中國最大的襪子生產(chǎn)企業(yè)浪莎集團曾于今年7月底暫停與沃爾瑪合作。理由是沃爾瑪的采購訂單價(jià)格過(guò)低。
《第一財經(jīng)日報》獲悉最新消息，目前雙方已恢復合作，但合作從以往的低價(jià)產(chǎn)品轉入中高檔產(chǎn)品。
沃爾瑪接受高價(jià)采購訂單
昨日，浪莎集團外貿部有關(guān)負責人曹先生接受本報采訪(fǎng)時(shí)透露，該企業(yè)已繼續接沃爾瑪訂單，這些訂單主要是浪莎最近研發(fā)設計的中高檔產(chǎn)品。
近兩三年來(lái)，沃爾瑪在浪莎直接和間接下的訂單每年大約有500多萬(wàn)美元。今年1月份以來(lái)，浪莎拿到沃爾瑪200多萬(wàn)美元的訂單，這批訂單只生產(chǎn)到7月底為止。在目前成本大幅上漲的情況下，歐盟很多采購商都愿意將單價(jià)提高，與中國生產(chǎn)企業(yè)一起分擔所增加的成本，而沃爾瑪則堅持不提價(jià)，不顧及生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際情況，所給的價(jià)格令生產(chǎn)企業(yè)根本沒(méi)有利潤空間。在價(jià)格上，浪莎也堅決不讓步，因此雙方停止合作。
曹先生反映，在這近半年時(shí)間里，浪莎依然沒(méi)有接沃爾瑪的低價(jià)訂單，而這次合作的訂單價(jià)格明顯提高，沃爾瑪也愿意接受這些產(chǎn)品較高的報價(jià)，關(guān)于這次合作的詳細情況以及訂單的價(jià)格，曹先生則拒絕透露。
中國紡織品進(jìn)出口商會(huì )副會(huì )長(cháng)曹新宇接受記者采訪(fǎng)時(shí)則表示，關(guān)于有多少沃爾瑪低價(jià)訂單轉移到周邊國家和地區，商會(huì )沒(méi)有掌握相關(guān)的數據，但不僅是浪莎，還有一些紡織品企業(yè)也因沃爾瑪的訂單利潤過(guò)低而放棄接單。這反映出兩方面的情況，一方面是成本快速增長(cháng)而導致企業(yè)不會(huì )冒虧本的風(fēng)險去搶低價(jià)的訂單，另一方面也反映出紡織服裝企業(yè)自身提升的意識增強。
“以今年1～10月份中國服裝對全球出口數據來(lái)分析，對全球出口數量增長(cháng)10.2%，平均單價(jià)卻同比增長(cháng)14%，出口單價(jià)的增幅遠遠高于今年出口退稅下調幅度以及人民幣升值的幅度，這在一定程度上能說(shuō)明今年以來(lái)中國紡織品服裝出口企業(yè)更加重視提高產(chǎn)品質(zhì)量和附加值，而不是單純追求量的擴張，因此出口出現了拐點(diǎn)。穩固低端市場(chǎng)，拓展中端市場(chǎng)，突破高端市場(chǎng)，這是目前中國紡織品服裝出口的發(fā)展思路�！辈苄掠钫f(shuō)。
中高端產(chǎn)品開(kāi)始受青睞
深圳古勒時(shí)裝有限公司總經(jīng)理徐玉平告訴記者，為了保證質(zhì)量和利潤，該企業(yè)基本不接數量超過(guò)3000件或出口利潤率低于25%的訂單，目前正盯上歐美零售商這塊客戶(hù)，并通過(guò)阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò )實(shí)現與終端客戶(hù)直接對接，盡管這些零售商訂單數量不大，但定價(jià)較高，加上省去中間采購商的環(huán)節還可以增加15%～20%的利潤。
徐玉平還談到，在出口過(guò)程中，發(fā)現量越大的外貿訂單越?jīng)]利潤，一些外國采購商依仗訂單量大而拼命壓價(jià)�，F在中國不少從事出口業(yè)務(wù)的服裝企業(yè)都很困難，加工型企業(yè)大約只有10%的利潤，一件衣服往往只賺幾毛錢(qián)，匯率一變動(dòng)，就會(huì )對其造成很大影響。因此該企業(yè)選擇走自主品牌出口的道路，從2004年起開(kāi)始與意大利知名設計工作室MILAN 2002 DESIGNS THE WORK ROOM合作，聘請意大利設計師擔任設計總監，用3年時(shí)間開(kāi)創(chuàng )出自己的品牌，正朝中高端服裝市場(chǎng)沖刺。
東莞一服裝企業(yè)老總則向記者反映，今年以來(lái)美國對玩具召回質(zhì)量風(fēng)波對中國出口產(chǎn)品的影響是多方面的。雖然服裝生產(chǎn)成本不斷在上漲，但現在企業(yè)不敢輕易偷工減料來(lái)消化。例如牛仔服上的拉鏈、紐扣等配件以往一般都是用銅質(zhì)的，有些企業(yè)因銅價(jià)上漲企圖以相對便宜的鉛或鐵來(lái)替代，但現在不少?lài)覍︺U檢測控制非常嚴格，而鐵則比較容易生銹。在這種情況下，企業(yè)往往還是選擇通過(guò)提升質(zhì)量、設計等來(lái)提高產(chǎn)品的單價(jià)。
記者從近日舉行的中國東莞國際鞋展·鞋機展上了解到，為期三天的鞋產(chǎn)品成交情況較好，有意大利Defonseca、美國Riplay、英國Greenham、日本Suzuki以及俄羅斯著(zhù)名零售連鎖店Calipso Ltd等多家國外采購商前來(lái)采購，盡管不少鞋企將訂單價(jià)格提高5%～10%，但并不影響成交規模。
為規避市場(chǎng)風(fēng)險，國際鞋商在中國采購時(shí)從以往青睞低價(jià)產(chǎn)品開(kāi)始轉向中高端鞋。據中國最大產(chǎn)鞋基地之一東莞制鞋企業(yè)反饋的信息，東莞制鞋業(yè)正面臨轉型，以低價(jià)出口的鞋企經(jīng)營(yíng)越來(lái)越困難，有些開(kāi)始往周邊國家或內地轉移，而留守的企業(yè)則希望通過(guò)設計、用材等方面的提升，朝中高端產(chǎn)品突破。(李溯婉）
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