
資料圖:“圣誕老人”。 中新社發(fā) 劉君鳳 攝
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資料圖:“圣誕老人”。 中新社發(fā) 劉君鳳 攝
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圣誕節即將到來(lái),可是對于圣誕品制造商林峰來(lái)說(shuō),圣誕節在9月就已經(jīng)結束了。早在第三季度,林峰已把產(chǎn)品發(fā)往歐美,接下來(lái)三個(gè)月則是接受客戶(hù)詢(xún)價(jià),確認明年的訂單。
林峰的公司位于廣東汕頭市澄海區——目前國內圣誕產(chǎn)品主要出口產(chǎn)地之一。林峰說(shuō),公司今年出口的圣誕毛絨玩具總額只及往年高峰的四分之三。這個(gè)結果在意料之中,因為在上半年接單時(shí),他就明顯感覺(jué)到歐美顧客的消費緊縮!
自位于東莞的合俊集團——這家過(guò)度依賴(lài)美國玩具市場(chǎng)的中國最大玩具制造商關(guān)門(mén)之后,中國玩具業(yè)已引來(lái)眾多悲觀(guān)目光。全球經(jīng)濟危機蔓延,人民幣又尚處于升值態(tài)勢,中國還將繼續是圣誕老人的禮品工廠(chǎng)嗎?
在洽談2009年訂單時(shí),林峰感覺(jué),老外更加“摳門(mén)”了!八麄儸F在更看重低價(jià)、低端的產(chǎn)品,詢(xún)價(jià)時(shí)壓價(jià)也更厲害!彼f(shuō),詢(xún)價(jià)最頻繁的是專(zhuān)供美國“一元店”的產(chǎn)品供銷(xiāo)商,“這類(lèi)產(chǎn)品在美國以1美元銷(xiāo)售,一般來(lái)說(shuō),我們的出廠(chǎng)價(jià)為2.5元人民幣,但現在詢(xún)價(jià)者還不停往下壓價(jià)!
眼下,西方人的確更青睞便宜貨。生活在美國明尼蘇達州的戴飛飛告訴記者,圣誕購物季開(kāi)始后,全美促銷(xiāo)極其猛烈,許多商家早上五六點(diǎn)鐘就開(kāi)始營(yíng)業(yè),而很多消費者為搶到折扣多的便宜貨,半夜就去排隊,F在,美國人在用各種方法省錢(qián),如選擇電子賀卡來(lái)取代傳統的圣誕賀卡。
林峰說(shuō),受影響最大的還是同行中的大公司,這些公司從設計、生產(chǎn)到銷(xiāo)售,有一大幫人馬放在那里,要掉頭很難。而林峰的公司屬于中小型企業(yè),他自己既是老板又是設計師,行政、管理包括外聯(lián)加起來(lái)也才十幾個(gè)人!肮S(chǎng)的投資不大,生產(chǎn)也視訂單而定。若有大單子,我提供設計圖,再放給本地代工的工廠(chǎng)做;訂單少了,我就少放或者不放代工!
眼看著(zhù)國外圣誕品需求減少,林峰開(kāi)始考慮開(kāi)拓國內市場(chǎng)——將毛絨圣誕品稍改款式,作為玩具在國內售賣(mài)。
這種由外銷(xiāo)轉內銷(xiāo)的方式,國內已有許多商家著(zhù)手在做,而澄海圣誕品出口商動(dòng)手稍晚。以前,他們甚至基本不會(huì )接受?chē)鴥鹊挠唵。他們一直認為自己的產(chǎn)品勝在質(zhì)量而非價(jià)格,在以往參加一些交易會(huì )時(shí),都會(huì )用窗簾把主要展品遮掩起來(lái),怕國內同行仿冒,只有等真正的外國客商到來(lái),才拉開(kāi)窗簾露出樣品。
而林峰說(shuō),做內銷(xiāo),他怕的不是被仿冒,而是欠賬,只要國內代理商愿意付現款或訂金,他很樂(lè )意成交。林峰跟歐美客商合作很多年,公司沒(méi)有一筆呆賬,但跟國內客商打交道,他還有點(diǎn)缺乏勇氣!白龀隹,只要抓住幾個(gè)外國熟客戶(hù),一般都能保持穩定的供銷(xiāo)關(guān)系;而要在國內自建網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售產(chǎn)品,就需要打人海戰術(shù),資金和精力投入是做出口的三倍還不止!
現在,林峰最擔心的是歐美需求持續萎縮,這樣公司或許只能再支撐兩年。但從目前形勢來(lái)看,西方人雖然嘗試尋找新的貨源,但還無(wú)法用魔棒一點(diǎn)就停止“中國制造”。據法國媒體報道,今年前9個(gè)月法國從中國購買(mǎi)的玩具占到60%,遠遠超過(guò)其第二大玩具供應國德國的6.4%。無(wú)怪有些西方人興嘆,“圣誕老人好像一直是中國人!”(記者 江沂 萬(wàn)晶)
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