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它其實(shí)并不是義烏小商品市場(chǎng)的翻版，而是一個(gè)全新的商業(yè)模式。如果成功，它的意義還將超越商業(yè)。
開(kāi)業(yè)
9月28日的下午，瑞典小城卡爾馬的風(fēng)突然大了起來(lái)，還下起了一點(diǎn)小雨。瑞典中國商貿城試營(yíng)業(yè)剪彩儀式就在這樣的斜風(fēng)細雨中開(kāi)始了。來(lái)自瑞典各界以及由中國趕來(lái)的投資商和媒體代表共600余人聚集在原巧克力廠(chǎng)房改造的一期展廳前，觀(guān)看著(zhù)臨時(shí)搭建的舞臺上火紅的中國歌舞。那頗有凉意的風(fēng)雨似乎預示著(zhù)這個(gè)6萬(wàn)人的小城從此將不再平靜。
卡爾馬省最大的報紙《BAROMETERN》事后用這樣的語(yǔ)句形容駱金星上臺講話(huà)時(shí)的激動(dòng)情緒：“很少在大場(chǎng)面前失控的凡爾頓集團董事長(cháng)駱金星在致辭時(shí)說(shuō)到‘金九銀十’這個(gè)四字中文成語(yǔ)時(shí)用了3遍才把它說(shuō)完整�！蹦贻p的卡爾馬市長(cháng)佩爾松在講話(huà)時(shí)則毫不掩飾他和駱金星堅定的聯(lián)盟關(guān)系。他說(shuō)：“此時(shí)此刻，我要真心地感謝凡爾頓，是它選擇了卡爾馬！”
的確，9月28日這一天，無(wú)論對于來(lái)自萬(wàn)里之外的浙江凡爾頓集團還是卡爾馬市政府，都顯得太為重要。去年春節，他們共同在這里挖下瑞典中國商貿城奠基之土，并向外界宣告北歐最大的中國商貿城將于2007年9月28日開(kāi)業(yè)。此后一年多來(lái)，卡爾馬政府和凡爾頓集團都分別在瑞典和中國經(jīng)歷了或多或少的非議和質(zhì)疑，中外文化的沖突和新事物出現后必然經(jīng)歷的困難使得前行之路充滿(mǎn)坎坷。因此，盡管28日只是試營(yíng)業(yè)，這一天依然是他們的驕傲之日。
由于一些商用配套設施尚未完工，一期展廳被布置成了臨時(shí)的中國藝術(shù)展覽區，而位于市中心的老火車(chē)站大廳則被改造為試營(yíng)業(yè)真正的場(chǎng)地。
“由于瑞典對施工有著(zhù)和中國完全不一樣的規定和限制，并且，盡管事先政府特批可以由中國工人進(jìn)來(lái)施工，但拿簽證進(jìn)來(lái)的人數依然有限，這都是影響商貿城無(wú)法完全正常開(kāi)業(yè)的原因。不過(guò)，試營(yíng)業(yè)展廳已充分展示今后整個(gè)商貿城真正開(kāi)業(yè)時(shí)的布局�！瘪樈鹦墙忉屨f(shuō)。
融合
《BAROMETERN》的記者瑪格瑞塔說(shuō)，在卡爾馬地區有一些人一直對這個(gè)項目有質(zhì)疑，覺(jué)得中國人來(lái)這里搞那么大的項目有點(diǎn)不可思議，但這些人絕大多數沒(méi)有去過(guò)中國，并且以老人居多。盡管在歷史上這里曾是波羅的海的中心，但現在和很多大城市比起來(lái)它還是一個(gè)相對保守的城市。
次日該報專(zhuān)門(mén)發(fā)了一張照片，標題是：懷疑的人開(kāi)始改變態(tài)度。照片中一對遠遠望著(zhù)開(kāi)業(yè)儀式的老人在采訪(fǎng)中對該報記者說(shuō)，他們原來(lái)覺(jué)得這個(gè)項目不靠譜，現在覺(jué)得可能是個(gè)很有意思的事。
在當地舉行的中國記者招待會(huì )上，駱金星再次坦言，商貿城的招商并不是項目成功的關(guān)鍵，關(guān)鍵在于中國商人來(lái)瑞典后與當地文化的融合。而凡爾頓集團瑞典公司的總經(jīng)理彼德在試營(yíng)業(yè)儀式的講話(huà)中也表示：中西方確實(shí)有著(zhù)很多差異，但正是有了差異才能互補，由此形成合力。瑞典國家投資促進(jìn)署副署長(cháng)本茨奧克柳登對《環(huán)球》雜志記者說(shuō)，這個(gè)項目對瑞典甚至整個(gè)北歐意義重大，他們非�？春眠@個(gè)項目的潛力。而在幾個(gè)月前，著(zhù)名的美國彭博新聞社也專(zhuān)門(mén)對瑞典中國商貿城項目進(jìn)行了報道，把它描述為新成長(cháng)起來(lái)的中國民營(yíng)經(jīng)濟“全球擴張的一個(gè)符號”。
其實(shí)，中瑞雙方都意識到文化融合的重要性。早在項目啟動(dòng)之初，卡爾馬市政府就協(xié)助凡爾頓公司在當地開(kāi)了多達5次的市民聽(tīng)政會(huì )以解釋該項目。市政府網(wǎng)站還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟網(wǎng)頁(yè)介紹與該項目有關(guān)的各種進(jìn)展。凡爾頓公司在項目進(jìn)展過(guò)程中也曾經(jīng)歷了瑞典工會(huì )、環(huán)保部門(mén)、金融部門(mén)等不同的合作與磨合，正一步步往融合的方向走去。
挑戰
瑞典中國商貿城試營(yíng)業(yè)儀式舉行后的下一周，在荷蘭海牙又一中國城宣告動(dòng)工，計劃于2008年開(kāi)業(yè)，目標是400個(gè)攤位。此前，僅在歐洲，匈牙利、法國、俄羅斯、西班牙、意大利等地都已有了類(lèi)似的中國商品城，在建和籌劃中的項目不在少數。就連凡爾頓集團也已瞄上了法蘭克福，計劃在卡爾馬之后復制又一個(gè)商貿城。
在中國商品城全面走向海外的過(guò)程中，瑞典中國商貿城是其中在國內影響最大但同時(shí)也是最受爭議的一個(gè)。其原因在于其力推的集“商貿、居住、移民”于一體的商業(yè)模式無(wú)先例可鑒，盡管其立方體的商業(yè)模式在不久前的商界論壇上被評為商業(yè)模式未來(lái)之星前十名，但它前期在推廣中將“移民”放于核心地位的做法至今都被部分媒體當作口實(shí)加以攻擊。
很多海外的中國城沒(méi)有搞好是因為經(jīng)商的中國人解決不了身份問(wèn)題，無(wú)法安心做生意。這是駱金星下決心要把解決身份問(wèn)題放到商貿城項目里的初衷�！皳Q句話(huà)說(shuō)，我們是為了讓人安心經(jīng)商而協(xié)助中國投資人解決瑞典永久居留，并非是為了辦理移民而搞出那么個(gè)項目�！钡@一讓項目增值的部分反而成為項目的質(zhì)疑點(diǎn)，顯然是駱金星沒(méi)有想到的。為此，“打造全球營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟”成了凡爾頓新的項目定位。但顯然，凡爾頓需要付出更多的公關(guān)努力。
只有瑞典商貿城成功才可能將其模式復制到全球各地。駱金星為此不得不絞盡腦汁。他還在籌劃一個(gè)電子商務(wù)平臺和一個(gè)為商戶(hù)統一議價(jià)的平臺，以避免中國市場(chǎng)慣有的同業(yè)惡性?xún)r(jià)格戰。出乎意料的是，駱金星對風(fēng)險有著(zhù)最底線(xiàn)的考慮�！巴艘蝗f(wàn)步說(shuō)，如果招商不成功，我們可以以租賃攤位方式進(jìn)行，我們還可以自己拿過(guò)來(lái)經(jīng)營(yíng)�？傊�，商貿城的生意第一，招商第二�！碑斎�，市場(chǎng)生意好了，口碑相傳，招商又能差到哪去呢。
毫無(wú)疑問(wèn)，做汽配生意起來(lái)的駱金星突然進(jìn)入一個(gè)跨國的、并且需要大量曝光度的行業(yè)，是一個(gè)極大的挑戰。他要面對的是觀(guān)念的轉變，然后是整體企業(yè)結構與團隊架構的改造，進(jìn)而帶來(lái)管理模式的改變。駱金星顯然已經(jīng)意識到了這一點(diǎn)，他甚至有了通過(guò)與國際私募基金合作改造管理結構以盡快實(shí)行國際化的想法。但顯然，就目前的現狀而言，他的管理團隊以及各級執行團隊的國際化和專(zhuān)業(yè)化水準還和他理想中差得比較遠。和項目啟動(dòng)時(shí)高歌猛進(jìn)相比，駱金星選擇了低調的穩步前行。
對于民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，按國際標準修煉內功，顯然還只是挑戰的第一步。它還必須學(xué)著(zhù)處理和政府、媒體的關(guān)系以及最為敏感的兩國關(guān)系和中外文化差異。中國駐瑞典使館的一名高層官員對《環(huán)球》雜志記者說(shuō)，瑞典是個(gè)極其嚴格的法制和誠信社會(huì )，國情也和中國完全不一樣。犯一次錯，就可能上黑名單，就可能生意完全泡湯。這對商貿城的開(kāi)發(fā)商以及在此經(jīng)商的中國企業(yè)都會(huì )是個(gè)挑戰。
駱金星顯然也認識到了這一點(diǎn)。28日那天，他對《環(huán)球》雜志記者誠懇地說(shuō)：“今天，我很高興。但的確，這僅僅是萬(wàn)里長(cháng)征的第一步�！�
早在去年，就有瑞典媒體把瑞典中國商貿城定位為未來(lái)中國在瑞典形象的一大代表。事實(shí)上，在海外正四處開(kāi)花的各種中國城又何嘗不是中國在世界面前的一個(gè)形象代表呢。瑞典中國商貿城實(shí)踐的每一步，都將為中國經(jīng)濟走向海外留下寶貴的財富。(記者 王潔明)
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