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美國主婦裝飾"洞洞鞋"風(fēng)靡全球 創(chuàng )利2000萬(wàn)美元

2008年07月28日 11:12 來(lái)源:經(jīng)濟參考報 發(fā)表評論



    圖:3年前,美國一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品,她的這一不經(jīng)意作成就了一個(gè)堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業(yè),并為她創(chuàng )利2000萬(wàn)美元。 圖片來(lái)源:經(jīng)濟參考報

  卡駱馳(Crocs)鞋圓頭闊身、鞋面有透氣小孔,這款被戲稱(chēng)為“洞洞鞋”的涼鞋風(fēng)靡全球,而它的副產(chǎn)品鞋面飾花也同樣廣受追捧。3年前,美國一名家庭主婦為哄逗孩子在“洞洞鞋”鞋面小孔裝飾飾品,她的這一不經(jīng)意作成就了一個(gè)堪與卡駱馳品牌本身相媲美的企業(yè),并為她創(chuàng )利2000萬(wàn)美元。英國《泰晤士報》19日講述了這名主婦以小飾品創(chuàng )造大財富的故事。

  無(wú)心之作

  現年43歲的謝里·施梅爾策家住美國科羅拉多州博爾德市。3年前的一個(gè)下午,天下著(zhù)雨,謝里在家做針線(xiàn)活。為了哄逗吵鬧不已的3個(gè)孩子,她從縫紉工具包里找出一些絲質(zhì)貼花和小珠子,為孩子們穿著(zhù)的卡駱馳“洞洞鞋”做裝飾。

  3個(gè)孩子每人都有幾雙不同顏色的卡駱馳“洞洞鞋”,他們甚至穿著(zhù)這種鞋上學(xué)!拔抑皇窍攵簶(lè )他們,”謝里回憶說(shuō),“他們看見(jiàn)這些飾品非常興奮,紛紛叫嚷著(zhù)要不同顏色的飾花!

  謝里的丈夫理查德是位成功的企業(yè)家,當他看到孩子們興高采烈的向他展示裝飾有各種圖案的“洞洞鞋”時(shí),立刻意識到這是個(gè)難得的商機。第二天,他為謝里設計的所有卡駱馳“洞洞鞋”飾品、商標等申請專(zhuān)利。

  一切準備就緒后,施梅爾策夫婦的公司正式成立。公司取名“Jibbitz”,專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)卡駱馳“洞洞鞋”裝飾品。他們最初計劃投入30萬(wàn)美元,但事實(shí)上用去不到20萬(wàn)美元!耙驗槲覀儙缀跻婚_(kāi)始就盈利,”謝里說(shuō)。

  廣受歡迎

  施梅爾策家的孩子們穿著(zhù)裝飾有各種飾花的卡駱馳“洞洞鞋”到學(xué)校,立刻受到其他孩子的追捧,他們紛紛要求為自己的卡駱馳“洞洞鞋”裝飾上各種圖案。訂單如雪片般向施梅爾策夫婦涌來(lái)。

  3個(gè)月后,在施梅爾策夫婦的結婚紀念日當天,Jibbitz公司網(wǎng)站正式開(kāi)通。施梅爾策說(shuō):“我們挑選這個(gè)特殊的日子,因為這個(gè)企業(yè)是我們共同努力的結晶,我們還要一起迎接未來(lái)的挑戰!

  每天,施梅爾策夫婦都會(huì )接到200份訂單。隨著(zhù)需求量日益增大,他們開(kāi)始與海外企業(yè)合作,由對方生產(chǎn)飾品,他們負責銷(xiāo)售。

  Jibbitz在網(wǎng)站上標榜“讓顧客用個(gè)性化的鞋飾充滿(mǎn)創(chuàng )意地表達自我個(gè)性”。截至目前,Jibbitz已經(jīng)開(kāi)發(fā)出1100種飾樣,每個(gè)飾品售價(jià)約3美元。這些飾樣囊括從《哈利波特》里的羽飾到迪斯尼中的角色,應有盡有。

  Jibbitz還根據不同區域的特色為其量身定做暢銷(xiāo)飾品。例如,公司為歐洲制作足球飾品,為亞洲設計“Hello Kitty”飾品,向美國出售國旗飾品。目前,Jibbitz飾品已經(jīng)遠銷(xiāo)86個(gè)國家和地區。

  “百萬(wàn)主婦”

  截至2006年8月,施梅爾策夫婦已經(jīng)成功售出800萬(wàn)個(gè)飾品。公司網(wǎng)站設有一個(gè)地圖,用紅點(diǎn)顯示批發(fā)商分布。地圖剛設立時(shí),上面只有5個(gè)紅點(diǎn),3天后上升為20個(gè)。不到兩周時(shí)間,紅點(diǎn)已經(jīng)遍布整張地圖。謝里成了名人,應邀出席電視談話(huà)節目“奧普拉·溫弗里脫口秀”,參加其中《百萬(wàn)主婦》一期的錄制。

  2006年12月,施梅爾策夫婦以2000萬(wàn)美元的高價(jià)將Jibbitz出售給卡駱馳品牌。事實(shí)上,兩家企業(yè)早有聯(lián)系?橊Y品牌三位創(chuàng )始人中的一位恰巧也居住在科羅拉多州的博爾德。當他看到施梅爾策夫婦的一個(gè)女兒穿著(zhù)飾有Jibbitz飾品的卡駱馳“洞洞鞋”時(shí),立刻把名片給她,并讓她告訴母親給自己打電話(huà)。

  謝里回憶說(shuō):“我不想剛開(kāi)始就把Jibbitz出售,我想證明自己能把它經(jīng)營(yíng)好。最終我們成功了,而且,遠比我預想的成功。兩年前出售Jibbitz時(shí),我心里充滿(mǎn)不舍!

  Jibbitz飾品近期銷(xiāo)售額已突破1億美元。謝里預言,Jibbitz飾品未來(lái)的銷(xiāo)售額不可估量。

  謝里承認Jibbitz飾品獲得如此大的成功出乎自己意料,但她認為,這種成功不會(huì )曇花一現:“因為卡駱馳品牌本身已開(kāi)始重新定位,我也在設計新的飾品樣式。我們正積極開(kāi)發(fā)其他產(chǎn)品!(作者:張淑芳)

編輯:藍玉貴】
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