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作為后來(lái)者，中國企業(yè)卻能成為麥加朝覲移動(dòng)通信服務(wù)的最大供應商；在沙特電信市場(chǎng)完美勝出，靠的不僅是技術(shù)本身
每逢伊斯蘭教歷的第12個(gè)月，數以百萬(wàn)計的穆斯林都會(huì )聚集在沙特的麥加參加一年一度的朝覲。朝覲不僅僅給當地店鋪創(chuàng )造了商機，也為全球電信企業(yè)帶來(lái)了巨大的生意——為密集的朝覲人群提供長(cháng)途手機通話(huà)服務(wù)。過(guò)去分食這塊電信蛋糕的主要是歐美企業(yè)，但今年中國電信企業(yè)卻猶如黑馬：中國華為公司首次挫敗愛(ài)立信、西門(mén)子等巨頭，成為麥加朝覲通信服務(wù)的最大供應商。
“電信奇跡”要申報吉尼斯
華為在朝覲的人潮中覓得了機會(huì )，這離不開(kāi)其去年在沙特的優(yōu)異表現：2006年沙特電信因為采用了華為大容量、高處理能力的移動(dòng)軟交換設備，首次在朝覲期間實(shí)現了網(wǎng)絡(luò )無(wú)中斷運行。在中國技術(shù)的幫助下，沙特電信部門(mén)為朝覲需求對通信網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行擴容不再是難事。
伊斯蘭教圣地麥加是沙特西部的一個(gè)小城，總面積不過(guò)26平方公里，常住人口65萬(wàn)，但每年朝覲季節1個(gè)月內人流便會(huì )暴增，預計在今年在穆斯林主要聚集的天房、阿拉法特山、米納村等不到10平方公里的范圍內，將史無(wú)前例地迎來(lái)70多個(gè)國家的300多萬(wàn)朝圣者。其間最大話(huà)務(wù)量高達平時(shí)的19倍，短消息次數和切換次數更是分別高達平時(shí)的137倍和118倍。
今年，這300多萬(wàn)人不僅將頻繁通過(guò)手機進(jìn)行國際國內長(cháng)途通話(huà)，其中不少人還會(huì )采用先進(jìn)的3G視頻通話(huà)技術(shù)向遠方家人展示圣地畫(huà)面。這給沙特電信提出了更高要求�！叭绱烁呙芏�、高強度的通信工程在世界任何地方都是前所未有的。我們準備在朝覲結束后將華為公司幫助我們創(chuàng )造的‘電信奇跡’申報吉尼斯世界記錄！”沙特電信部門(mén)的工作人員向記者透露。
中國企業(yè)以誠信致勝
今年在沙特電信市場(chǎng)拔得頭籌的中國企業(yè)，實(shí)際上是該市場(chǎng)地道的后來(lái)者。和石油行業(yè)一樣，最早進(jìn)入沙特電信市場(chǎng)的是西方企業(yè)。華為和中興兩家中國通信技術(shù)企業(yè)分別于1999年和2003年進(jìn)入沙特，比西門(mén)子、朗訊、愛(ài)立信等晚了許多年。
據華為公司駐沙特的員工介紹，中國通信企業(yè)之所以能在強者如林的市場(chǎng)格局中勝出，靠的絕不僅是價(jià)格和質(zhì)量的優(yōu)勢，沙特客戶(hù)青睞華為和中興，更多是因為與中國朋友彼此信賴(lài)、真誠交往的良好合作氛圍。
“朗訊等老牌企業(yè)總是以老板自居，對我們不夠尊重，還長(cháng)期壟斷關(guān)鍵性技術(shù)�！鄙程仉娦殴ぷ魅藛T告訴《國際先驅導報》，“中國朋友就完全不同，他們謙遜友善，還幫我們搞技術(shù)研發(fā)和培訓�！�
僅今年，華為就同沙特的費薩爾科技學(xué)院和阿卜杜·阿齊茲國王科技城簽署了兩項IT技術(shù)培訓諒解備忘錄�？萍汲强偛媚潞蹦�·蘇威利對記者說(shuō)：“中國公司的表現很令人矚目，希望這種合作能永遠繼續下去�！�
目前，華為和中興已與沙特電信領(lǐng)域最大的兩家運營(yíng)商——沙特電信和沙特移動(dòng)公司開(kāi)展3G網(wǎng)絡(luò )建設、寬帶接入研發(fā)等多項合作，成為沙特電信部門(mén)最主要的合作伙伴。
中國企業(yè)的出色表現引起了競爭對手關(guān)注。德國西門(mén)子公司駐沙特負責人曾將華為視為未來(lái)在當地最主要的競爭對手，他說(shuō)：“如果說(shuō)日本豐田曾在上世紀七八十年代創(chuàng )造出了汽車(chē)界的奇跡，那么華為公司未來(lái)十年完全可能成為國際電信業(yè)的‘中國豐田’�！� （記者李震）
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