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　　在政府采購全面實(shí)施2級能效標識產(chǎn)品強制采購的規定后，國家相關(guān)部門(mén)又出臺新政策：明年所有市場(chǎng)上的空調必須是2級能效標識以上的產(chǎn)品，低于此標準的產(chǎn)品必須退出市場(chǎng)。新政策出臺對于整個(gè)空調市場(chǎng)來(lái)說(shuō)可以是一個(gè)極大的考驗，上千萬(wàn)臺低于2級能效標準的空調將何去何從？

　　低級別庫存哪里去？

　　由于全國性的氣溫偏低，今年整個(gè)空調市場(chǎng)全面下滑，有數據表明今年市場(chǎng)比去年同期降了50%以上。據筆者了解，目前市場(chǎng)上的總庫存量保守估計可以達到約1000萬(wàn)臺甚至1700萬(wàn)臺。而這些庫存中80%為2級以下的產(chǎn)品，隨著(zhù)新的空調能效標準的執行，這些產(chǎn)品必將面臨被強制退出市場(chǎng)的惡運。

　　面對如此大量的庫存情況，很多空調廠(chǎng)商都在重新考慮運營(yíng)計劃。而銷(xiāo)售渠道的拓寬成為了眾多空調廠(chǎng)商的重要戰略部署，從1級市場(chǎng)到2級甚至3級市場(chǎng)的渠道都開(kāi)始將2級以下產(chǎn)品銷(xiāo)售作為重點(diǎn)，加大了低級產(chǎn)品的促銷(xiāo)力度。在國內市場(chǎng)，大家都在向著(zhù)2級產(chǎn)品過(guò)渡，因此3級和4級產(chǎn)品也是廠(chǎng)商將要主推的產(chǎn)品類(lèi)型。而渠道建設出色的廠(chǎng)商則利用國外市場(chǎng)來(lái)分銷(xiāo)低級產(chǎn)品。從利好的角度看，新能效級別標準的強制實(shí)施告訴消費者，現在是搶購低級產(chǎn)品的最佳時(shí)機，因為2級產(chǎn)品的價(jià)格一定比5級產(chǎn)品高出不少。所以，從渠道和市場(chǎng)的層面上很多企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始著(zhù)手實(shí)施具體計劃了。就庫存問(wèn)題，筆者在采訪(fǎng)廣東志高空調有限公司北京產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理汪喜洋時(shí)，他表示，目前市場(chǎng)上所有品牌的產(chǎn)品結構都是以5級空調產(chǎn)品為主，3級以上的產(chǎn)品能夠占到整體產(chǎn)品產(chǎn)量15%以上已經(jīng)是很高了。因此現在首要的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)就是市場(chǎng)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售。而目前志高空調依然堅持著(zhù)渠道為主的路線(xiàn)，除了國內市場(chǎng)，志高在國外市場(chǎng)的表現也是大有作為。

　　不同于志高庫存造成的營(yíng)銷(xiāo)壓力，格力北京銷(xiāo)售公司的相關(guān)負責人對市場(chǎng)更加看好。他很有信心地告訴記者，目前正好是銷(xiāo)售5級產(chǎn)品的最佳時(shí)機。因為眼下按照1匹的規格計算，每臺5級能效標識的產(chǎn)品大約在1600元-1800元之間，而2級能效標識的產(chǎn)品，每臺大約在3000元以上。如果明年出臺強制規定，那么現在搶購5級能效標識產(chǎn)品是最佳時(shí)機，因此目前銷(xiāo)售5級空調產(chǎn)品對于格力來(lái)說(shuō)并沒(méi)有很大的壓力。

　　空調產(chǎn)業(yè)上下游呈現新格局

　　在強制實(shí)施2級能效標識確定之前，很多廠(chǎng)商除了改變市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略外也都紛紛從上游開(kāi)始做出大膽的革新。隨著(zhù)2級產(chǎn)品的強制實(shí)施，勢必會(huì )加劇空調產(chǎn)業(yè)上下游的變化，在產(chǎn)品的制造方向以及上游材料的選擇上都會(huì )有與原來(lái)不一樣的地方。而就渠道商而言，2級產(chǎn)品供應的種類(lèi)也是有限的，從上游到下游的選擇余地受到影響，整個(gè)空調產(chǎn)業(yè)呈現出新的格局。

　　對于敏感的成本控制問(wèn)題，有關(guān)專(zhuān)家表示，從整體上看5級升級到2級，產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì )上漲，但是由于不同廠(chǎng)家用的技術(shù)路線(xiàn)和中心部件不一樣，成本上漲的幅度也不同。而單機的價(jià)格還由運營(yíng)成本、原材料采購的成本等構成，所以最后的價(jià)格提高是綜合的，并不只是技術(shù)上的提升，而是更多的因素共同作用的結果。

　　蘇寧電器空調政府采購負責人謝曉文也表示，5級到2級的提升是必然趨勢，但是目前對于我們渠道商來(lái)講，上下游出現了一些新的矛盾。目前2級的產(chǎn)品種類(lèi)很有限，在3匹以上的產(chǎn)品中幾乎沒(méi)有2級能效標識的產(chǎn)品，這也限制了上游供貨的品種，阻礙了政府采購產(chǎn)品的豐富性。因此，對于渠道商來(lái)說(shuō)，2級產(chǎn)品的型號目前不是很多，品類(lèi)也有限，加上相關(guān)認證過(guò)程，使得渠道商在從5級到2級升級的過(guò)程中遇到了很多困難，這還有待于上游供貨企業(yè)和有關(guān)部門(mén)逐漸地適應這個(gè)變化趨勢。

　　格力空調其相關(guān)負責人坦言，5級到2級的變化可能會(huì )帶來(lái)空調業(yè)又一輪的重新洗牌。很多小企業(yè)技術(shù)實(shí)力有限，而且品牌知名度和促銷(xiāo)力度的相對薄弱，會(huì )使其在處理5級產(chǎn)品以及生產(chǎn)新品時(shí)遇到阻礙。而格力這樣的大企業(yè)，對于能效升級早就有所準備，因此從控制上下游的能力上來(lái)講格力會(huì )很順利地完成轉變。(吳迪)