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    匯源總裁朱新禮 （資料圖） 中新社發(fā) 郭鐵流 攝

　　“我將來(lái)會(huì )經(jīng)常和中國的果農在一起，和中國的農民在一起�！背聊瑪等罩�后，現在最為熱門(mén)的財經(jīng)人物——匯源果汁集團董事長(cháng)朱新禮終于打破了沉默，向媒體說(shuō)明了他賣(mài)匯源給可口可樂(lè )的原因。

　　成功賣(mài)“豬”

　　179億港元，朱新禮把匯源賣(mài)給了世界最大的碳酸飲料生產(chǎn)商可口可樂(lè )。從商業(yè)的角度來(lái)看，這絕對是一項成功的交易——靠此項交易，朱新禮得到了近75億港元的個(gè)人收入。

　　“企業(yè)應該當兒子來(lái)養，當豬一樣賣(mài)�！敝煨露Y表示，他賣(mài)匯源，并非無(wú)奈，乃是正常的商業(yè)行為，請廣大匯源熱愛(ài)者別誤解，因為賣(mài)掉匯源，對國家、對行業(yè)、對消費者都有利。朱新禮告訴媒體：簽約后他找了個(gè)山溝把自己關(guān)起來(lái)，感覺(jué)很木。

　　然而，就是感覺(jué)很木的朱新禮，卻做了個(gè)十分精明的買(mǎi)賣(mài)。

　　“運作這件事(匯源賣(mài)給可口可樂(lè ))至少得需要半年，但他卻做得十分隱秘，沒(méi)有透露出一點(diǎn)風(fēng)聲�！币晃粌热耸勘硎�，這說(shuō)明朱新禮十分精明，做事也特別周到，是有大智慧的人。

　　實(shí)業(yè)與資本運作皆擅長(cháng)

　　賣(mài)匯源給可口可樂(lè )，當然是成功的資本交易，但翻看朱新禮的創(chuàng )業(yè)過(guò)程，就會(huì )發(fā)現，他不但會(huì )賣(mài)，而且還十分會(huì )買(mǎi)。

　　2001年3月，朱新禮與德隆合作，德隆以5.1億元現金出資控股51%，匯源以資產(chǎn)出資持股49%，雙方合資組建北京匯源。借助德隆的資本優(yōu)勢，在短短兩年時(shí)間里，匯源建立、收購了26個(gè)大型果汁生產(chǎn)、加工基地，基本完成在全國的產(chǎn)業(yè)布局，塑造出了果業(yè)王國的藍圖。

　　2003年，朱新禮看到德隆開(kāi)始陷入資金困局，在德隆危機爆發(fā)前，又“恰到好處”地用7億元的價(jià)格買(mǎi)回股權，躲過(guò)了一劫。

　　“別人與德隆合作，都虧本了，只有朱新禮與德隆合作，沒(méi)讓德隆賺到一分錢(qián)，他也全身而退�！鄙鲜鰳I(yè)內人士表示，由此可見(jiàn)，朱新禮是多么難對付。

　　這并不是朱新禮成功的全部。

　　由于要還債，匯源收購德隆股權后，資金比較緊張。此時(shí)，法國食品巨頭達能找到匯源，要求合作，雙方相談甚歡，但朱新禮就是沒(méi)有把匯源股份賣(mài)給達能。因為他知道，此時(shí)匯源賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)�？墒�2005年，匯源與統一合作，統一以3030萬(wàn)美元的高價(jià)，只獲得了匯源僅僅5%的股權。

　　2006年7月，匯源引入達能、美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金作為戰略投資者，以約2.2億美元持有匯源35%股權，其中，達能持股約22.18%。

　　7億元回購51%股權，卻以20多億元，賣(mài)掉一小部分股權，朱新禮做了一手漂亮的買(mǎi)賣(mài)。

　　2007年2月，匯源果汁在香港上市，籌資達24億港元，朱新禮來(lái)了個(gè)漂亮的資本亮相。

　　借助資本的實(shí)力，匯源大力拓展其果業(yè)布局，短短幾年內，它成為了國內最大的純果汁生產(chǎn)商，占據純果汁市場(chǎng)50%以上的份額；在中濃度果汁市場(chǎng)上，其占有約38%的份額；在顆汁飲料市場(chǎng)上，其占有的市場(chǎng)份額也有20%左右�？煽诳蓸�(lè )之所以能花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)匯源，看中就是它的壟斷性市場(chǎng)份額。

　　超人的商業(yè)遠見(jiàn)

　　能帶領(lǐng)匯源成長(cháng)為這樣一個(gè)企業(yè)，朱新禮自有其高明之處。

　　當1992年，大多數中國人還知道把水果簡(jiǎn)單吃掉時(shí)，朱新禮就以他超人的商業(yè)遠見(jiàn)，捕捉到了果品深加工的商業(yè)先機，依托沂源豐富的果品資源，創(chuàng )立了匯源公司。當然，這或許和他之前從事外經(jīng)貿工作，更多了解世界最新的消費習慣有關(guān)。獨特的視角，先天的資源優(yōu)勢，開(kāi)啟了獨特的商機。

　　果汁品類(lèi)創(chuàng )新的力量是無(wú)窮的，在營(yíng)銷(xiāo)界，這一點(diǎn)毋庸置疑。從這個(gè)層面，朱新禮堪稱(chēng)產(chǎn)品研發(fā)大師和戰略大師。他在中國開(kāi)創(chuàng )了果汁這個(gè)新品類(lèi)，并通過(guò)數十年的持續專(zhuān)注，成為該領(lǐng)域當之無(wú)愧的冠軍企業(yè)。

　　朱新禮在創(chuàng )辦匯源之初，也是依靠外貿訂單為主。至于早年他只身一人，遠赴德國拿到數百萬(wàn)美元的訂單，這早已成為傳奇，也成為匯源的第一桶金。

　　假若朱新禮堅持走外貿路線(xiàn)，他的利潤肯定也不菲，畢竟他是這個(gè)領(lǐng)域的先入者和領(lǐng)軍者。但他并沒(méi)有滿(mǎn)足于此。而1994年，他將匯源總部遷到北京，籌備建設工廠(chǎng)，大舉開(kāi)拓潛力無(wú)限的國內市場(chǎng)，打造自主品牌，才是成就匯源今日霸業(yè)的關(guān)鍵驅動(dòng)因素。

　　繼續搞上游產(chǎn)業(yè)

　　“朱新禮把匯源賣(mài)給可口可樂(lè )一是價(jià)錢(qián)好，二是他想借助可口可樂(lè )的渠道優(yōu)勢繼續做大匯源在果汁市場(chǎng)的蛋糕�！鄙鲜鰳I(yè)內人士分析說(shuō)，這些年，匯源花了許多力氣做渠道，卻發(fā)現這比較困難，所以還不如把它賣(mài)給資本實(shí)力雄厚，渠道優(yōu)勢明顯的可口可樂(lè )，讓可口可樂(lè )去給它打通渠道障礙。

　　確實(shí)，這應該符合朱新禮的心意。當年可口可樂(lè )推出百分百果汁的時(shí)候，朱新禮就看到了大家共推果汁市場(chǎng)的希望。雖然此次朱新禮把“漂亮的女兒出嫁了”，但朱新禮還是不會(huì )離開(kāi)他奮斗了長(cháng)時(shí)間的果汁王國。

　　不過(guò)，這一次，朱新禮應該不會(huì )再走果汁成品市場(chǎng)，這是他與可口可樂(lè )達成的協(xié)議，但他會(huì )“繼續與廣大果農在一起，改良果樹(shù)，做對果業(yè)有益的事�！�

　　“果汁市場(chǎng)很大，還有巨大的發(fā)展空間，中國果業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)也是個(gè)有待開(kāi)發(fā)的黃金富礦區�！狈治鋈耸勘硎�，據了解，朱新禮在湖北、江西、重慶等許多地區都種植有大量的果樹(shù)，他應該是看準了新的發(fā)展領(lǐng)域。也許若干年后，一個(gè)朱新禮重新執掌的新果業(yè)王國，又會(huì )出現在公眾面前。(記者 傅光云）