試點(diǎn)省市總數30%，銷(xiāo)售額占40%。據商務(wù)部信息系統統計，僅10月1日至7日，上海市彩電、冰箱、洗衣機、空調、電腦等五大類(lèi)家電回收了73679臺，銷(xiāo)售量達到62878臺，銷(xiāo)售額2.7億元。

　　提振信心，不斷探索營(yíng)銷(xiāo)新路子

　　從消費傾向看，受?chē)�際金融危機影響，上海消費信心指數還是略有下降。2007年、2008年上海消費支出占可支配收入的比重為73，而今年這一比重不到60。

　　上海社會(huì )科學(xué)院研究員權衡分析認為，國際金融危機影響的主要是市場(chǎng)信心。統計顯示，1-8月份，上海吃、穿、用類(lèi)商品消費平穩增長(cháng)。事實(shí)上，即便在經(jīng)濟“寒流”中，人們的基本生活消費還是要保持的。8天長(cháng)假消費市場(chǎng)的紅火，表明經(jīng)濟進(jìn)一步走向復蘇，人們開(kāi)始擺脫危機的陰影，消費者信心正在恢復。

　　上海復旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院副院長(cháng)、世界經(jīng)濟研究所教授孫立堅認為，我國消費市場(chǎng)潛力仍然較大，關(guān)鍵要把服務(wù)做好，現在商業(yè)企業(yè)已經(jīng)注意到潛在的消費能力，開(kāi)始以消費者為導向挖掘市場(chǎng)利潤，這一點(diǎn)非常重要。盡管受到國際金融危機的影響，服務(wù)業(yè)創(chuàng )造利潤的機會(huì )依然很大。(王蔚 )