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　　◇簽短期合同應對原料漲價(jià)：合同從一年簽一次，改為一季度簽一次或一月一次，目的就是規避原料漲價(jià)的風(fēng)險。

　　◇小工廠(chǎng)講質(zhì)量贏(yíng)生存：一些小工廠(chǎng)為了贏(yíng)生存，在加工質(zhì)量上做文章，因此贏(yíng)得了不少訂單。

　　◇減員增效留住高級技工：很多鞋廠(chǎng)生產(chǎn)流程零碎，車(chē)間銜接松散，適當裁員不會(huì )影響生產(chǎn)。

　　現狀：企業(yè)最苦原料漲價(jià)

　　“有朋友的廠(chǎng)上個(gè)月就關(guān)門(mén)，機器也賣(mài)不出去�！卑自茀^一家五金加工場(chǎng)的廠(chǎng)長(cháng)張強向記者抱怨，目前五金加工行業(yè)企業(yè)的生存相當艱辛。

　　原料漲得太厲害了。鋼板價(jià)格從每噸4000多元漲到6000多元，由于加工廠(chǎng)鋼板需求量非常大，所以成本上升相當大。

　　張強介紹，廣州五金加工主要都是以珠三角的一些電扇廠(chǎng)、吹風(fēng)機廠(chǎng)為客戶(hù)，這些企業(yè)的生存情況決定了上游五金加工企業(yè)的生死。目前，很多上游電器廠(chǎng)家的海外訂單減少，也使得上游五金加工企業(yè)生存困難�！懊吭乱淮蔚恼袠藭�(huì )，現在每季度才搞一次，我們拿到的訂單減少了三成�！�

　　“最差的企業(yè)，盈利恐怕只有2個(gè)點(diǎn)�！蔽挥诜�禺區的廣州市歐格木業(yè)有限公司廠(chǎng)長(cháng)劉國慶表示，在一兩年前，木材加工行業(yè)的盈利水平估計有7個(gè)點(diǎn)。

　　窘境：銀行抵押偏向實(shí)物

　　中小企業(yè)面臨的諸多難點(diǎn)中，其中融資難較突出，記者昨從廣東省中小企業(yè)局了解到，現在國有商業(yè)銀行非�？粗仄髽I(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物的價(jià)值，且多數偏向土地、廠(chǎng)房、設備等實(shí)物抵押，合同抵押、信用抵押較少。

　　此外，銀行辦理貸款手續時(shí)間較長(cháng)，對于急需流動(dòng)資金的企業(yè)來(lái)說(shuō)幫助不大，因此很多企業(yè)將目光轉向民間資本，通過(guò)民間融資解決問(wèn)題。同時(shí)，多數中小工業(yè)屬于家族企業(yè)，家族與企業(yè)不分，財務(wù)管理不是很清晰，賬目不清導致融資難，集合發(fā)債雖然很好，但是仍然存在成本較高等問(wèn)題需要解決。

　　記者從廣東省中小企業(yè)局獲悉，未來(lái)廣東將努力發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群，以發(fā)展龍頭企業(yè)為核心，具體做法包括，制定并實(shí)施產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規劃；培育產(chǎn)業(yè)集群區域品牌；樹(shù)立產(chǎn)業(yè)集群示范區。

　　在融資領(lǐng)域，目前廣東有關(guān)方面的管理措施，主要包括培育融資中介；發(fā)展直接融資；健全信用體系；推動(dòng)銀企合作；創(chuàng )新融資品種；創(chuàng )新金融機構。

　　企業(yè)三招力圖把握主動(dòng)權

　　簽短期合同應對原料漲價(jià)。多年來(lái)，廣州五金類(lèi)加工企業(yè)和下游電器工廠(chǎng)簽訂的采購協(xié)議都是一年為期，至少也要半年，參照協(xié)議簽訂當時(shí)原料價(jià)計算采購價(jià)�！暗�這個(gè)價(jià)格都較低，交貨時(shí)，鋼板和銅板漲了10多次，肯定虧大了�！�

　　張強透露，現在很多廠(chǎng)都開(kāi)始向上游企業(yè)要求簽短期協(xié)議，一季度簽一次或一月一次，目的就是規避原料漲價(jià)的風(fēng)險。

　　小工廠(chǎng)講質(zhì)量贏(yíng)生存。廣州市歐格木業(yè)有限公司廠(chǎng)長(cháng)劉國慶表示，廣州地區中型規模以上木材加工廠(chǎng)超過(guò)1500家。但目前，一些木料加工廠(chǎng)連基本的打磨工藝都做不好，成品像鋸子鋸過(guò)的一樣。

　　業(yè)內人士認為，廣州一些制造企業(yè)，諸如木料加工、鞋料加工，企業(yè)主為省錢(qián)只選用便宜的設備，使加工質(zhì)量不穩定。目前，一些小工廠(chǎng)為了贏(yíng)生存，開(kāi)始在加工質(zhì)量上做文章，因此贏(yíng)得了不少訂單。

　　減員增效留住高級技工。業(yè)內人士透露，一家中型的木料加工廠(chǎng)每月光是工資支出就要20多萬(wàn)元。遇到訂單淡季開(kāi)工不足，或者原材料供應不足，那么閑置的人力就會(huì )成為一個(gè)負擔。

　　廣州市鞋業(yè)商會(huì )一位負責人表示，以一家500~600人的鞋廠(chǎng)為例，從事制版的高級技工大概在5人左右，這些工人裁不得，但很多鞋廠(chǎng)生產(chǎn)流程零碎，車(chē)間銜接松散，適當裁員不會(huì )影響生產(chǎn)。(譚德波 徐海星)