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東莞富鵬鞋業(yè)的工人正在緊張地工作，旁邊貼著(zhù)開(kāi)工大吉的紅字

　　　　怕丟工作 農民工坐飛機趕開(kāi)工

　　　　珠三角企業(yè)節后開(kāi)工實(shí)錄

　　　　系列報道一 誰(shuí)能開(kāi)工？

　　農歷正月十五，元宵節。清早，東莞跨日集團總經(jīng)理王勝培和往常一樣疾馳在廣深高速公路上。和往年元宵節不一樣的是，路上的車(chē)流大減，他花在路上的時(shí)間足足減少了1/4。擔任東莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)的他，從大年初八“麾下”1/3鞋企開(kāi)工以來(lái)，就陸續接聽(tīng)到“會(huì )員”們的求助電話(huà)。

　　對于尚處在全球金融危機影響之中的珠三角企業(yè)來(lái)說(shuō)，春節是一次喘息機會(huì )，更是決定今年命運的關(guān)頭。

　　招不招人？開(kāi)不開(kāi)工？有沒(méi)有訂單？最簡(jiǎn)單的計算和盤(pán)點(diǎn)，卻決定著(zhù)今年乃至相當長(cháng)一個(gè)時(shí)期重要的經(jīng)濟走勢，乃至影響著(zhù)無(wú)數中國人的現實(shí)生活。

　　從蔓延全球的金融危機爆發(fā)開(kāi)始，本版就一直關(guān)注珠三角中小企業(yè)的生存實(shí)況。去年年底，“積極自救，冬去春來(lái)”系列報道講述了珠三角中小企業(yè)在危機來(lái)襲之時(shí)所采取的自救行動(dòng)。節后開(kāi)工，本報記者前往順德、東莞、中山等地，真實(shí)記錄企業(yè)的生存形勢。調查顯示，珠三角企業(yè)今年節后開(kāi)工日明顯推遲，約三分之一企業(yè)把開(kāi)工日從往年的初五初六延至初八，而多數企業(yè)則推遲一周，甚至元宵節后。剩余的仍在觀(guān)望能否順利開(kāi)工，成為企業(yè)景況的關(guān)鍵信號�！敖K于開(kāi)工了！”這逆境中的亮色，促使農民工不惜購買(mǎi)昂貴的機票趕來(lái)開(kāi)工。(記者李穎、邱瑞賢、倫少斌、陳麗莉)

　　　　巡城篇

　　　　能開(kāi)工還是不能開(kāi)工？

　　正月十二。順德龍江鎮。街上的車(chē)輛明顯比前一天多，卻比往年少了許多。人們已經(jīng)看慣了車(chē)來(lái)人往、繁華忙碌的街道，如今心里卻是沒(méi)了底。

　　龍洲路和325國道交界的交通燈下，三四輛摩托車(chē)組成了一支打工隊伍，丈夫開(kāi)車(chē)，妻子坐在后座。他們把工業(yè)用的塑料桶從中間挖了一個(gè)洞，里面放了最簡(jiǎn)單的被褥和衣物，架在車(chē)后。夫妻倆都穿著(zhù)雨鞋，一為保暖，二為防雨，風(fēng)塵仆仆地從家鄉趕來(lái)順德?lián)h工。

　　在龍江前進(jìn)會(huì )展中心門(mén)口等待拉客的阿亮早就預計到了這個(gè)結果。在民間的種種猜測中，正月十二是大批農民工來(lái)粵的時(shí)間——早于正月十五，晚于往年的初八、初九。這與許多工廠(chǎng)選擇在這天開(kāi)工不無(wú)關(guān)系。正月十二在農歷上是難得的黃道吉日。

　　前進(jìn)會(huì )展中心位于325國道與龍洲路、沙龍路的交匯處，是交通要塞。325國道往湛江方向，從廣西來(lái)的農民工往往經(jīng)此道從湛江進(jìn)入廣東。阿亮每天都守在這里等客，即使在春節也不例外。

　　從中午12時(shí)到第二天凌晨7時(shí)，但阿亮并不覺(jué)得辛苦，真正讓他著(zhù)急的是生意的好壞。前進(jìn)會(huì )展中心和交通車(chē)站的客流明顯比往年少了許多。今年也沒(méi)有工廠(chǎng)老板來(lái)找阿亮包車(chē)送工人上班了。

　　去年還是“民工荒”，企業(yè)求工人，如今大多數工廠(chǎng)卻選擇謹慎招人，盡量將用工成本降至最低以渡難關(guān)。世事變遷，只有老板和工人，看似博弈的雙方，如今卻面臨著(zhù)共同的難題，有苦難言。

　　陽(yáng)光晴好，在清脆響亮的鞭炮聲中，許多工廠(chǎng)開(kāi)工了。傳說(shuō)中能?chē)樑苌骄�鬼怪、避邪去災的鞭炮如今能否趕走金融危機的陰影？

　　佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)張穎琺告訴記者：“往年如果工人初八初九沒(méi)來(lái)上班，早就被開(kāi)除了。而今年正月十二之前，龍江的家具業(yè)能順利開(kāi)工的企業(yè)不到三成�！睎|莞皮革鞋業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)王灼良的統計和他不謀而合，“在我們協(xié)會(huì )160多個(gè)企業(yè)里，初八能開(kāi)工的企業(yè)占1/3左右�！�

　　誰(shuí)在開(kāi)工？何時(shí)開(kāi)工？不能開(kāi)工的企業(yè)各有各的故事，而能開(kāi)工的企業(yè)又各自面臨什么？

　　　　樣本一：

　　　　轉型之初恰遇危機之痛

　　龍江鎮是順德家具業(yè)廠(chǎng)房最為集中之地，我們進(jìn)入了旺崗工業(yè)區。張賢才(化名)的家具廠(chǎng)靜悄悄的，只能看到看門(mén)人的身影，員工宿舍樓零星掛著(zhù)幾件洗曬的衣服。張賢才整個(gè)人縮在皮椅里，把腳架在辦公桌上，打著(zhù)電話(huà)。偌大的辦公室只有他一人。剛過(guò)去的春節，對他來(lái)說(shuō)，“好難過(guò)”。

　　這天是正月十一。他打算在第二天開(kāi)工，并且盡量壓縮成本，以往兩個(gè)人做的工作可以減到一個(gè)人完成，這也算優(yōu)化產(chǎn)品線(xiàn)的一個(gè)過(guò)程，雖然是被迫的。

　　張賢才不擔心沒(méi)有工人，能留下來(lái)的都是做了八九年的熟練工人，和他感情很深。在經(jīng)濟困難的時(shí)候，這些工人成了工廠(chǎng)保持競爭力的法寶，不能割舍。

　　有的工廠(chǎng)在沒(méi)有訂單的情況下也堅持開(kāi)工，目的只在于能把這些熟練工留下。哪怕只是最低工資標準，在難揾工的時(shí)日，對工人來(lái)說(shuō)也是很有吸引力的選擇。

　　一開(kāi)工，工人底薪加上水電等，即使是中小企業(yè)，一天的成本最少也要五六萬(wàn)元。開(kāi)還是不開(kāi)，這是個(gè)問(wèn)題。

　　其實(shí)，張賢才是轉型比較早的精明商人，只是“運氣不好”。有著(zhù)創(chuàng )新沖動(dòng)的他早已經(jīng)開(kāi)始嘗試開(kāi)拓內銷(xiāo)市場(chǎng)，自創(chuàng )品牌，將企業(yè)內外銷(xiāo)比例調整為7：3。

　　兩年半時(shí)間他已經(jīng)投入2000余萬(wàn)元培育市場(chǎng)、搭建渠道，然而，就在市場(chǎng)馬上就要出現轉機的時(shí)候，金融危機爆發(fā)了。大洋彼岸的蝴蝶扇了扇翅膀，張賢才被“套牢”了。

　　他的家具走的是高檔路線(xiàn)，一套皮沙發(fā)，光成本就要15000元左右。美國消費市場(chǎng)的數據已經(jīng)表明，經(jīng)濟不景氣的時(shí)候，人們更偏愛(ài)物美價(jià)廉的物品。張賢才的家具屬于奢侈品，“叫好不叫座”。

　　無(wú)法抽身，亦無(wú)法繼續投入——在家具江湖摸爬滾打了20年的張賢才，面對著(zhù)兩難的痛苦抉擇。

　　在中國市場(chǎng)被倡導多年卻仍廣泛缺失的誠信，在危機中被證明，并不是一句空話(huà)套話(huà)。憑著(zhù)多年的良好信譽(yù)，張賢才將財產(chǎn)抵押給銀行獲得了貸款支持。工廠(chǎng)危機得到緩解，并且順利開(kāi)工。

　　張賢才的心態(tài)現在很平和，他決定暫時(shí)放緩高檔品牌的建設，重拾中端產(chǎn)品以度過(guò)危機。然而，展廳里那美輪美奐、帶著(zhù)藝術(shù)氣息的家具仍然是他心中的夢(mèng)想，危機之后仍會(huì )繼續。

　　　　樣本二：

　　　　逾期不報到會(huì )丟工作

　　華倫蒂詩(shī)家具有限公司總經(jīng)理周振揚的日子要好過(guò)些。

　　他的工廠(chǎng)預期正月十二開(kāi)工，并且如愿。大年初十，六成的工人已經(jīng)到位。周振揚把時(shí)間“卡”得很死——如果逾期還沒(méi)有報到，就可能失去工作機會(huì )。為了準時(shí)上班，他的工廠(chǎng)竟有一些來(lái)自重慶、貴州的工人不惜選擇坐飛機趕過(guò)來(lái)。這是往年從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。

　　開(kāi)工后，周振揚還打算繼續招人，不過(guò)不招生產(chǎn)線(xiàn)上的工人，只招管理、研發(fā)、包裝設計方面的人才，一切井井有條。

　　周振揚的好日子取決于及時(shí)的轉型和適當的市場(chǎng)定位。華倫蒂詩(shī)主要做中高檔床墊以及配套裝飾，關(guān)鍵是產(chǎn)品價(jià)格大多數人都能夠接受。

　　雖然有八成是做外銷(xiāo)，但是周振揚瞄準的是新興市場(chǎng)，比如東歐、中東、北非、南美等。找到這些市場(chǎng)空白，周振揚說(shuō)要歸功于他常出國，“能學(xué)會(huì )不少”。盡管去年下半年，歐美市場(chǎng)訂單減少了兩三成，周振揚今年開(kāi)春的日子過(guò)得還不錯。

　　外界對于珠三角企業(yè)升級轉型的呼聲日甚一日。根據記者調查，相當一部分企業(yè)早就開(kāi)始了自身的優(yōu)化升級，從提高產(chǎn)品附加值、改進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)到開(kāi)拓新興市場(chǎng)。

　　大規模的升級轉型最早可以追溯到2007年年初，那時(shí)人民幣升值、出口退稅降低、勞動(dòng)力成本上升，依賴(lài)外銷(xiāo)市場(chǎng)的中小企業(yè)壓力凸現，開(kāi)始謀求他路，只是這一升級轉型過(guò)程被金融危機打斷——此時(shí)，外銷(xiāo)市場(chǎng)萎靡，而內銷(xiāo)市場(chǎng)尚未打開(kāi)。

　　張穎琺告訴記者，以龍江家具為例，三分之一已轉做內銷(xiāo)市場(chǎng)，三分之一仍在繼續供應國外訂單，剩下三分之一兼做內外銷(xiāo)。

　　“行業(yè)自主升級轉型的幾率不高�！笔畮啄陙�(lái)，家具行業(yè)順風(fēng)順水，訂單源源不斷。2000年以前是個(gè)神奇的時(shí)代，家具只要能做出來(lái)就能賣(mài)出去，而2000年以后，外銷(xiāo)市場(chǎng)訂單量突飛猛進(jìn)。轉型升級意味著(zhù)在節能、工業(yè)化方面要加大投入，對于大多數中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，“沒(méi)有必要”。

　　另外，做內銷(xiāo)市場(chǎng)，更意味著(zhù)從制造業(yè)向銷(xiāo)售轉型�！按蠹叶歼@么想，但并不容易�！睂τ谛∑髽I(yè)來(lái)說(shuō)，這是個(gè)危險的辦法，風(fēng)險大、投入大。

　　　　樣本三：

　　　　200人鞋企逆市開(kāi)工

　　而富鵬鞋業(yè)總經(jīng)理尹成全正發(fā)愁招不夠人。

　　正月初八，這個(gè)只有兩百多人的鞋企正式開(kāi)工。訂單已經(jīng)排到了4月份，工人卻差了60多個(gè)，與無(wú)單可做無(wú)法開(kāi)工的企業(yè)形成了鮮明的對比。

　　即使在行業(yè)內打拼多年人脈熟絡(luò )，尹成全此時(shí)也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)，還有哪家和“富鵬”規模類(lèi)似的鞋廠(chǎng)能夠開(kāi)工。

　　規模小，以貼牌為生的小企業(yè)，是此次金融危機受沖擊最大的“重災區”。

　　沒(méi)訂單就不能開(kāi)工，東莞今年的春天有點(diǎn)蕭條。許多小鞋企悄悄地關(guān)門(mén)了，即使大鞋企，也鮮有能開(kāi)足馬力生產(chǎn)。據了解，一家龍頭鞋企旗下4間工廠(chǎng)只開(kāi)了一間�！坝械膹S(chǎng)子有訂單，卻在接單之前就把工人遣散了，開(kāi)不了工；有的企業(yè)是沒(méi)單做；還有的是接單接太多了，貨款拖欠，原材料跟不上，被卡死了�！�

　　相比之下，尹成全的日子讓人羨慕。去年8月，他將工廠(chǎng)從鞋廠(chǎng)聚集的厚街鎮遷到萬(wàn)江鎮，并且擴充了1條生產(chǎn)線(xiàn)。當時(shí)金融危機的影響已經(jīng)開(kāi)始顯現，加上工廠(chǎng)搬遷，尹成全整整兩個(gè)月沒(méi)有單做，那是他最痛苦的一段時(shí)間。

　　危機顯現，客戶(hù)和工廠(chǎng)之間的角力也變得尖銳�！翱蛻�(hù)也要選擇，市場(chǎng)還在，但是量減少了，這時(shí)，把訂單給誰(shuí)，就是問(wèn)題。誰(shuí)交貨準時(shí)？誰(shuí)的產(chǎn)品品質(zhì)好？”尹成全遠在加拿大的客戶(hù)在經(jīng)過(guò)謹慎的評估之后，選擇了尹成全以及東莞另外兩家工廠(chǎng)，而放棄了中山的2家鞋廠(chǎng)。

　　好事接踵而來(lái)。國內一些大型鞋業(yè)品牌也把部分訂單轉到了“富鵬”。尹成全預計，算上新增長(cháng)的外銷(xiāo)以及內銷(xiāo)訂單，今年銷(xiāo)售額將增長(cháng)20%。

　　而工廠(chǎng)也在選擇客戶(hù)。按照以往，尹成全與客戶(hù)都是月結賬款。從去年9月開(kāi)始，尹成全要求客戶(hù)先付三成訂金，然后現金出貨，皮鞋業(yè)務(wù)則要五成訂金�！叭绻�是老客戶(hù)，可以20天結款�！�

　　當記者離開(kāi)時(shí)，在工廠(chǎng)機器的一片轟鳴作響中，尹成全說(shuō)，他以后會(huì )注重內銷(xiāo)市場(chǎng)，在適當的時(shí)候自創(chuàng )品牌，不過(guò)“這急不來(lái)”。

　　　　樣本四：

　　　　“家電下鄉”成巨大利好

　　萬(wàn)和燃具是廣東名牌，初八準時(shí)開(kāi)工，沒(méi)有小企業(yè)的困擾，卻也有大企業(yè)的難題，然而信心十足。

　　剛剛在全國范圍內展開(kāi)的“家電下鄉”政策無(wú)疑是個(gè)巨大的利好刺激。龐大的農村市場(chǎng)敞開(kāi)大門(mén)，等待家電品牌掘金。這一政策早就在我國部分地區開(kāi)始試點(diǎn)，然而，無(wú)論決策者的初衷是否幫企業(yè)度過(guò)危機，此時(shí)推出都在客觀(guān)上刺激了消費，并且極大地鼓舞了企業(yè)的信心。這讓其他行業(yè)羨慕不已。

　　記者了解到，家具行業(yè)在積極建議是否能開(kāi)展“家具下鄉”，相關(guān)機構尚無(wú)回應。

　　“這一輪‘家電下鄉’，燃具類(lèi)還沒(méi)開(kāi)始招標，不過(guò)我們很有信心�！比f(wàn)和集團品牌管理部副部長(cháng)李慧珍很肯定地說(shuō)。

　　萬(wàn)和已經(jīng)專(zhuān)門(mén)根據農村特點(diǎn)研究出了沼氣燃氣熱水器、沼氣燃氣灶等。溫家寶總理視察萬(wàn)和時(shí)，這一舉措還得到了溫總理的贊許�！凹词箾](méi)有金融危機，我們也一直在關(guān)注農村市場(chǎng)�！�

　　然而，品牌得到市場(chǎng)承認需要過(guò)程，“家電下鄉”實(shí)施后的實(shí)際效果如何，還有待觀(guān)察。

　　李慧珍說(shuō)，家電業(yè)此次并未受很大沖擊�！凹译娦袠I(yè)是外資進(jìn)入最早、國內市場(chǎng)化程度最高、競爭最充分的行業(yè)。我們是在惡劣的環(huán)境中殺出一條血路(才有今天的局面)�！贝藭r(shí)的金融危機，對于身經(jīng)百戰的家電業(yè)來(lái)說(shuō)，可以泰然處之。

　　　　樣本五：

　　　　上游產(chǎn)業(yè)貨款被拖

　　開(kāi)車(chē)從亞洲國際家具材料交易中心門(mén)口走到盡頭，要花上好長(cháng)時(shí)間。這是世界上最大的家具材料交易中心，位于325國道順德龍江路段。這里集中了來(lái)自全國各地的家具材料供應商，是家具行業(yè)的上游。

　　家具是下游產(chǎn)業(yè)，金融危機目前才影響到房地產(chǎn)業(yè)。如果住房交易量下降，家具銷(xiāo)售量也會(huì )相應受到影響，而家具材料也會(huì )受到牽連。這似乎是一條沒(méi)有人愿意看到卻無(wú)法避免的鏈條。

　　錢(qián)江是亞洲國際副總經(jīng)理，根據他的了解，材料上游供貨已經(jīng)受到影響。與生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商“先打款后交貨”的方式不同，上游議價(jià)能力并不強，采購商的貨款往往是月結、季結甚至年結。金融危機爆發(fā)后，資金鏈斷裂，上游供應商被拖欠貨款的情況比較嚴重。供應商嘗試改變付款方式，然而多年形成的行業(yè)規則并不能迅速改變，何況激烈的競爭仍然存在，“如果要求先付款再發(fā)貨，客戶(hù)可能會(huì )去找別家”。

　　在這座龐大的交易市場(chǎng)里，50%的商戶(hù)來(lái)自廣東本地，其余50%來(lái)自浙江、江蘇、福建、湖北、四川、河北等地。雖然無(wú)法清晰地了解每一家商戶(hù)的生意情況，錢(qián)江還是組織商戶(hù)舉行了13次聯(lián)誼座談，并在年前開(kāi)了聯(lián)歡會(huì )鼓舞信心、表彰誠信經(jīng)營(yíng)。

　　對于錢(qián)江來(lái)說(shuō)，今年的任務(wù)還很艱巨，也希望整個(gè)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)超過(guò)35%，補上2008年欠下的增長(cháng)。2008年，亞洲國際的成績(jì)比預期目標差了30%。

　　“今年要和業(yè)主協(xié)商，至少上半年不能漲租金�！卞X(qián)江說(shuō)。

　　銷(xiāo)火車(chē)票、設立夫妻房、公費旅游等，準備和員工共渡難關(guān)�！榜R上就要有一個(gè)幾百萬(wàn)元的訂單，是我們2008年新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)�！�

　　而錢(qián)江、張穎琺都在忙著(zhù)籌備各自領(lǐng)域內的行業(yè)標準建立工作�！霸皆谶@個(gè)時(shí)候越需要企業(yè)團結起來(lái)，增強凝聚力。目前，企業(yè)最需要的是信心，對政府、對行業(yè)環(huán)境的信心�！�

　　萬(wàn)和燃具在開(kāi)發(fā)新興市場(chǎng)，并準備進(jìn)一步擴張。還有很多企業(yè)越在困難的時(shí)候越打廣告，錢(qián)江說(shuō)，這就像一個(gè)聲明：告訴消費者，我這個(gè)企業(yè)還存在。

　　對于這場(chǎng)危機所帶來(lái)的影響，一位采訪(fǎng)對象的話(huà)讓人印象深刻——就像一個(gè)人從陽(yáng)光底下走進(jìn)一間黑屋子，乍看覺(jué)得黑暗無(wú)比，時(shí)間長(cháng)了，人們會(huì )慢慢適應看清周?chē)�，然后發(fā)現黑暗中也有零星點(diǎn)綴的亮色，寓意希望。(記者李穎、邱瑞賢、倫少斌、陳麗莉)