
相對于力拓與中國鋼廠(chǎng)談判的“刀槍舌劍”,力拓與歐洲鋼廠(chǎng)的談判顯得和風(fēng)細雨。不過(guò),最終的結果卻是歐洲鋼廠(chǎng)坐收“漁利”。消息人士透露,澳大利亞必和必拓和力拓公司已與歐洲鋼廠(chǎng)達成今年度鐵礦石漲幅71%的合同價(jià)格,所接受的價(jià)格漲幅低于他們先前與亞洲達成的漲幅,而與巴西淡水河谷公司與安賽樂(lè )米塔爾早前確定的卡拉加斯粉礦漲71%是一致的。
今年2月份,淡水河谷與歐洲及亞洲鋼廠(chǎng)達成價(jià)格協(xié)議,優(yōu)質(zhì)卡拉加斯粉礦漲71%,伊塔比拉粉礦漲65%。而必和必拓和力拓前不久剛剛結束與亞洲鋼廠(chǎng)的礦價(jià)談判,塊礦漲96.5%,粉礦漲79.88%,大大高于淡水河谷公司與亞洲鋼廠(chǎng)達成的價(jià)格漲幅。
歐洲鋼廠(chǎng)坐收“漁利”
力拓的新聞發(fā)言人也曾公開(kāi)表示,與歐洲鋼廠(chǎng)談判考慮到了海運費價(jià)格的變動(dòng),不過(guò),該發(fā)言人沒(méi)有公布具體的談判結果。
我的鋼鐵研究員徐向春認為,歐洲鋼廠(chǎng)肯定不會(huì )接受力拓先前與中國鋼廠(chǎng)達成的漲價(jià)協(xié)議,因為與中國相比,歐洲有運距優(yōu)勢。不過(guò),反過(guò)來(lái)看,與歐洲相比,中國到巴西也有運距優(yōu)勢。但最終結果是,歐洲鋼廠(chǎng)與力拓、必和必拓達成了與巴西同樣的漲價(jià)結果。這對亞洲鋼廠(chǎng)包括中國鋼廠(chǎng)來(lái)說(shuō),這樣的談判結果是不公平的。力拓是在濫用自己在鐵礦石供應領(lǐng)域的優(yōu)勢地位。
也有分析人士認為,必和必拓向歐洲的鐵礦石發(fā)貨量?jì)H為其2%,而力拓向歐洲的發(fā)貨量不足1%。這可能是必和必拓、力拓與歐洲鋼廠(chǎng)妥協(xié)的原因。
中方談判原則已被擊穿
“我們絕不允許在鐵礦石談判中,出現專(zhuān)門(mén)針對中國鋼廠(chǎng)的中國價(jià)格!贝饲,中鋼協(xié)一位負責人曾經(jīng)這樣表達對中澳鐵礦石談判的底線(xiàn)。當歐洲鋼廠(chǎng)與澳方達成低于中國漲幅(盡管稱(chēng)之為亞洲價(jià)格)的協(xié)議時(shí),這個(gè)底線(xiàn)事實(shí)上已被擊穿。
一位不愿意透露姓名的分析人士告訴記者,中國鋼廠(chǎng)與力拓達成的漲幅協(xié)議與“城下之盟”沒(méi)什么區別。
中國鋼廠(chǎng)與力拓的談判為什么會(huì )這樣被動(dòng)呢?
該人士認為,長(cháng)期以來(lái),中國對鋼鐵行業(yè)的發(fā)展規劃過(guò)于保守,低估了對鐵礦石等原料的需求。而實(shí)際上,中國各地鋼廠(chǎng)通常是先上項目后審批。甚至,項目投產(chǎn)了也不上報。最終的結果是中國的鋼產(chǎn)量從上世紀80年代的3000萬(wàn)噸的龐大數字,發(fā)展到2007年4.89億噸的天文數字。鋼鐵行業(yè)超預期的發(fā)展導致了鐵礦石供應的緊張。在供求關(guān)系偏緊的情況下,中國鋼廠(chǎng)只能接受大幅漲價(jià),別無(wú)選擇。
而一位宏觀(guān)經(jīng)濟學(xué)者則認為,中國對大宗商品的需求分析缺乏戰略眼光,對資源性產(chǎn)品的獲取方面局限于產(chǎn)業(yè)思維,很少使用金融杠桿等手段,使中國鋼廠(chǎng)在談判中處于下風(fēng),毫無(wú)還手之力。
聯(lián)合金屬網(wǎng)鐵礦石分析師胡凱表示,今年的全球鐵礦石出現了巴西價(jià)格、歐洲價(jià)格與必和必拓、力拓價(jià)格以及淡水河谷價(jià)格,即“一個(gè)市場(chǎng)、兩種價(jià)格,一個(gè)礦山兩種價(jià)格”。明年的鐵礦石談判可能變得更為復雜、艱難。(記者 董文勝)

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