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　　奢侈品Luxury源于拉丁文的“光”(Lux)，即一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費品，又稱(chēng)為非生活必需品。

　　1992年，LV率先登陸中國市場(chǎng)，隨后Gucci、Dior等國際品牌也紛紛在北京、上海等一線(xiàn)城市落戶(hù)，從而開(kāi)始受到越來(lái)越多時(shí)尚人士的追捧。近幾年，奢侈品在我國正以較快的速度發(fā)展，有統計數據顯示，在2008年全球奢侈品市場(chǎng)的柱狀圖中，中國奢侈品消費以270億美元的總值占據了全球市場(chǎng)份額的10%，其中，內地市場(chǎng)150億美元，占全球市場(chǎng)的5.5%。時(shí)尚與奢侈品管理專(zhuān)家盧曉博士在接受記者采訪(fǎng)時(shí)預計，今年中國奢侈品行業(yè)會(huì )有15%的增長(cháng)，加上我國澳門(mén)、香港及臺灣地區，未來(lái)五六年，中國消費者的奢侈品購買(mǎi)量很有可能將占到全球市場(chǎng)的20%至25%。

　　富人和白領(lǐng)是兩大主力軍

　　這么大的市場(chǎng)份額都是由誰(shuí)來(lái)貢獻的？這成為很多人長(cháng)期關(guān)注卻未得其解的謎團。記者走訪(fǎng)后發(fā)現，商界、政界、文娛界的富人和年輕的高收入白領(lǐng)是奢侈品牌的兩大消費主力軍，而他們除了在刷卡支付方式方面相同之外，在購買(mǎi)習慣、品牌喜好、商場(chǎng)選擇方面存在明顯差異。

　　位于CBD核心區的國貿商城是北京最老牌的奢侈品商場(chǎng)，40家世界頂級名品、60家服飾品牌專(zhuān)賣(mài)店、200家時(shí)尚店鋪的組合，構成了國貿商城的豪華陣容。在這里的國際精品區，LV、Gucci、Cartier等40余家國際一線(xiàn)品牌醒目地相鄰而立。與時(shí)尚類(lèi)的中檔商場(chǎng)相比，這里要冷清一些，但是由于經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(cháng)，運營(yíng)體系相對成熟，比起其他新興的高端商場(chǎng)，國貿商城的客流算是不錯的。Armani專(zhuān)柜有著(zhù)多年銷(xiāo)售經(jīng)驗的一位銷(xiāo)售人員告訴記者，每到周末是她們最忙的時(shí)候，很多顧客會(huì )選擇周末來(lái)選購商品。據介紹，購買(mǎi)這些國際名品的主要是25至40歲的年輕高級女性白領(lǐng)和一些有錢(qián)人，有的人會(huì )在試過(guò)之后當即購買(mǎi)，有的則會(huì )連續幾周比較后再決定是否購買(mǎi)。

　　金融街購物中心的連卡佛百貨以“買(mǎi)手”經(jīng)營(yíng)模式著(zhù)稱(chēng)，因為可以選購到歐洲當季最流行的貨品，所以這里成為不少高端消費者的固定購物場(chǎng)所。連卡佛總裁吳宗恩在接受記者采訪(fǎng)時(shí)介紹說(shuō)，來(lái)連卡佛購物的人主要來(lái)自政界、商界、娛樂(lè )界，還有一些高級白領(lǐng)。不少VIP顧客不會(huì )在專(zhuān)柜里逛，而是在商場(chǎng)的VIP包間內休息，由專(zhuān)業(yè)導購根據顧客喜愛(ài)的品牌、個(gè)人的風(fēng)格、身材體形等因素，篩選商品送至包間，再由顧客來(lái)試穿試用然后購買(mǎi)。

　　燕莎友誼商城是北京高端百貨的代名詞。在很多人眼中，北京燕莎友誼商城本身就如同一件奢侈品，以至于在大眾消費者中還流行一種說(shuō)法：“想了解世界富豪的生活，就去燕莎商城看看�！彪m然現在很多新興高端商場(chǎng)已經(jīng)成長(cháng)起來(lái)，但是燕莎憑借多年的經(jīng)營(yíng)培養出了一批忠實(shí)的顧客。燕莎友誼商城的停車(chē)場(chǎng)從來(lái)都停滿(mǎn)了名車(chē)，而來(lái)這里購物的有錢(qián)人明顯超過(guò)了年輕的高級白領(lǐng)。杰尼亞專(zhuān)柜的銷(xiāo)售人員告訴記者，“30歲至45歲的成功人士是我們的顧客主體，其中不少顧客長(cháng)達10年都在我們店選購商品”。

　　北京高端商場(chǎng)輻射周邊地區

　　上世紀90年代，王府飯店、國貿商城、燕莎友誼商城、賽特購物中心是高端品牌在北京的聚集地，而近些年隨著(zhù)新光天地、當代商城、東方新天地、復興門(mén)百盛、金融街購物中心、樂(lè )天銀泰、金寶匯購物中心等一批高檔商場(chǎng)的出現和崛起，LV、Gucci、Cartier、Prada、Chanel、Armani、Ermenegildo Zegna等國際大牌的門(mén)店快速增長(cháng)。不過(guò)，不少新開(kāi)的高檔商場(chǎng)和大牌專(zhuān)柜并沒(méi)有抓住太多的市場(chǎng)份額，這其中由于關(guān)稅、品牌策略而引發(fā)的國內外差價(jià)成為不可回避的因素。因此，不少年輕白領(lǐng)和文娛界人士沒(méi)有把消費的重點(diǎn)放在北京。但這并不影響國際大牌對北京市場(chǎng)的看好，因為商界、政界的成功人士以及北京周邊地區的富人們仍然會(huì )為這些扎根北京的大牌們貢獻相當可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　位于中關(guān)村大街沿線(xiàn)的當代商城是京西著(zhù)名的高端百貨店，一層國際精品區云集了VERTU、Cartier、Hermes、Mont Blanc、歐米茄、HUGO BOSS等國際一線(xiàn)品牌，而憑借一站式退換貨、無(wú)障礙購物、禮賓式停車(chē)場(chǎng)等“感動(dòng)式服務(wù)”，當代商城成為北京西部大批高消費人群的首選消費場(chǎng)所。當代商城總裁金玉華介紹說(shuō)，許多商界、政界的成功人士都是商城的忠實(shí)顧客。比如，總部位于中關(guān)村的某門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的老總常年定期來(lái)商城購物。對于他們來(lái)說(shuō)，飛香港和歐洲的時(shí)間成本太高，而當代商城既有他們一直喜好的高端品牌，又能實(shí)現最新款的同步上市。

　　與當代商城情況類(lèi)似的是，燕莎、賽特、國貿在多年的經(jīng)營(yíng)中也培養了一批忠實(shí)顧客。在賽特購物中心，Dunhill專(zhuān)柜銷(xiāo)售人員告訴記者，一般情況下，高端消費者與大眾消費人群不同，他們不會(huì )選擇在人潮涌動(dòng)的假期購物，而是根據實(shí)際需要，定期或不定期地選購商品。

　　一位常年經(jīng)營(yíng)奢侈品品牌的銷(xiāo)售經(jīng)理人告訴記者，隨著(zhù)高端商場(chǎng)的快速出現以及不少?lài)�際大牌爭相落戶(hù)，北京正成為北方地區的高端消費基地。東北、山西、河北等周邊地區的不少富人們在“十一”長(cháng)假期間選擇北京作為消費的重要一站；而對于文娛界人士和大量的高端白領(lǐng)階層來(lái)說(shuō)，他們在“十一”長(cháng)假選擇到香港、歐洲旅游購物；商界、政界的成功人士一般不會(huì )選擇在“十一”擁擠的氛圍下花錢(qián)。(白森森)