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　　中方咬死礦石降四成

　　定下鐵礦石談判基調并未放棄首發(fā)權

　　昨天，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)羅冰生首次披露，中方?jīng)]有放棄首發(fā)權，只要鐵礦石談判達到我們的目標，即比上一年降價(jià)40%以上，我們會(huì )抓住機會(huì )簽約；如果別人拿下首發(fā)權，但結果不符合我們的要求，中方會(huì )繼續努力以達到自己的目標。

　　俗話(huà)說(shuō)，報應總是來(lái)得特別快。去年，澳大利亞礦企力拓、必和必拓打破多年來(lái)的全球鐵礦石談判慣例，不顧巴西淡水河谷的首發(fā)價(jià)，迫使中國企業(yè)接受更高的漲價(jià)幅度；一場(chǎng)金融危機讓中國企業(yè)有了以其人之道還治其人之身的機會(huì )。

　　在今年的鐵礦石談判中，商務(wù)部交付中鋼協(xié)全權協(xié)調，寶鋼出面談判。羅冰生上述言論給中方談判定下了基調。

　　中方談判的基本原則是，仍堅持每年一度定價(jià)(離岸價(jià))的模式，但是考慮市場(chǎng)重大變化時(shí)，雙方可協(xié)商適度調整價(jià)格。所謂的市場(chǎng)重大變化，譬如去年爆發(fā)的全球金融危機。

　　羅冰生介紹，目前全球鐵礦石談判處在合議階段，雙方對全球鐵礦石供大于求的基本態(tài)勢取得一致意見(jiàn)，并同意價(jià)格應大幅下降，談判焦點(diǎn)在于降價(jià)幅度。中鋼協(xié)公開(kāi)表示2009財年價(jià)格應該以2007年的價(jià)格為基點(diǎn)，即至少降價(jià)40%；而力拓和巴西淡水河谷僅公開(kāi)表示接受10%的降幅。這正是2009年4月1日即新財年開(kāi)始日已經(jīng)過(guò)去，價(jià)格談判遲遲未果的根本原因。

　　除拿首發(fā)權說(shuō)事以外，全球三大礦企還采取拖延戰術(shù)，期望等待中國經(jīng)濟復蘇從而獲得較小的降幅；更給出20%折扣價(jià)試探中方反應。對談判對手的上述三板斧，中方見(jiàn)招拆招一一應對。

　　-談判雙方過(guò)招

　　外方拖延戰術(shù)VS中方盡快推進(jìn)

　　對談判對手采取拖延戰術(shù)，等待中國鋼鐵行業(yè)4、5、6月的傳統旺季，以便達成較低的降級幅度，羅冰生昨天表示，我們正盡最大努力采取一切措施盡快推進(jìn)鐵礦石談判。特別是向礦企說(shuō)明目前中國鋼鐵企業(yè)的現狀。

　　目前三大礦企寄希望于我國二季度的鋼材市場(chǎng)旺季，不肯答應我方的降價(jià)幅度，但從實(shí)際情況看，二季度我國鋼鐵產(chǎn)量大增、鐵礦石價(jià)格上漲，這是不可能發(fā)生的，違背中國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢。二三季度我國鋼鐵企業(yè)仍會(huì )處于比較困難的時(shí)期。

　　昨天，世界鋼鐵協(xié)會(huì )也預測，今年全球鋼鐵需求將降至10.186億噸，比去年下降14.9%。

　　外方八折試探VS中方六折給錢(qián)

　　此外，巴西淡水河谷和力拓公開(kāi)提出對2009財年的長(cháng)協(xié)礦暫時(shí)按2008財年價(jià)格的80%結算，其余在2009財年價(jià)格談判結束后多退少補。按慣例價(jià)格結算時(shí)暫按上一財年全價(jià)結算。

　　對外方的試探，羅冰生表示，中鋼協(xié)不贊同這樣的做法。目前，中方絕大部分企業(yè)都是按照2008財年價(jià)格的50%-60%結算的。

　　迄今，我國港口鐵礦石庫存量達7000萬(wàn)噸，是正常庫存量3000萬(wàn)噸的2倍左右。羅冰生表示，這樣的情況對談判中的礦企一方不利。在過(guò)去5年，進(jìn)口鐵礦石價(jià)格上漲了4.12倍，礦山取得了高額利潤，處于不正常的時(shí)期。(記者 張艷)