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　　雷漢輝沒(méi)有上過(guò)大學(xué)，但他卻有著(zhù)敏銳的眼光和超前的思維，在加拿大和美國創(chuàng )造了從擺攤賣(mài)菜到地產(chǎn)富商的傳奇經(jīng)歷。

　　從賣(mài)菜到開(kāi)雜貨店

　　雷漢輝1936年出生于廣東中山南區渡頭村的一個(gè)華僑家庭。在他15歲的那一年，來(lái)到加拿大的維多利亞市與父親團聚。當時(shí)，父親正從事著(zhù)蔬菜買(mǎi)賣(mài)生意，每日天還未亮，就開(kāi)著(zhù)小貨車(chē)，載著(zhù)新鮮的蔬菜沿街去賣(mài)，直到深夜才能回家。為了減輕父親的負擔，雷漢輝高中還沒(méi)畢業(yè)，就與父親一起干起了上門(mén)推銷(xiāo)蔬菜的生意。

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，雷漢輝慢慢摸清了蔬菜生意的經(jīng)營(yíng)方法，加上與客戶(hù)溝通多了，生意逐漸好了起來(lái)。營(yíng)業(yè)額從開(kāi)始的每天幾十元逐漸增長(cháng)到300多元。

　　生意上開(kāi)始略有盈余的時(shí)候，雷漢輝像許多早期的華人一樣，生活過(guò)得非常節儉，不舍得輕易把錢(qián)花掉，而是一點(diǎn)一點(diǎn)地把辛苦賺來(lái)的錢(qián)儲蓄起來(lái)。這樣，一年下來(lái)，他就有了2000多元的積蓄。

　　20世紀60年代初期，加拿大汽車(chē)逐漸普及，人們可以自己開(kāi)車(chē)到大商場(chǎng)購買(mǎi)商品�？吹竭@種情況后，雷漢輝知道他的生意將會(huì )被市場(chǎng)淘汰，于是他果斷轉行。他用8000多元買(mǎi)了一間經(jīng)營(yíng)不善、只有30多平方米的雜貨店。

　　當時(shí)，雜貨店面積很小，他接手之后就把雜貨店擴張了，增加了食物、肉類(lèi)、瓜果、花卉等，一年之后生意做得非常好。

　　從雜貨店轉行地產(chǎn)業(yè)

　　雷漢輝在24歲那一年，來(lái)到美國舊金山探親。

　　相比于加拿大的維多利亞市，舊金山具有良好氣候和充足的人流。他敏銳地意識到，舊金山是一個(gè)做生意的好地方。于是他毅然決定和妻子移民美國舊金山尋求發(fā)展。有著(zhù)經(jīng)營(yíng)雜貨店經(jīng)驗的雷漢輝很快就在舊金山東灣區菲蒙市接手了一家雜貨店。憑著(zhù)薄利多銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念，他在菲蒙市的這間雜貨店連續經(jīng)營(yíng)了10年，并且獲得了成功。

　　雷漢輝是一個(gè)不安于現狀的人，他決定向新的領(lǐng)域挑戰。

　　在選擇新的行業(yè)的時(shí)候，一位朋友把他引進(jìn)了地產(chǎn)中介行業(yè)�；蛟S是有了早年上門(mén)推銷(xiāo)蔬菜時(shí)頻繁地與人溝通的基礎，雷漢輝很快就摸清了這一行業(yè)的規律。

　　雷漢輝覺(jué)得這一行非常適合自己。他確立了與客戶(hù)做朋友的理念，不停地拜訪(fǎng)發(fā)展新客戶(hù)，業(yè)務(wù)成績(jì)第一年只有2000多元，但第二年就開(kāi)始飆升，全年的成交額，創(chuàng )造了所在公司成立25年來(lái)的個(gè)人新紀錄。

　　天道酬勤，有了一定經(jīng)濟基礎的雷漢輝就成立了自己的地產(chǎn)公司。經(jīng)過(guò)了20多年來(lái)的發(fā)展，他的公司已經(jīng)成為舊金山東灣區的一間規模較大的地產(chǎn)公司。當年打工的小青年，經(jīng)過(guò)打拼，現在已經(jīng)成為了一名出色的管理者。

　　出色的管理者

　　雷漢輝說(shuō)：“對待員工要像對待朋友一樣，要與他們做朋友，而不是老板與伙計的關(guān)系。你對他們好一些，他們也會(huì )對你好一些�！�

　　憑著(zhù)獨到準確的投資眼光，雷漢輝的地產(chǎn)生意發(fā)展得相當順利。在創(chuàng )立了第一間地產(chǎn)中介公司以后，他又先后創(chuàng )立了加州第一聯(lián)合貸款公司和加州藍帶實(shí)業(yè)投資公司，而且都親任總裁。目前他總共投資擁有5個(gè)農場(chǎng)，總面積超過(guò)6000英畝，成為了一名杰出的地產(chǎn)華商。

　　從2000年開(kāi)始，事業(yè)有成的雷漢輝把主要的精力放到了中美友好交往事務(wù)中來(lái)，并擔任了舊金山東灣區中國國慶委員會(huì )的執行主席。雖然在海外生活了55年，今年已經(jīng)是古稀之年的雷漢輝，卻始終惦念著(zhù)他的故鄉廣東中山。

　　雷漢輝在商界的奮斗歷程，充分體現了海外華商聰明靈活、勤勞節儉、愛(ài)國愛(ài)鄉的優(yōu)良品格。而正是由于具備這些優(yōu)秀品質(zhì)，華人才能像一顆異常頑強的種子，在異國他鄉的土地上生根發(fā)芽、開(kāi)花結果，生生不息。