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中辦國辦近日發(fā)出通知對各級黨政機關(guān)重申和提出了八條要求,嚴格控制公款支出。根據要求,2009年各級黨政機關(guān)公務(wù)接待費用支出要在2008年基礎上削減10%。以政商活動(dòng)為主要市場(chǎng)的高端酒首當其沖,轉向求活勢在必行,使中間酒市的激戰更趨白熱化。
高端酒銷(xiāo)量大降
“這個(gè)規定對實(shí)際銷(xiāo)售的影響,看要求執行的情況,如果全國范圍都能?chē)栏駡绦械脑?huà),高端白酒銷(xiāo)量下降50%都有可能!币晃徊辉妇呙臉I(yè)內人士估計。
而據廣東省政府辦公室有關(guān)人士透露,去年公務(wù)接待費用在劃撥時(shí)即已執行了5%的壓縮,“今年在去年支出基礎上10%的削減在實(shí)際執行上應該也不會(huì )例外!
廣東省酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)管理局副局長(cháng)朱思旭表示:“這一規定對以政商消費為主要市場(chǎng)的高端酒來(lái)說(shuō),沖擊肯定會(huì )很大,銷(xiāo)量下降不可避免。在全國范圍,茅臺和五糧液這兩個(gè)最流行的政務(wù)高端酒品牌會(huì )明顯受到較大影響;就廣東的情況來(lái)說(shuō),除了茅臺和五糧液,第一個(gè)‘受傷’的是高端洋酒軒尼詩(shī),它過(guò)往在政務(wù)消費中占了重要比例。此外,進(jìn)口高端葡萄酒也會(huì )受到一定影響!
“高檔酒也就是每瓶1000塊以上的酒,比如貴州茅臺、五糧液的年份酒,銷(xiāo)售很不好,同比下滑50%,五糧液年份酒由于剛出來(lái)幾年,基礎還不夠,以前每年都是幾十單,今年春節只有幾單;幾百塊一瓶的酒,下跌30%!敝泻銓(shí)信貿易有限公司總經(jīng)理許勁對媒體透露。五糧液的一位經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng),根據廣東當地的銷(xiāo)售統計,今年下半年以來(lái)五糧液銷(xiāo)售量下降了約3成,商務(wù)活動(dòng)的減少對五糧液高端酒的影響尤為明顯。
高端品牌力拓中檔市場(chǎng)
鑒于高檔酒市場(chǎng)萎縮不可避免,中檔酒市場(chǎng)變成值得關(guān)注的焦點(diǎn)。朱思旭認為,高端酒品牌集中度高,消費者美譽(yù)度高,雖然銷(xiāo)量下降,但能夠保得住。這些企業(yè)目前在產(chǎn)品策略上應該隨行就市,大力發(fā)展中檔酒。
五糧液股份有限公司副總經(jīng)理、五糧液供銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理劉中國2009年的第一趟廣東之行,帶來(lái)了“六和液”這款直擊白酒市場(chǎng)“腰部”價(jià)位的新產(chǎn)品。終端價(jià)位在300~400元之間的“六和液”,“是五糧液子品牌中的重中之重”,劉中國一語(yǔ)道破天機。
據悉,茅臺今年將加大迎賓酒和王子酒銷(xiāo)售力度,以控制200元至400元的中檔市場(chǎng)。
瀘州老窖股份有限公司董事長(cháng)謝明也表示,金融危機對中國白酒高端市場(chǎng)影響較大,公司計劃深拓200元/瓶左右產(chǎn)品的市場(chǎng)。希望2009年加大中低檔產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā),彌補高檔產(chǎn)品增長(cháng)的不足。
目前金融危機還沒(méi)有影響到中端和低端白酒市場(chǎng),部分高端市場(chǎng)需求降低為中高端市場(chǎng)需求。這種形勢下,廠(chǎng)家也更加重視在中檔領(lǐng)域做文章。
地產(chǎn)酒迎來(lái)機遇
“就在高端酒敗走下行之時(shí),在低端市場(chǎng)根基深厚的地產(chǎn)酒卻迎來(lái)難得的提升機遇!敝焖夹衩翡J地從經(jīng)濟危機中發(fā)現了廣東地產(chǎn)酒崛起的機會(huì )。
據介紹,在去年爆發(fā)經(jīng)濟危機以來(lái),廣東地產(chǎn)酒的銷(xiāo)量一直呈現出強勁增長(cháng),如太吉酒廠(chǎng)去年的銷(xiāo)量增長(cháng)了30%—40%,順德米酒廠(chǎng)去年銷(xiāo)量達到8.6萬(wàn)噸。地產(chǎn)酒以地域性特征擁有穩固的消費人群,加之價(jià)廉物美,免受經(jīng)濟危機影響。隨著(zhù)大批外來(lái)務(wù)工人員失業(yè)、離開(kāi),廣東境內銷(xiāo)售的外省低端酒品牌也顯著(zhù)減少,恰為地產(chǎn)酒騰出市場(chǎng)空間,為地產(chǎn)酒崛起提供了機會(huì )。
日前,全國白酒標準化技術(shù)委員會(huì )豉香型白酒分技術(shù)委員會(huì )落戶(hù)佛山,會(huì )員單位包括廣東21家米酒企業(yè),豉香型白酒的行業(yè)地位逐漸顯現,業(yè)內專(zhuān)家認為廣東米酒破局指日可待。地產(chǎn)白酒企業(yè)也紛紛表示將提升產(chǎn)品定位和價(jià)格,力拓中檔系列,進(jìn)一步伸向全國市場(chǎng)。
朱思旭分析,經(jīng)濟危機后產(chǎn)生兩種人:一是被減薪(泛指收入減少)的人,他們從喝高檔酒改為喝中檔酒來(lái)平衡財務(wù);二是下崗失業(yè)的人,這導致低檔酒消費人群的減少。經(jīng)濟對高、低兩頭消費力的擠壓,使中間酒市的激戰更趨白熱化。(記者 周照)
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